中南海保镖丛书之二极限高手

那我马上想办法把那两万块钱还给你！”
    有意思，敢情这年头，还有抢着还钱的！
    “王珊，我的意思是，我现在不缺钱，先在你这儿存着，等我用钱的时候我来找你要不然的话，钱到我手里啊，喝凉水似的就花光了，是不是？”黄河笑道
    王珊问道：“那你什么时候缺钱啊？”
    黄河略作小思，道：“比如说订婚娶媳妇儿了，或者要买房子买车了，之类的”
    王珊的神情有了微妙的变化：“那，那黄哥找到目标了没有？”
    黄河点点头，又赶快摇摇头
    “那黄哥想找个什么样的媳妇啊？”
    黄河笑道：“我要求不高，通情达理，能支持我工作，就行了，另外，有一个重要的前提条件！”
    “什么前提？”
    黄河诙谐道：“必须是女的！”
    王珊被黄河逗乐了，却转而探问道：“黄哥觉得，觉得我符不符合你的标准呢？”
    黄河一怔，支吾道：“这，这个——”
    王珊赶忙道：“我逗你玩儿呢，呵呵！”然后催促着黄河吃菜喝酒
    酒过饭饱，快到了上班的时间，王珊把黄河送到门口，想要说些什么，却未出口
    出了店，黄河回头一望王珊的这家店铺，心里不住地为她祈祷
    ——但愿王珊的生意经能念出一番名堂！
    回了公司，有一部分员工从市场上回来了，黄河听取了一下情况，又给他们安排了另外一个市场，让他们重新折了回去现在，公司抢占市场的工作做的如火如荼，成效也还算显著，销售收入明显攀高而且，公司还掌握了很大一批手机经销商的资料，黄河用电脑统计了一下，足足已经有了几千个大小商家的详细资料这样，只要深圳的新机器一出厂，就可以联系这些商家，哪怕成交率低于5%，也是一笔不小的数字
    再打个电话给陈婷，询问了一下深圳那边的进展情况，陈婷告诉黄河，现在已经到了试机阶段，如果没有特殊情况，不出一周，就可以上市销售了
    黄河还找王梦璐要了一份营业报表，细致地看了一番
    报表显示，公司各部门的营业收入似乎都有着或多或少的增长，尤其是几个手机卖场和手机当口，效益都还不错这主要在于两个方面的原因，一是服务水平提高明显，二是宣传得力到位，这些日子，黄河在提高公司营销人员的服务水平上下了不少工夫，还有宣传方面，也做了不少工作
    不过，在几个手机当中之中，有一个叫天雨盛世的销售中心，似乎营业额一直止步不前，黄河拨通了中心负责人女经理刘秀萍的电话，询问她是怎么回事
    刘经理一听公司副总询问此事，便拼命地向黄河倒苦水：“黄主任啊，你是不知道啊，我们的手机价格太贵了，销售上出不了量隔壁的几个当口，同类手机的价格比我们便宜很多，能不能再降降价啊？”
    黄河怒道：“公司的定价都是统一的，为什么别的当口能出量？”
    “我们这里其它商家卖的都便宜，比我们公司卖的便宜好多好多——”刘经理急道
    “中天V9998多少钱？”黄河问
    “我们卖七百，别的商家卖四百五！”刘经理道
    “胡扯！四百五连成本都收不回来！”
    “是真的！”刘经理争辩
    黄河思忖片刻，道：“我这就过去看看！”
    黄河几分钟便赶到了天雨盛世，天雨盛世位于紫罗阁商场二楼，这也是一个以经营通讯器材为主的商场，一二三楼全是手机、MP4之类的通讯、科技类产品
    公司驻此处的销售当口设有一个经理，三个女营业员此时她们正面带愁容地瞟着稀稀落落的客户，哭丧着脸，柜台里满满当当、卖不出去的手机更是让她们望而兴叹经理刘秀萍见黄河来了，站了起来，苦笑道：“黄总，你看，我们一天一台机器也没出
    黄河朝左右四方看了看，愤愤地道：“刘秀萍，你们三个人都看柜台？你就不知道统筹安排一下？”
    “怎么安排？”刘秀萍问
    黄河马上下达指示道：“这样，你抓紧时间印刷五千张宣传资料，派一个营业员在商场门口直接发给顾客，平时柜台上有一个人照应就行了，你，就专门在商场里转，了解行情，研究营销策略，明白吗？”
