“你哪来的?”我惊讶的问黎雨彤,没想到这么机密的情报她都搞到了。
“放心吧,反正不是万盛的人给我的!”看到这几份文件,我起初也怀疑是黎雨彤找吴萌要的。
我也没功夫多问了,仔细把这几份文件详细研究了一下。我闭目养神的想了一会儿,赶紧拿起电话打给朱小兰。
“小兰,你算一下,把我们给万盛的报价打七五折,大概是多少?”
朱小兰不敢怠慢,赶紧用计算器算了一个给我一个数字。
“好的,我知道了!你在帮我问问……”
我在电话里面又对朱小兰叮嘱了几句,朱小兰答应马上去办。
不一会儿朱小兰给我反馈电话,汇报了了解到的情况。
我又从头到尾把黎雨彤给的材料详细看了一下,然后把文件夹扔到车后面。
“看完了?”黎雨彤扭头看了我一眼问。
“差不多了!”
“由信心吗?”
“之前没有,现在有了!”我自信的对黎雨彤说。
“好!”说完,黎雨彤又猛踩了一下油门,让我有点手足无措。
又看见常仁佳,我主动的点头示意,毕竟他上次帮了我一个大忙。
常仁佳又主动的和黎雨彤握了握手,“小彤,哦,现在应该叫你黎经理,我们终于见面了!”
黎雨彤微笑着说:“没想到一见面真的成为对手了,常经理还要你多多指教!”
看来常仁佳和黎雨彤早就认识了,我奇怪的看着两人。
“商场上是对手,下来还是朋友!”常仁佳笑着说。
宏驰科技首先进去答辩,我们在休息室等候。
我小声问黎雨彤:“我们搞到了他们的方案,是不是有点胜之不武?”
“呵呵,其实在美国,这种商业情报战非常普遍,以我对常仁佳的了解,他们手上也肯定有我们的方案,只有知己知彼,才能百战不殆。凯子以前只知道做关系,这在中国固然重要,但是不收集对手的情报,就贸然迎战,遇到别的公司还好,如果是遇到常仁佳,我们就死定了!”
我若有所思的点点头,不禁有点佩服这个我曾以为毫无市场经验的“海归”美女。
“对了,我再提醒你一点,我给你的材料也不一定全是真的,要*你自己鉴别,这个我可帮不了你了!”黎雨彤提醒我说。
正文 第三十二章 字数:3047
第三十二章
宏驰科技答辩完了,常仁佳带着几个工程师信心十足的走出来。
“顾锐,这是我进公司接手的第一个单子,我可不想出师不利呀!”黎雨彤有点不放心的对我说。想不到一向心高气傲,信心爆棚的黎雨彤也有“气短”的时候。
黎雨彤仿佛看懂了我的疑问,笑着说:“换了别人,我绝对不会有这样的担心,但是对付常仁佳,我真的没有十足把握,因为我所掌握所有手段技巧都是他教我的!”
我疑惑的看着黎雨彤,早就觉得黎雨彤和常仁佳关系不一般,没想到竟然是师徒关系。
“虽然没有直接正面交锋,所以你千万不要低估了宏驰科技,我只能说这么多,今天下午全看你的了!”黎雨彤给我打气说。
我点了点头,在脑海里面把黎雨彤给我的材料有细细回顾了一遍,尤其是材料中语焉不详和我感觉有点问题的一些细节。
我和黎雨彤走进会议室,评委席上正中端坐的就是万盛的老总刘泽,旁边是吴萌以及万盛信息技术部的老总商瑞华。
我和黎雨彤先香各位评委点头问好,然后坐定开始答辩。按照流程,我们先把系统建设的设想,实施步骤先概要的介绍了一遍(这些信息在我们的应标书上都写的很详细),接着就进入直接答辩程序。
“两位经理,这个项目说的直白一点,就是将普通PC上的营销系统移植到PDA手机上,因此我们对各家厂商推荐的终端机型尤为关注,说说你们推荐这款凯圣C980的理由!”商瑞华首先发问。
“万盛这个项目,对终端手机的要求除了是windowsmobile的PDA手机以外,还要求带GPS定位功能。因此,就市面上主流的,带GPS定位的windowsmobile手机只有凯圣,赛特和普丰三家。普丰今年虽然有多款新机上市,价格也比较实惠,但是就这个项目而言,普丰的手机有个致命缺陷:他所有机型的GPS芯片都是2.0版本的。GPS2.0的芯片收星灵敏度比3.0差很多,受气候、位置影响很大,因此即使普丰今年推了这么多款新机,但是在GPS定位上,性能没有任何改进,所以,普丰的手机首先被排除了!”
