神之畅想

初诞梅里埃 第二十章 构想


    “你的意思是只要研究出来共同爱好的口味,它就能畅销了?”
    默克补充道“哈哈当然没那么简单,共性仅仅让多数人心理上可以接受,假如有一件产品,一个品牌大家都在使用,你会不会也想尝试一下呢?如果你发现它不和你的口味,还会继续么?”
    “整片大陆西起嚎风峡湾,东至伊娃海角,数百万平方英里,生活着除人类外二十多个族群,不光是种族,地域差异也是引起口感差异的重要因素。”
    “尼斯大麦啤酒的成功很大程度上取决于消费习惯,这种习惯架空了地域差异,一般的商品很难发展到这个高度,因此我们在抓住共性的同时,必须根据各地风俗优化口感。”
    罗宾反复咀嚼着他的话,感慨道:“嗯,找准市场定位确实是个问题。”
    “只有一件东西能打动所有人的心,那就是钱。可惜咱又不是铸造金币的。如果将它推向平民,势必会引来贵族的反感,觉得它不再有格调和档次,不再能体现身份和品位。所以我打算请你改进一下,专为这群家伙调配,然后提高价格。将制造出来的差异仅仅控制在产品上而不体现在品牌上。平民享受着与贵族“一样的”待遇,他们一定非常高兴。定位说完了,让我们聊聊推广。罗宾,这个世界上最有影响力的地方是哪里?”
    “那还用问,当然是教廷啊,你不会想打他们的主意吧?”
    默克故作高深的笑了笑,道:“聪明!这个世界的教廷宣传的教义无非沦为统治的工具,披着宗教伪善外衣的神棍们忽悠人的本领可谓练就到极致,然而他们也是一群贪婪的人,犹如豺狼垂涎着沾满鲜血的肉。我们想要发展壮大,必然会跟他们交流接触,与其等人家找上门,还不如咱主动点。”
    “亏本买卖你肯定不会做,我们能从教廷那得到什么好处?”
    默克摩挲着下巴:“这个世界不是没有圣水么?咱就量产圣水吧!别拿那种眼神看着我,酒鬼路林曾说,如果魔鬼肯用大把大把的金币砸传教士,他们会毫不犹豫把教堂推倒修魔殿。相比这群家伙,我们都是“虔诚的孩子”,投入的主的怀抱,用圣水播撒凡仁大神的荣光,并将筹得善款的八层捐献给教廷,嗯,你说他们会不心动吗?”
    “八层!给这么多?而且这样不是亵渎神灵么?”
    “只是账面上给!他们能够知道盈利多少么?一张复杂点的财务报表就让他们晕菜!最多赏教廷一层。罗宾,你我都不信奉神灵,至少不信这个世界上的神。如果那些传教士传播的是仁义,大爱等宗教精神,我绝对不会利用他们,可你去教堂看看吧,和我们前世的宗教根本不一样,那些说辞完全扭曲了人性!扯远了,咱还是回到自己的问题上来吧,我们先小范围经营,等赚了钱苍蝇也该飞来了,到时候再谈条件。另外,一年一度的梅里埃新生排名赛半年后定期举行,全大陆著名的魔武学校都会派学生代表参加,各国势力也会潜藏其中,择机补充未来的血液。如果我们在那里打广告,其影响力不用我说吧?”
