首富从学徒开始

    事实证明，亚马孙的道路是对的，是可行的，是可以成功的。别人也许看不到结果，但是章云峰他早就已经看到了结果。
    几年后的马文，创立淘贝网的时候，又何尝不是像亚马孙学习呢？
    而且此时易趣虽然还是华国的易趣，但在网络泡沫经济危机下，他们已经开始向美国的eBay学习了。全面实行服务收费了。
    他们提供的是有偿服务，所有进入他们网站的商家，网店店主都要向他们交纳一笔入驻网站的费用。
    不仅如此，在网店卖出商品，交易成功之后还要向易趣网站上交一笔交易费，就这样的情况下，所以章云峰觉得，现在开设一家购物网站，时机已经成熟了。
    章云峰告诉周小清，要找一些熟悉亚马孙，eBay，易趣网站运营的互联网网络技术人才，不出一个月，便招到了二十多名网络技术人才，甚至有几位网络技术人才，直接就是从亚马孙公司，和易趣网站公司挖过来的人才。
    其实说白了，现在是互联网网络危机的至暗时候，不说有很多互联网网络公司，都已经倒闭了，还有很多公司都大量的裁员。所以早两年很吃香的互联网网络IT业人才，如今早就已经不吃香了，很多人都被迫转行了。
    这时候几乎都没有什么新成立的互联网企业，突然冒出来一家新成立的互联网网络公司，而且给出的薪水又高，各种福利待遇还非常的不错，自然会有很多人闻风而动，蜂拥而入了，这并没有什么好奇怪的。
    章云峰虽然不懂什么网络技术，但他好歹也是一名重生者，对于怎么样运作购物网站，怎么样打开局面。怎么样和易趣网始进行比拼，抢占市场份额，甚至把易趣网是挤出华国市场，他还是非常清楚的，毕竟他是知道阿狸公司的淘贝网，是怎么和易趣网抢占市场的。
    如果有现成的经验，还不能对付易趣网的话，还不能让自己的网站打开局面，站住脚跟，那他也未免太差劲了。
    不过这些暂时也不着急，此时的易趣还是华国的易趣，再过半年之后，eBay才会进入华国，成为易趣的股东，之后更是全面的收购了易趣。
    说起易趣，就不得不提一下易趣公司的两位创始人，赵亦波和谈海音。
    1973年9月，赵亦波出生于魔都，父亲是中学的数学老师。那个时候，科大神童宁铂的故事传遍大江南北，赵爸爸估计受此启发，从三岁开始就让赵亦波接触数学，每天让他将一副扑克牌，从头到尾地相加十次，有时还将扑克牌抽出一张，让赵亦波推算是什么牌。
    刚开始，赵亦波被扑克牌上的数字搞得昏头胀脑，但到了四岁就开始对数字有感觉了，五岁居然能在十秒钟之内，将任意四、五十张牌加一遍，而且绝对正确。
    赵爸爸一看儿子是学数学的苗子，慢慢就把大学的拓扑、微积分、线性代数给赵亦波看，没有想到小家伙不但不觉得枯燥，还真看进去了。
    一九八四年，十一岁的赵亦波参加首届“华罗庚金杯”少年数学竞赛，一举获得全国第三，此后只要他参加的初中、高中数学竞赛，不是特等奖就是一等奖。
    一九九零年，赵亦波在华东师大二附中高一时，被魔都交大数学系的博导看上，“到交大实验班来吧”，没有想到，赵亦波的志向更为高远。
    果不然，一九九一年，还在读高二的赵亦波就收到哈佛物理系的全额奖学金，成为解放后全奖就读哈佛本科第一人，四年后这位老兄获得物理与电机双学士，并从一千六百个名毕业生中脱颖而出，获得哈佛“最高荣誉生”的称号。
    这一年，马文在杭城创立海博翻译社，背着大麻袋到义乌、羊城去进货，并尝试卖鲜花、卖礼品。
    一九九五年大学毕业，世界两大知名机构，麦肯锡和波士顿都相中了赵亦波，最后波士顿“略施小计”，派人力资源总监到他的宿舍楼下，蹲了4天3宿，最终打动了赵亦波。
    此后二年，赵亦波玩命工作，从一屋子老外中脱颖而出，薪资从五万涨到二十万美元，并连续两年考核优秀，成为“最优秀雇员”之一。
    一九九七年，赵亦波获取公司提供就读MBA的机会。在GMAT入学考试中，赵亦波再一次显示出他的高智商，考出罕见的790分，就差10分获得满分，最终高分被母校哈佛商学院录取。
