全世界失眠--粮食与思想

不过，我相信我们坚如磐石的革命友情是经的起考验的！”
  “谁跟你是革命友情！”黎雨彤被我逗乐了，笑着白了我一眼。
  “呵呵，说错了，是革命爱情！”我嬉皮笑脸的说。
  黎雨彤笑了笑，然后皱着眉头盯着我左看看右看看，“你说你这人吧，长的既不高又不帅，我怎么就看上你了呢？”
  “这可太好解释了！自打我第一次看见你，就知道你不是那种肤浅的人，我虽然外部条件差强人意，但是我太有内在了！相信你第一次见我的时候也觉察到了！”
  黎雨彤笑得前俯后仰，“顾锐，你也太不吝惜往自己脸上贴金了，我还从来没见过像你这么自我感觉良好的人！”
  “美国人不都这样吗！中国人最大的缺点就是太含蓄了，尤其实在喜欢的女孩子面前，就得毫不留情不留死角的夸奖自己！”我一边大放厥词，一边观察黎雨彤的表情，丝毫没有介意关于刘映的事，我这才稍稍放宽心。
  从东部华侨城回市区的路上，黎雨彤在高速路上放肆的飙车，让我都有点心惊胆寒。
  “你犯不着为挖人的事跟陈远强交恶！”黎雨彤一边稳稳的把着方向盘，一边对我说。
  “当然不会！”我笑了笑说，“用沈军的话说，不要跟钱过不去，宁锐连锁将来要发展壮大，还需要像他们这种人的支持！”
  “对宁锐你有没有什么计划？”黎雨彤问我。
  “太细致的计划还没有，我是想通过迅速扩展宁锐的规模争取市场份额，把宁锐做大了以后在想办法运作上市！”
  “迅速扩张？”黎雨彤有点吃惊的看着我，“迅速扩张不仅仅是钱的问题，你有钱可以很快的开出许多的连锁大卖场，但是你有足够多的管理人员吗？刘映能管理好一家连锁大卖场，当规模做到十家，一百家的规模的时候，她未必能管理的好！”
  黎雨彤的话让我陷入沉思中，我之前了解过很多连锁企业的失败的案例，一个重要的原因就是规模扩张太迅速以后，管理言重滞后，这时候的企业如同一辆脱轨的列车，行驶的越快毁灭得就越快。但是，以宁锐连锁今天的规模，要想靠企业自身发展，培养储备了足够的人才后再去扩张，那又将要等到三五年之后。
  我沉思了一会儿，对黎雨彤说，“如果不用自己去开店呢？”
  “不用自己去开店？”黎雨彤对我的想法感到有点意外，“你是说通过并购？”
  “嗯！”我点了点头，“通过并购的方式，保留原来公司的管理层，我将有足够的管理人才做支撑！”
  黎雨彤若有所思的点了点头，“这倒是个不错的办法，招行为了拓展香港市场和离岸业务，最近刚并购了香港老字号的永隆银行，想来除了要利用永隆银行在香港的网点，更重要是为了招揽永隆银行的人马！”
  “回头我抽时间调研一下南京的数码电器的大卖场，刘映继续经营宁锐连锁，我可以找准机会出手并购……”
  在深圳玩了几天，黎雨彤又陪我去澳门的葡京赌场试了试手气，结果无功而返。在深圳呆了十天以后，我依依不舍的踏上飞往南京的飞机。
  刘映已经完成了大学城新扩的大卖场的装修，邀请我去参观一下，顺便提提意见。
  刚踏进大卖场，我就发现了明显的变化。自从刘映将大卖场经营策略，从针对最终用户的零售经营变为针对生产厂商的渠道经营以后，大卖场一度像个数码电器的“菜市场”，厂家自己装修站台，肆无忌惮到处张贴广告，使大卖场变得有点混乱。
  这个问题我很快提醒了刘映，没想到这么快就有巨大的改观：每家厂商都按照宁锐统一的风格装修站台，包括厂商自己的促销员都穿着印有“宁锐连锁”字样的工作服，广告张贴也中规中矩。
  “变化很大！”我不注的赞叹说，“简直是脱胎换骨！你是怎么做到的？”
  刘映得意的笑了笑，“你上次提了这个问题，我也意识到问题的严重。南京有全国最成功的连锁企业，我去苏宁蹲点了一个星期！”
  “哦，是吗？”我惊讶的看着刘映，“你跟张近东（苏宁的老总）很熟吗？”
  “人家是上市公司老总，怎么会跟我很熟……”刘映笑着说，“其实要了解苏宁的运作方式也不难，我装成顾客跟厂家的促销员聊天，这些促销员都是各个厂商派到苏宁经过培训上岗的，对苏宁的管理模式虽然不是全部都清楚，但是就展台这部分，他们算得上是权威！”
  “厉害，厉害！”我对刘映竖立大拇指，“难怪陈远强念念不忘想挖你，这次我去深圳，他又提到这事了！”
  “哦！”刘映笑了笑，“但愿他没有生气！”
