全世界失眠--粮食与思想

  即使在我们没有推出八十元买DVD机的活动之前，一个月顶多也就两千块，现在顾客基本都被我们抢走了，能有一千块的利润已经不错了。
  胖妇女见我们也是内行，也只好说：“现在的确也差不多就一千块左右，哎，那边那个碟碟不休太厉害了，把我的客户都抢光了！”
  “这样，你把碟屋交给我经营，每个月我给你两千块租金，其他事情你一概不用管了！”我干脆对老板说。
  胖妇女还有点犹豫。
  “我每个月给你两千，一年就是两万四，就算你这个碟屋能四万块顶给别人，你拿这四万块一年能赚两万四吗？况且现在大家都知道碟碟不休已经非常强势，会有人出四万块顶你这个碟屋吗？”我继续游说胖妇女。
  “能不能多加一百！”胖妇女已经心动了。
  “就两千，行就行，不行就算了！”刘映坚决的说，拉着我就准备出门了。
  “好吧，好吧，你们可要按时把租金给我！”胖妇女终于下定决心了。
   
正文 第七十五章 字数:3186
  第七十五章
  和胖妇女谈妥条件，我们当即就和胖妇女把协议给签了，为了显示诚意，我们还先预付了两个月的租金，胖妇女开心的嘴都合不拢，要搁她自己干，至少四个月才能赚这么多。
  末了，胖妇女突然说，“年轻人，我看着你们挺眼熟的，”胖妇女又仔细打量了一下刘映，“你不就是碟碟不休那个老板吗？”
  刘映笑了笑，指着我说：“这才是我们老板，我只是打工的！”
  胖妇女叹了口气，“哎，还是你们年轻人脑子好使！”
  收编了第一家分店，刘映就张罗着她那些搞装修的老乡，按照碟碟不休的风格把胖妇女的碟屋给整治了一番，在显著位置标明是碟碟不休的第二分店。
  要这样趋势发展下去，光在工商局文化局领几张证是不够的了，一定要成立公司。还好这几年南京对个人创业的门槛都放的比较低，三万块的银行存款就可以开公司了。
  吴萌在政府部门熟人比较多，帮我打好了招呼，半个月公司所有手续全部搞定。
  为了奖励刘映这为碟碟不休做出的不朽贡献，我分了百分之二十的股份给刘映，刘映算是公司的第二大股东公司。
  公司正式的名字叫做“碟碟不休文化传播有限公司”，刘映说这名字挺像电影公司的。
  为了融资，我连哄带骗从迟少，温小基，夏薇，周晓萱那里套了一笔钱，算他们百分之五到百分之十不等的股份。
  夏薇，周晓萱，迟少都二话不说的掏出钱了算是支持我，只有温小基这家伙心不甘情不愿，附加了一大堆条件。
  第一次股东大会在学校旁边的云波饭店举行，邀请众位股东共商公司未来发展的大计。
  这是一次胜利的大会，团结的大会，成功的大会，所有股东一致推选我当董事长，聘请刘映女士担任我们的总经理。
  股东大会还确定每年分红一次，第一年属于加速发展期，利润用于分红的比例不超过百分之二十五，以后的分红比例视公司的经营情况而定。
  股东大会以后，我们拓展碟碟不休的步伐更快了，在一个月内，先后又收编了三家碟屋，加上我们的总店和上个月收编的，现在总共有五家分店了，在四牌楼周围形成了规模优势，持有我们次卡的顾客，可以在任何一家分店租碟。
  我意识到人才的重要性，除招聘了一些店长，还从原来的碟屋留任了几个人，保持每个分店一个店长，一个店长助理的配置，负责店内的所有工作。
  为了提高每个分店的积极性，我和刘映商量设立了分店的绩效考核，每个月营业额最低的两个分店的工资总额扣除百分之十五给营业额最高的两个分店作为奖金，这一招大大的调动每个分店的积极性，努力服务好每个顾客，促使用户多租碟。
  每个分店的营业情况在我们的电脑上都反映的很清楚，刘映现在已经不负责分店的具体管理工作，而且进行公司全面管理，为此，刘映进来也恶补管理方面的知识，毕竟管理五家分店和一个小碟屋是不可同日而语的。
  经过两个月的经营，碟碟不休已经完全上正轨了，已经发展成为有七家分店，接近二十名员工的规模，每月的税后纯收入超过三万元，而且还在逐月递增，这是让我和刘映都感到惊讶的，没想到周边的居民对影碟的消费能力这么强。
  “老顾，”刘映看了看这个月的报表，郑重其事的说，“我有些想法想和你聊聊！”
  “呵呵，你该不是想加工资吧？”我笑着回应刘映。