    刘秀萍耷拉着脑袋道：“黄总，我也这样想过，但是，但是你去问问别的商家柜台上的手机价格，同样的手机，比我们的便宜了一两百，我们就是再怎么策划，人家客户过来一问价格就吓跑了！”
    黄河瞄了瞄周围其它商家的柜台，对刘秀萍道：“你，过来跟我去转转，我就不信这个邪了，别的商家会赔钱卖！”
    黄河带着刘秀萍到了一家叫‘紫兰通讯’的柜台前，那营业员自然认识刘秀萍，问她黄河是谁，刘秀萍如实说了黄河却盯着柜台后墙上贴的价位表看了看，果不其然，这里有几款手机的价格超低，比公司的成本价还要低很多
    黄河感觉到这里面肯定有文章，指着后面的价格表问营业员：“你们的中天V9998多少钱？”
    “四百五！”营业员爽快地回答
    “四百五？这个价格你们能拿到货吗？不赔钱？”黄河问
    营业员摇头道：“不赔，我们是薄利多销呢！”
    黄河眼睛一转，来了主意，道：“这样吧，我们公司缺货，你给我准备十台，四百五一台，我一分钱也不少付给你！”
    刘秀萍赶快拉住黄河，凑到他耳边惊道：“黄总你疯了？我们还有几百台存货卖不出去呢！”脸上的焦急溢于言表
    黄河却不理会她的反对，催促营业员道：“拿吧，放心，我给现金，绝不賖欠！”
    此时的营业员却是一脸的支吾：“这，这，这——这手机已经卖光了！”
    黄河更是确定了自己的想法，继续道：“那你明天给我准备十台，我全要！”
    营业员脸色变得焦急起来：“这，这，我，我给我们经理商量商量吧”
    ……
    黄河这一番简捷的试探，倒是让刘秀萍一阵羡慕，此时此刻，她当然也明白了事情的真相，她顿时觉得这个副总经理还真不简单，一眼就看出了门道
    随后，黄河又带刘秀萍转了几个商家的柜台，都是如此，硕大的价位表上，都登记着几种廉价手机，比市场价要便宜二百甚至三百以上但是当顾客问及时，就推辞说是现在正缺货
    这种营销手段，其实跟黄河教王珊的方法差不多的原理，但是有着本质的区别毕竟，这些商家吆喝着便宜，但却拿不出货来，而黄河知会王珊的策略，却是货真价实的
    回到自己的柜台，黄河问刘秀萍：“刘经理，这次你该明白了吧？”
    刘秀萍自知理亏，忙给黄河倒了一杯水，面带羞怯地道：“明白明白，他们是在挂羊头卖狗肉，让客户觉得他们卖的便宜，实际上那些标价便宜的机子，他们都没货，这纯粹是搅和市场啊这样下去让别的商家怎么做生意？”
    黄河若有所思地道：“这实际上属于一种欺诈行为！属于奸商的做法！那我们就以奇人之道还制奇人之身刘经理，你今天把存在这种行为的商家统计一下，一方面跟其它商家联合起来，一方面把这种行为向商场的商管部举报，同时给客户做好解释疏导，商场如战场，我们必须得争取主动权！”
    刘秀萍点点头：“黄总，我知道该怎么做了！”
    处理完手机当口的事情，已经是下午四点，回到公司，刚坐下，便见财务部经理谢东跟着进了屋
    谢东把一份财务表狠狠地甩在黄河桌子上，愤愤地道：“看看吧，看看应收账款！”
    黄河觉得这谢东真不会做人，白有高学历，却这样没礼貌
    幸亏黄河不喜欢斤斤计较如果谢东要是跟陈强这样说话，陈强不暗中折腾死他才怪
    黄河看了看财务报表，虽然也隐隐地看出些门道，但毕竟不是财务专业，有些名词和账目确实不怎么清楚
    “什么意思？”黄河问
    谢东指着报表上的一行字，道：“应收账款！公司的应收账款竟然达到了八位数！一百多万！”
    黄河对这个算是外行，天真地道：“收啊，该收的就收回来！”
    谢东冷笑道：“好收的话早收回来了尤其是三通公司，今年上半年我们给三通进了八十多万的货，一直还没结账现在三通公司被齐能集团收购了，管理层都换了人，他们迟迟不肯给签字，这账清不了啊！”
    “那他们认不认账？”黄河问
    “认账倒是认账，但就是死赖着不给钱，怎么办？我们都去要了十几次了，他们都借口推辞，我现在恨不得找要账公司，甚至找黑社会把账催回来！”谢东平时并不是暴躁脾气的人，但是摊上此事，也显得极为不冷静
    但黄河马上悟到了什么，问道：“对了，你的意思是说，三通公司也被齐能集团收购了？