全世界失眠--粮食与思想

  “有质保吗？”
  “当然有，正规厂出的，完全按照国家三包！”
  我算了算，虽然价格便宜，但是六百台就是十二万，我那儿找这么多钱呢？
  “好了，我现在还有事，这是我名片，你如果想好了，给我电话！”中年男子递了一张名牌给我。
  我看了看明白，张蒙，南京XX银行珠江路支行副行长。
  “好的，谢谢张行长，我尽快给你答复！”我感谢的说。
 
正文 第七十一章 字数:2829
  第七十一章
  我在银行办完业务，银行的工作人员告诉我，我那套房子升值的比较快，现在银行可以给我八万元的授信额度了，换句话来说，我现在可以把房产升值的部分，通过按揭的方式从银行贷出来。
  我一听，这到真是个好东西，没想到现在的银行是越来越灵活，变着法子要把钱贷给你，以前哪有这种好事呀。刚改革开放那会儿，我表叔向银行借五千块钱开个卖混沌的小店，不光要找人担保，还要居委会开证明，接着银行还跟查特务似的查了他三个月，最后说，开个混沌店三千就够，硬是只贷了三千块钱给他。
  “那我现在就能把这八万块贷出来？”我看见柜台后面那小姑娘刚才说这话的时候，不像是在逗我玩。
  “是呀，”小姑娘笑着点了点头，仿佛巴不得我立刻把这八万块钱贷出去。
  我心里乐了，这下可得回去好好盘算盘算，既然银行可以贷款给我，我就要好好利用这次机会。
  我骑着车飞奔着赶回碟碟不休，下午的顾客不是很多，刘映正坐在椅子上，一摇一晃的看自考材料。
  我把一路上盘算出来的想法给刘映说了一遍，如果真的能成功的话，离我开连锁的目标也就不远了。
  刘映听我讲完，半闭着眼睛细细回想我刚才的话，然后慢吞吞的睁开眼睛，跟古代刚抽过大烟意犹未尽的土老财似的，猛的一拍我的肩膀，称赞的说，“老顾，你太有才了！”
  嗯？我觉得这架势不对呀，合着刘映是老板了，我倒像是打工的。虽然有点小小的不爽，但也顾不了这么多了，实施计划才是第一要务。
  “老顾，这么多DVD机你要一次买下来，要花多少钱呀，就算银行贷款给你，也不够呀！”刘映想了想，觉得资金上还存在一点问题。
  “买房都可以按揭，我当然不会一次给他这么多钱了，分期付款！”我早就盘算好了，明天约那个行长聊聊，看能不能分期付款。
  我们俩分工妥当，刘映负责宣传造势，我负责搞定DVD机。
  张行长还算爽快，没有怎么讨价还价就把每台DVD机的价格降到一百八一台，六百台我全要了，款分三批给结算给银行。
  一切工作准备就绪，周六一大早，我们在“碟碟不休”旁边的大路上拉了一条硕大的横幅广告：八十元购DVD机！煞是惹人瞩目，然后又雇了好几个中学生在周围的小区门口、超市门口发宣传单。
  不一会儿，一大群周围的居民全涌到我们碟屋了，看这八十元买DVD机到底是怎么回事。
  我们的策略其实很简单，只要顾客只要花二百八十元，就可以获得一张价值两百元的租碟次卡和一台DVD机，虽然这台DVD机已经有点过时了，但是在商场里也要卖三百元。
  有人还不信，特地跑到最近的家电商城去看了看，果然标价三百元。犹豫了一会儿，终于有人心动了，下定决心掏钱办次卡。
  这周围的居民都不太富裕，一听说有便宜货，一传十十传百，到中午的时候，碟碟不休门口已经排起了长队，曲折蜿蜒到巷口了。
  几个路过的巡警还以为发生什么事了，表情严肃跑到巷子里面来巡查。发现竟然还有八十元买DVD机这种好事，也忍不住偷偷叫我给他们留两台，我满口答应。
  从早上忙到晚上，六百台DVD机被周围的居民一抢而空，不少没赶上趟的人对我们千丁零万嘱咐，要下次有这种好事一定要优先考虑他们。
  打烊以后，我和刘映把钱数了数，除去需要给银行的钱，我们还多了六万块的周转资金。
  刘映兴奋的看着这么多钱，开心的说：“老顾，我从来没见过这么多钱！”
  刘映从乡下来南京打工，每个约收入也不多，攒到一千块就要寄回家，银行存折上的钱从来没超过两千。
  我也很得意，这么一倒腾就多了六万块，比前几个月忙活了一个月才挣几千块可快多了。
  “老顾，”刘映好像发现有些不妥，皱着眉头对我说：“但是这样做，其实是透支了我们未来几个月的收入呀！”
  “我早想到了，所以我在办卡的协议上写了，这两百元的次卡必须在三个月之内用完！”
  我得意的笑了笑。
  “到时候且不是有很多人到我们这儿来租DVD碟？”
  “聪明，所以前几天我才会叫你赶紧去进一批DVD碟！”
  “哦，”刘映豁然开朗，“老顾你这招真是狠，不光把其他碟屋很多顾客都挖过来了，而且这些顾客有了DVD机，肯定优先选择DVD碟，但是这周围别的碟屋基本都还是以VCD为主，肯定竞争不过我们！”
  “接着呢？”我笑着问刘映。
  “接着，没人去他们那儿租碟，他们且不是要关门？！”说道这儿，刘映忽然发现后果有点严重，“老顾，这不太好吧，这些人都不怎么富裕，*租碟为生，要是碟屋关门了，就没收入来源了！”
  刚才喜悦的神情在刘映的脸上一扫而光，转而是有点忧心忡忡的看着我。
  “呵呵，你这家伙平时挤兑我的时候毫不留情，没想到现在却来悲天悯人了！真是胳膊肘往外拐的典型”我笑着对刘映说。
  “大家都是街坊邻居，抬头不见低头见，也要给别人留条后路吧！”
  “现在是竞争的社会，优胜劣汰是自然规律，而且我们现在才刚起步，要是不把自己做强，说不定过几年就被别人给‘灭’了，……”一开始做碟屋，我不过是想过渡一下，渐渐的我发现小碟屋其实可以做大，所以现在投入多了。
  “当然，我也想过这个问题，到时候那些碟屋也不用关门，做我们的连锁分店就行了！原来的老板以碟屋入股，所有经营有我们来负责，每个月按股份给他们分红就是了！”我接着说。
  之前，我估算过，要占领这周围的租碟市场，至少要三到四家分店，要我们自己来投资开碟屋，我们根本就没这经济实力，还不如把别的碟屋“收编改造”成我们的连锁。
  正如我们预期的效果，来我们这儿租碟的人越来越多了，由于大家都必须在三个月之内花完那二百元的次卡，所以换碟的频率也非常高。每张碟流通的次数越高，我们的收益就越多。通过软件分析，我发现原来每张碟平每周流通的次数是两次，现在已经猛增到四次，换句话说，我们的业务已经量激增了一倍。
  这几天我也派刘映偷偷去其他几家碟屋卧底，发现那几家的生意是越来越萧条，不管老板用什么优惠措施，客户还是不会去他们那儿租碟，因为这些顾客已经被那张两百元的次卡给牢牢“捆绑”了。
  