  “你们城里人也把我们想的忒市侩了吧……，我看了新开那家分店营业报表，情况不太好，开业了大半个月了，情况也没什么好转！”
  “我也注意到这个问题了，什么原因呢？”我问刘映。
  的确新开的第七分店，店长和店长助理都是挑选的比较能干的两个人，但是经营了一段时间，情况还是不理想。
  “我前几天认真的想过，其实和第七分店周围的人群有关！”刘映拿了一张南京新楼盘的地图，酷似当年指挥三大战役的敌前总指挥。
  “这个分店周围的小区包括世华国际、香榭名苑、盛庭世纪，这些楼盘动辄均价每平米都过两万，这些楼盘住的都是有钱人，有钱人基本不会去租碟，只会买碟！而且这些人还有个特点，不会看肥皂剧，太长了，没时间折腾，只喜欢看国外大片……”
  听刘映分析的头头是道，我不注点头，“分析了这么多，说说你的结论吧，该不是要我把那家刚开半个月的新店给关掉吧！”
  “当然不会，我是想反正碟碟不休是文化传播公司，不光可以租碟，也可以卖碟呀……”
  我想了想，现在租碟的市场的确越来越小了，很快碟碟不休发展就会到一个瓶颈，从租碟到卖碟也不失是个尝试。
  “好吧，既然你已经有想法了，第七分店就由你亲自兼任店长，原来两个人都配给你做助手，我们试试进行改造！”我对刘映说。
  我以为刘映立刻就会开始大刀阔斧的改造，没想到她却按兵不动，正在在外面瞎逛。我终于忍不住，问刘映这几天在外面晃荡啥。
  刘映从一个数码相机中取出一张存储卡，插到笔记本上，故作神秘的说：“我这几天的收获全在这张卡上！”
  卡上的照片国际大品牌在南京开的旗舰店，有中国移动的，阿迪达斯的，GUCCI的……，我立刻明白了，刘映是想趁此机会把第七分店改造成一个我们公司的高档旗舰店，迎合周围的高端客户。
  “有想法，准备用那种风格？”我问刘映。
  “中国移动旗舰店的风格我挺喜欢，即高档又很休闲，……”刘映指着中国移动的旗舰店的照片对我说，的确如刘映说的，装修非常现代高档，有很休闲，尤其是其中的业务体验区，非常有创意。
  “但是第七分店店面太小了！”我有点为难的而说。
  “这个不是问题。第七分店旁边的店面现在还空着，租下来打通就ok！”刘映已经做好了充分的前期调查。
  “好吧，你要多少投资！”我直截了当的问刘映。
  “装修我找人来做，估计要花三万多，租金，房屋水电每个月也要将近四千多……”刘映一直盯着我的表情说，因为她的预算足足比其他分店高出了三四倍。
  “收益呢？”
  “最开始要培养客户积累人气，我想前四个月我争取能保本，从第五个月开始盈利！”
  我粗粗算了算，这差不多要把这两个月来的盈利全搭进去，不过随着家用电脑和网络的不断普及，越来越多人都会从网上下载影片来看，租碟这个行业迟早有天会消失，而买碟来收藏鉴赏的人却一直会存在，就好比很多人可以在网上看到小说，却还一定会买本书来收藏一样，所以从租碟到卖碟是将来的唯一出路。
  我和刘映又反反复复筹划了几次，终于把最终的投资预算敲定下来。
  刘映的确非常能干，花了三万块装修出来的效果和别人十几万的也差不多，可见装修这个行道利润非常高，要是碟屋开不下去，我就拉刘映去搞装修。
  “老顾，”刘映一边带我参观新装修的旗舰店，一边对我说，“现在酒香也怕巷子深，要想办法宣传我们的旗舰店，不仅可以招揽顾客，还能树立公司形象！”
  我想了想，“好的，宣传的事我来搞定，等旗舰店一开张，我就联系媒体来采访体验！”
   
正文 第七十六章 字数:2954
  第七十六章
  在刘映的辛勤努力下，旗舰店终于装修完成了，当再次走进旗舰店的时候，我仿佛是置身于一个高档而又幽静的咖啡厅。
  *街的一侧，是一块大的弧形落地窗，几张小圆桌旁是几排摆放整理、简约时尚的CD架，而CD机就在一侧，顾客可以一边轻松自如的倾听音乐，还可以一边欣赏窗外的街景，甚至还可以品尝刘映特意准备的研磨咖啡。
  在旗舰店的西南角，我发现了几个书架，虽然目前还是空空荡荡没有书，我已经明白刘映是想营造出一种更浓的文化氛围。
  在DVD区，刘映设计了几个半高时尚的透明玻璃桌台。
  刘映走到桌台前，一只手放在她的“作品”上，对我说：“老顾，我想在每个玻璃台放一台便携式DVD机，每个顾客可以自由的试看感兴趣的硬碟！”