    默克滔滔不绝地说:“接下来就是生产和销售了,你拿笔记一下,
    第一,必须取得独家生产经营权,扼杀替代商品和假冒伪劣。工艺保密,不同生产步骤分工完成能从内部源头杜绝配料外泄;我会请人在成品上施展大范围精神魔法,通过遗留下来的魔法波动印记,家族魔法师能够不定期下去抽检货物的样品,这就是防伪标识。
    第二,在原料产地建生产基地能降低生产成本,但你说可可生长在尼斯,跨国建厂在大陆比较少见。长途人力运送又无疑增加了物流成本,还得提供税收和摆平地方官员。目前先组建商队采购。等我想到缩减传送门所需的魔法力的办法,咱还可以顺便开个大陆第一物流公司,打破地域的限制。
    第三,出货渠道可以借助教堂搭售,但教廷会统计数量,利润不能流入我们的腰包,等建立起自己的供销平台和网络,再撇开他们。”
    罗宾打断道:“等等,这里我想到一个点子,从一开始就剥离他们与顾客间的关系-------今后销售碳酸饮料的员工必须是家族的人,我们对每一个顾客行家族礼,这个看似有些无聊的举动肯定会为难到高傲的传教士们,他们绝对不屑于这样做。另一方面,行礼可以增加服务人员的亲和力,当一名平民看见有人给他行贵族礼,肯定会觉得自己得到了极大的尊重,无形间享受到了商品的外延价值。”
    默克拍了拍他的肩膀,大笑道:“真有你的!居然想到用服务去提升客户的满意度和忠诚度!我们就是要想尽一切办法培养消费者对产品的情感,把喝它作为一种习惯,一种共同的文化,成为生活的一部分!真正改变商品的需求弹性。
    罗宾白了他一眼:“哥,总感觉我们坐这里思前想后,有种杀鸡用牛刀的感觉。。。。。。。。”
    “你以为光卖这个就能赚很多钱?我们需要它打开一个成熟的平台!以点带面地想想,普通家庭用的是煤油灯,贵族用的是魔法灯,差别在哪?魔法晶石!一颗黄豆大小的普通晶石就能够使一盏灯长明半年,但整块也仅仅够魔法师吸收一次!那东西的确很贵,因为是一次性消耗品,只出自魔兽的身体,我们可以将它视作电池,可以放电当然能充!”
    “你找到充电的方法了?”罗宾有些激动。
    “还没有,不然我也不会做小生意。放心,我会研究出来的。说这个只是想告诉你,我们生活时代有多少东西这里没有?在满足基本需求后,咱可以引领消费,生产出以魔晶为电源的家电!一台“冰箱”就能让奥特西三世御厨里负责食物保鲜的所有水系魔法师“下岗”。我们还可以成立生产研发信息机构,招募一批人广泛地听取意见,汇总,根据需求最旺盛的领域投入生产,我丝毫不怀疑大陆内所有种族的智慧和想象力。”
    罗宾目瞪口呆地望着他,原来这家伙的目标不仅仅是赚钱,宏图远志,意在构建完整的商业帝国。
    默克笑着说:“这个计划我一直都在考虑中,苦于缺乏资金和人手,最近终于发现了一个比较有商业头脑的家伙-----哥西万,虽然他有些贪婪和市侩,但绝对是个不错的实施者,再加上我的管家布伦和你家忠厚的卡特尼组成铁三角,我真有些期待呢!”
    “哈哈,别抢我的口头禅嘛。这个计划非常棒,我们先干一杯,咱事先说好,利润一层赏给教会,两层给哥西万等人,我拿三层,其他都是你的”
    默克敲了下他的头:“傻猪,我俩还用分得那么清楚么!”
    罗宾把头埋在怀里,故作羞涩地说:“呆子,人家也怕将来有意外嘛!”
    默克一把掐过他,大笑:“咱这么熟,你就从了我吧!”
    “滚!老子不搞基!”某人大吼着踹二哥的屁股。
    “你小子反了还!看老子怎么收拾你!”
    一阵拳脚过后,两人打累了,倚在试验台旁边继续闲聊。
    “我要离开一段时间,去布勒斯特。”
    “解决约克亲王么?算我一份,想好怎么搞没有?”罗宾摩拳擦掌。
    “大体蓝图已经勾勒好了。这次请假回去的理由是探亲,他们肯定会得到消息,多半在回帝都的路上截杀我,绝不会猜到我敢辗转踏上他们的地盘。你必须留下,人多了容易暴露,再者需要你照顾其他兄弟。大哥勇猛,手上功夫不错,但谈论心智不及你十分之一。”
    “行,没问题。等你的好消息,有什么情况别逞强。回来商议好再杀过去!二哥,这次你的目标恐怕不只是教训他们那么简单吧?”
    默克笑了笑:“不留后患。你懂的!”
    “真符合你的行事风格,不过百密一疏,你的麻烦已经走到门口了!”
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