    哈佛你知道的，在这个孕育了三十三位诺贝尔奖和七位美国总统的校园里，一个砖头都能砸到三个大师。当时，邵亦波的同学中一共有十二位来自大陆，个个绝非等闲之辈。
    如谈海音是魔都交大的学霸级才女，去哈佛之前在麦肯锡工作，年薪五万美元，后来美林银行投资银行部，开出的年薪是十万美元，五年后可涨到五十万美元。
    在商学院MBA的学习中，赵亦波系统学习了“三角结构”、“四P理论”、“五C模型”、“六西格玛”、“7S框架”等管理学理论，逻辑功底突飞猛进。
    一九九八年暑假，新加坡政府委托哈佛商学院，做一个互联网课题，主要目的是“西学东渐”，把美国网络运营模式成功复制到新加坡，赵亦波参与其中。三个月搞下来，课题小组的结论是“美国互联网模式不具有复制性，成功与否完全视个案而定。”
    不过，一个拍卖网站eBay引起了赵亦波的注意，eBay把一个原本低效的二手货拍卖市场变得很有效率。那时在我国内地，“倒爷”依旧很吃香。这个模式最适合华国。
    赵亦波突然来了灵感，他决定和谈海音回国，创办一个类似eBay的网站。
    一接到赵亦波的电话，谈海音马上有了兴趣，她说道：“国内网络发展速度实在太快，要做就必须抓住时机，立刻开始。”
    的确，自从一九九三年华晨宝马在纽交所上市后，“华国概念股”就开始大放异彩。
    更为有利的是，一九九九年全球皆为网络癫狂。想想看，美股纳指指数从500点涨到5000点只用了短短的9年。那个时候，几乎所有的风险投资、网络科技公司都相信，“30岁以后退休，然后去加勒比海买个小岛，天天晒太阳。”
    也就在一九九九年，很多日后的互联网大佬开始起步。马文在杭城郊创立了阿狸公司，梁建章与沈南鹏等三人创立了携程，李国庆创立了当当网。
    而当年六月，手拿C2C的拍卖网站商业计划书的赵亦波敲开了万通的办公室。赵亦波刚落座，IDG的人马已经赶到，王总与章总一看到邵亦波神一般的履历，没到半个小时就决定投资，然后赵亦波带着四十万美元的种子基金微笑着离开。
    有了四十万美元垫底，以赵亦波和谈海音的号召力，团队组建那还叫事？更何况商业模式、技术开发都是现成的，搞个“eBay的华国克隆版”就可以了。
    当时有评论说“易趣的交易模式在华国行不通。”说实在的，赵亦波心里也在打鼓，当时国内连上网都是一件很奢侈的事情，更别说网上付款，快递物流等等了。
    但是，每当晚上回家重温美国eBay的发展经历，赵亦波就如同打了鸡血一样兴奋。eBay1995年9月4日刚刚成立，而3年后的1998年9月24就正式上市，每股18美元，当天就暴涨到47.18美元，上涨了166%，市值超过100亿美元！
    赵亦波一思索“易趣的交易模式非常清楚，说白了就是让更多的买家买到东西，让更多的卖家卖掉东西。”于是，他坚定信心干到底。
    1999年8月18日，易趣网正式上线。不过当天只吸引到二十多个用户注册，其中还包括赵亦波、谈海音两人注册的四个账户，网上拍卖的物品都是四、五个员工自己捐的三、四十件小电器包括电吹风、音箱等。
    那个时候所谓的网购，其实就是“网上找到人以后，然后两个人约好，在西直门门口，还是在东直门见面。”
    不过，作为我国第一家C2C电子商务平台，易趣网很快吸引了一批敢于尝鲜的网民，不到一个星期就有超过五千名网友注册。
    二十天后的9月8日，易趣在魔都的《申江服务导报》上，一举砸下5万多，刊登了半个彩版，当天上午10点钟，易趣服务器一下子就宕掉了，因为瞬间涌过来一万多名网民。
    到了10月16日，注册用户已经达到4万人，拍卖物品达到2.2万件，网上交易额突破1千万。此后，易趣网势如破竹，一路攻城拔寨，隔年的1月11日，注册用户突破超过10万，物品总数突破10万件，网上成交金额突破7000万元。