  “他能生什么气！暗地里挖我公司的顶梁柱，我还没找他算账呢！哎，不说这些，陈远强还想继续投资宁锐连锁，不过……”
  “不过什么？”
  “不过他的要求太苛刻了！他想控股宁锐连锁，我肯定不会答应的！”我非常坚决的。
  “嗯！”刘映点了点头。
  二楼的装修非常漂亮，而且豪华有气派。
  “我想把这层出租给那些大厂商，做他们在大学城的旗舰店！”刘映兴奋的对我说。
  “让他们做店中店……，嗯，这个主意不错！”我点了点头，“厂商联系好了吗？”
  “跟好几个厂家在谈！不过现在我们有议价能力了，不是国际大厂商一律免谈！”刘映得意的说，“现在联想、三星、索尼甚至中国移动都有兴趣在这儿搞店中店！”
  “好，等这些都谈妥搞好了，你可以开始筹划在市区在开一个更大的连锁大卖场！”
  “有投资了吗？”
  “钱的事你不用担心，你只用做预算就是了！”
  “太好了！”刘映喜出望外的说。
正文 全世界失眠（222） 字数:2678
  一个月后，新装修后的宁锐连锁大学城店开张了，刘映利用九月份新生入校的机会，大肆进行优惠促销，入驻宁锐连锁的商家虽然进行了大幅度的降价让利，但是由于销量猛增，也赚的盘满钵满，乐此不疲。
  到国庆的时候，刘映又策划了一次更大规模的让利促销，不仅降价力度更加诱人，而且还可以消费返现（金）。这次活动的效应远远超过了我们期望，不仅大学城的所有学生都蜂拥到宁锐连锁来“拣便宜”，就连市区很多学生也千里迢迢的搭公交车过来抢购，宁锐连锁一周的销售额超过了上个月销售额的总和。
  按照刘映的思路，目前宁锐连锁的盈利模式是收取商家的铺租，同时按照销售额与各厂商进行分成。厂商与宁锐连锁约定的回款周期是一个月，厂商先铺货，然后每月月底结算一次，因此每个月商家都有一大笔货款沉淀在宁锐连锁。
  “顾锐，我有个想法想听听你的意见！”忙完了国庆的促销，刘映抽出空来，找我谈在市区新开分店的事情。
  “愿闻其详！”我点了点头说。
  以我对刘映的了解，一个想法没有考虑成熟之前，她从来不会轻易提出来的。因此，每次她说有想法要听听我的建议，肯定都是深思熟虑过的，我也听得格外认真。
  “按照我们跟厂商的约定，回款周期是一个月。从这几个月的财务报表上看，每个月商家沉淀在宁锐连锁的货款有四千多万，如果以后每个月的销售情况稳定，宁锐连锁相当于多了四千多万的流动资金……”
  “嗯！”我点了点头，“你觉得把这四千万存在银行太可惜了？”
  “一点不错！所以，我想用这些沉淀的货款新开连锁卖场！”刘映说。
  连锁零售企业有个特有的优势，就是可以利用回款周期占用上游厂商的货款。而这个周期越长，沉淀在连锁零售企业的货款就越多，连锁企业可以利用这笔钱看更多的连锁分店，当然也可以做别的投资。
  “这个月的销售比较火爆，沉淀的资金自然比前几个月多，以后几个月可不一定，因此如果你把这四千万全抽出来开分店，这中间的风险你考虑过没有？”刘映的想法是可行的，不过存在一定的风险，我提醒她说。
  “嗯，这个风险我考虑过！因此，我打算先抽两千万开新卖场，当然缺口部分只好麻烦你去想办法了！”刘映看着我说。
  我点了点头，笑着说：“没问题，你这个想法我绝对支持！不过既然你已经想到要动用这笔沉淀资金，我也不妨给你一个建议！”
  刘映眼睛一亮，一副谦虚好学样子，“赶紧说！”
  “你可以把回款周期再放长一点，例如两个月……”我不紧不慢的说。
  “两个月？”刘映想了想，“回款周期如果是两个月，沉淀的资金就是八千万，……，如果是这样的话，抽四千万出来开新卖场就完全没风险！”
  我笑了笑，“一点不错！当然你尽可放心，如果万一周转不过来厂商来逼债了，我还可以借钱给你！”
  “不是借钱给我，是借钱给宁锐……”
  “对对对，是借给宁锐！”
  “但是，那些厂商答应吗？”刘映又有点迟疑。
  “呵呵，这就看你跟他们谁更把握主动了……”我笑着说，“现在大学城最大的数码电器就是我们了，那些厂商不答应也得答应，这叫店大欺客！”
  刘映点了点头说，“我跟他们谈谈吧！”
  苏世比拍卖行又从世界各地搜罗了一批中国文物，准备在香港开今年秋季的拍卖会。