吴萌听完,朝我们赞赏的点点头,刘泽也听得饶有兴趣,只有商瑞华还是一副无动于衷得表情。黎雨彤坐我旁边,一脸钦佩的看着我,偷偷给我竖起大拇指,让我非常得意。
“我想刘总用过普丰那款A233应该深有体会,在阴天或者是在车速较快得时候经常会丢星,而无法进行定位吧!”我笑着问刘泽。
刘泽点了点头,“顾经理说的不错,听你这么一说我才明白是什么原因,很有收获呀!”
“那你们为什么又没选择赛特呢?”商瑞华继续提问。
“赛特的PDA和凯圣的相比,其实性能不相伯仲,甚至某些性能指标还优于凯圣,但是通过综合考虑,权衡利弊,我们还是选择了凯圣,理由有三点……”
说到这儿,我顿了顿,看见吴萌,刘泽都听的很专心,时不时的进行一些必要的记录,只有商瑞华还是一脸的漠然,面无表情。
“第一、还是从GPS定位来说。凯圣和赛特都是用的3.0的芯片,收星性能一样,但是定具体位置的算法了处理流程是有区别的!”
黎雨彤奇怪的看了我一眼,因为为了拿下这个项目,她也查阅了不少技术文档,也就手机终端选型的问题和我交流过多次,但是从来没听我提及这两款手机定位上有什么差别。
“众所周知,GPS定位是依*天上的二十四颗定位卫星,……”
“顾经理,为了节约时间,你直接说区别吧,不用讲原理……”我刚开个头,商瑞华就打断我。
“商总,这个细节很关键,我们都是不是这方面的专家,让顾经理讲完整!”刘泽有点不悦的对商瑞华说,然后笑着转过头说,“顾经理,你继续!”
“一个人在地球表面要进行定位,需要收到天上的三颗卫星。而为了覆盖全球,天上一共了二十四颗定位卫星,因此常常一个手机在定位的时候,能抓到多于五六颗星,甚至更多!”
“这就存在一个选择问题?”吴萌不失时机帮我做铺垫。
“对,吴总说的很对。当一部手机收到多颗星的时候,它必须进行选择,选择离它越近的星定位的准确性就越高!例如,我在南京,如果能用亚洲上空的星来定位,效果肯定最好,如果这时候用南美或者非洲上空的星来定位,误差肯定就大很多!”我接着不紧不慢的说。
“顾经理,你这是个讲故事的高手,我们虽然只给你半个小时,但是我还是很想听你把这个区别讲完,因此,吴经理,商经理,你看到时候我们是不是给睿达科技延长一点时间?”刘泽左右看了看,问吴萌和商瑞华。
吴萌当然是肯定的点了点,商瑞华本来还想提点反对意见,但是看见刘泽基本已经决定了,只是象征性的问问他,也无奈的点了点头。
“谢谢各位领导。在卫星的选择商,凯圣和赛特有较大的区别。赛特选择卫星的方法,是获取卫星的数据,然后不断进行比较,从中挑出三颗比较近的星,这种方法选择比较的时间较长,首次定位要花较多的时间!”
“那凯圣呢?”刘泽兴趣盎然的问。
“凯圣除了赛特那种方法外,还增加了通过星历图来选择卫星的方法。星历图简单来说,就是告知手机目前二十四颗定位卫星在天上的分布情况,凯圣的手机可以从网上下载星历图,然后可以直接知道哪几颗星是最近的,这样可以大大缩短选择的时间,而且选择的准确性也提高很多!”
“嗯,不错,长了点见识!”刘泽点了点头说。
黎雨彤有点嗔怪的看着我,大概是埋怨我没把这些情况通报给她。这些情况当时没有写进标书里面,是我工作的一个疏忽,但是现在仔细想想,如果写进去了,肯定会被宏驰科技所获取,他们肯定会想到对策。
在黎雨彤提供的资料里面,说宏驰科技推荐的机型是普丰的,我想了想就觉得这中间肯定有问题,普丰自上市以来都是讲目标客户群定位在个人消费者身上,很少去拓展行业应用,而万盛一再强调需要有GPS定位功能,常仁佳也不会没了解到普丰所用的GPS2.0芯片的缺点,因此我断定宏驰科技肯定不会推荐普丰的手机。
而前几天,朱小兰曾告诉我,赛特的区域销售最近在初步接洽一个比较大的订单。一般手机连锁或者大的家电卖场,在年初的订货会就会和厂商敲定今年的采购数量,不会到现在才来接洽,因此,我几乎敢肯定宏驰科技要推荐赛特的手机,而提前接洽是想估算整个系统的投资额度,由于万盛这次要上的手机终端量很大,因此手机的成本占整个系统投资的比重很大。
“第二个原因呢?”刘泽继续问。
“第二个原因,就在于手机的CPU。
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