    风投自然不会对易趣的强势崛起熟视无睹，1999年11月，3家美国风投主动送来650万美元，隔年3月，路易威登又强行塞给赵亦波2050万美元，当时给易趣的估值超过2亿美元。更神奇的是，四家风投都声称不参与经营决策，“一切由赵总说了算。”
    随后的2000年夏天，互联网的冬天来了。那时，西湖旁边的马文兜里的50万已经见底，看着屋里“十八罗汉”无米下炊，心情无比郁闷。南边的马花藤更加悲惨，本想出60万把“企鹅”卖掉，问了一圈却无人搭茬，小马哥天天坐在家里发呆。
    一边是急速涌入的OICQ人数，另一边却眼睁睁看着服务器每天宕机两三次。
    显然，有大佬撑腰的赵亦波底气要硬得多，当时易趣用户已经超过300万。
    但是，2000年那场互联网股灾过后，几乎所有的投资人风格一夜之间发生了180度转弯，客户规模、市场占有率不再是最重要的指标，现金流、盈利能力成了投资人最为关心的指标。估计在2000年底易趣董事会上，赵亦波被股东问得脑袋都大了。
    当时，赵亦波手头还有一千多万美元，但是架不住华国市场大啊，要扩大市场规模就必须投入，每个月要烧出去一百多万美元，一旦后续没有风投资金跟上，能否坚持一年也不好说。
    所以，赵亦波必须在扩大市场与赢利模式之间，找到一个平衡点。而资料显示，易趣网2000年全年的营业收入仅为153万，而营业成本高达6250万，易趣网2000年亏损就达到6100万元。
    最要命的是，在急速的烧钱过程中，易趣并没有找到如何赢利的商业模式。2001年7月，邵亦波学习eBay，宣布易趣网对卖家登录物品收取登录费，但是每月几十万的交易佣金根本无从解决资金窟窿。
    放眼国内，所有的门户网站都是入不敷出，都在靠微薄的广告费苟延残喘，谁也不知道如何盈利！赵亦波只能把希望寄托在洋人身上。
    显然，盈利方面eBay是师傅，当时eBay已经连续13个季度实现了盈利，收入中有90%以上，都来自以交易为基础的佣金服务，而且非常特别的一点就是，在eBay上登录拍卖商品也要收取登录费。
    快速增长的华国市场，显然也让eBay垂涎三尺，eBay的老大惠特曼判断“2001-2006五年间，华国电子商务将会增长十二倍，达到160亿美元。”
    更何况易趣与eBay对于电子商务、尤其是网上拍卖有相同的信念和资源，于是2001年9月份，有了惠特曼与赵亦波、谈海音的第一次见面。惠老大也不客气，开口就问“eBay能为你们提供什么？”
    现在正是易趣网开始全面学习eBay，实行收费制度的时候，正是云峰网络技术公司，推出C2C网站购物平台的最佳时候，先让他们把网站建起来，把网页界面设计出来，之后再一步一步的对他们提意见，提要求，直到自己完全满意为止，网站才会上线，面对大众运转起来。
    至于最初的商家和消费者，反正有云峰万家在手，云峰万家又有很多的供应商，这些都不是什么问题，就算暂时没有商家，也可以先把网上商城运转起来。
    被云峰网络技术公司招聘进来的IT业人才，都是之前在别的互联网网络公司工作过，有着很丰富的工作经验，设计出一个购物网站，并不是什么难事，更何况有易趣网和亚马孙公司的购物网站作为借鉴，就更简单了。
    网站很快就被设计出来了，云峰网络技术公司的总经理，是一位之前在易趣公司，担任过高级运营总监的人，因为和易趣公司的CEO谈海音，创始人赵亦波，在公司经营理念上，产生了严重的分岐，这才从易趣公司离开的
    听闻云峰投资公司正在筹备成立云峰网络技术公司，准备创立一家主打国内C2C个人交易的网站，而是专程从魔都飞到了深镇，面试云峰网络公司的总经理
    章云峰对于即将成立的云峰网络技术公司的领头人，非常的重视，所以公司未来的总经理，他当然要亲自面试了。
    “作为易趣公司的高级管理人员，我想知道你离开易趣公司的详细原因，可以方便谈一下吗？”
    章云峰在对方坐下后，翻开对方的履历表，看了一下之后很直接的问道。