正文 第七十二章 字数:3226
  第七十二章
  自从八十元买DVD机的成功营销，碟碟不休每天都是门庭若市，刘映也忙得不亦乐乎，原来请了一个小姑娘专门负责送碟还勉强能应付，现在已经是捉襟现肘了。
  由于我们的业务范围不断扩大，我找刘映商量着还要招两个小工专门负责送碟。
  “老顾，不用这么着急吧，我和小谢多跑跑还是能应付过来！”刘映对招新人持保留意见，其实我明白她的想法，是为了节约成本。
  “不行，刘映，我们只有三个月的时间，时不我待！”我坚决的说。
  “三个月？什么意思？”刘映有点不明白。
  “我们办次卡的协议上说的很清楚，那张次卡必须在三个月之内用完，也就是说三个月后那张次卡对用户就美誉的捆绑作用，如果我们不在这三个月之内培养用户的忠诚度，到了三个月以后，他们肯定又会去别家租碟而！”我神色严峻的说。
  当初定三个月的期限，其实是为了保证我们将来的利润不会被透支，但是也限制了我们对用户的捆绑时间只有三个月，如果这三个月内我们不迅速扩张，部分客户三个月后肯定会“跳槽”。
  “那我们怎么办？”听我这么一说，刘映终于明白我的深谋远虑了。
  “我想了两个办法，第一，不断的改进服务质量，其实我们可以在客户送碟上门的时候，提供一些附加的服务！”
  “附加服务？”刘映不解的看着我，“老顾，你该不是想……”
  我恍然大悟，刘映完全曲解了我所谓的“附加服务”。
  “昏倒，你也把我想的忒坏了吧，想不到我在你心目中就这形象，我买块豆腐撞死算了！”我沮丧的说。
  “老顾，对不起别生气，我是瞎猜的，我相信你不是这种人！”刘映赶紧给我道歉。
  “我有几次接到电话，顾客叫我们送碟的时候顺便帮他买包烟，或者送个外卖什么的，但是我们那会儿根本就没这种服务……”
  “聪明，”刘映豁然开朗了，“我们旁边有小超市，也有小饭馆，和他们联合就可以了！”
  “全中，孺子可教！”我夸奖刘映说。