重生97之韶华行

    在苏幼安熟知的互联网领域，开学季是个非常重要的节日。
    与春节、618、暑假、双11、一起并称五大节日。
    足以可见学生群体的重要性，可以说是兵家必夺之地。
    苏幼安记得很清楚，今年三中的招生异常火爆。
    整个高一，全年级有十二个班之多，每个班不下70人。
    粗算一下，差不多有1000多名学生即将来到梅林这个小镇生活。
    其中大多数都是来自各个偏远乡村的孩子。
    开学那几天，很多父母都是背着米袋子送孩子来上学。
    在供应站把米面现场折卖给学校后换成孩子的学杂费。
    这是当代乡镇高中的一大特色。
    如果算上学生父母，在短时间内，将会有小两千人同时涌在学校门口。
    这是一个非常庞大的商机！
    而且是还没有被度过开发的商机。
    如果能打一个漂亮的销售战役，也许一次性就能赚到系统升级需要的钱。
    回到家中，苏幼安就把自己关在了卧室，开始在本子上推演开学季的赚钱模型。
    首先，按照场景划分，高中最重要的是教室和集体宿舍。
    教室里最重要的消费商品是本子、笔、圆规等学习工具，还有教材、辅导书等学习资料。
    教材是来不及倒卖了，高三毕业不复读的学生该卖的东西早卖完了，划掉。
    辅导书不是刚入学的刚性需求，消费的主要群体在高三的学生，划掉。
    文具算是刚需品。
    而且综合来看，各个细分的商品，质量都比较一般。
    学生本身易动，坏损率很高，用后来的话术讲还是高频消费品。
    但是从消费的时间周期看，需求的小爆发段集中在开学后的一段时间。
    排除掉这些，苏幼安把目光投向宿舍这个场景，并且用笔在上面画了一个红色的圈圈。
    还真是令人怀念的词汇呢。
    转眼间大学毕业都已经18年了，宿舍的一些画面，依然会时不时的想起。
    高中三年将会是绝多数莘莘学子们，人生第一次体验出门在外的集体生活。
    从人群结构的角度看，主要乡镇孩子为主。
    当然今年城里来的孩子会占据一个不错的比例。
    在中专逐渐没落，一中择校费过于昂贵的情况下，不少家庭会选择把孩子送到普高来买个机会。
    考不上也能混个高中毕业证书，万一考上大学那就赚了。
    从消费能力的角度来说，大部分学生每个月的生活费会在60到150块这个区间。
    从具体商品角度来看，被子、箱子不用考虑，肯定都是事先准备好的。
    洗发水，毛巾，牙膏，脸霜这些日用品属于长期稳定的需求。
    当然在入学期间，也会有一个不小的爆发。
    毕竟是头一次出家门，粗心大意的人不在少数。
    但苏幼安记得自己刚进宿舍时，很多人都是到处借，各种蹭，并不一定会立刻购买。
    划掉日用品，苏幼安又写上袜子和短裤。
    从商品目录来讲，这两样东西都属于内衣，在属性上来讲，则处于快消品的模糊地带。
    肯定是没有纸巾这样的商品消费频率高，但是胜在实用性和耐用性上。
    从价格上来讲，普遍也都不贵，属于大众消费品。
    在进入动车时代前，针对流动人次最频繁的火车人群。
    卖的最好的商品一直都是袜子，没有之一。
    集合了全国无数支强大销售的团队，承包了火车各种运段。
    刀子划不破，钢丝刷不烂、火机烧不坏，十块钱三双的袜子估计很多人都买过。
    如同魔术表演一般的销售策略，配上走南闯北的好口才，可谓无往不利。
    关键这两样小东西平时很难注意到，一旦出门在外，很快就会暴露出来。
    破袜子，破短裤穿在宿舍里，终归是有些难以启齿的。
    都是青春期的孩子，多少还是要一些面子的。
    关键是这些东西和日用品不一样，再想占便宜的孩子，也没办法借别人的。
    算是抓住了一点高中生的攀比消费心理吧，毕竟再苦不能苦孩子嘛。
    圈好这两样，苏幼安想了想，又在下面写上女生这个词。
    俗话说的好，天下最好赚的就是女人和小孩的钱。
    重生前流行男孩穷养，女孩富养。
    不过这会不流行这个，像北水这种中部穷省，虽不至于像某沿海地区那么极端，但重男轻女思想多少也还是有些残余的。
    从宿舍的分配就能看到，女生的总体占比仅为25%。
    大部分女生初中毕业就已经被家里送去南方打工了。
    从家庭的角度来看，有钱的早都交了择校费在城里读书了，家境大多一般。
    高中女孩的钱不好挣啊！
    苏幼安叹了口气。
    女生论起节省和抠门，那是远在男生之上的。
    这会别说化妆品高中生根本就没有涉及，日用品都舍不得用。
    很多长发的女孩子都用着最便宜的洗发膏，就在宿舍楼大太阳底下洗头。
    苏幼安在2010年左右甚至看过一篇报道。
    说的是一个山里的女孩在省城读大学，一个月生活费只用了不到一百块钱。
    恐怖如斯！
    相比之下，97年的时候，苏幼安在高中时一个月生活费就已经是120块了。
    看来这会想单独弄点女性的商品还是有些难度，只好把这个词又划掉。
    看着本子上只剩下两个红圈，感觉在吸引力上还是差了些。
    苏幼安在销售策略上又写下捆绑销售四个大字。
    开学那几天，他的竞争对手很明确就是镇上的商场以及各种各样的日用品店。
    那些商店货品齐全，品牌优质，是多数学生的正常选择。
    要想打败他们，自然得有些非常规的策略才行。
    苏幼安绞尽脑汁的回忆，当年刚进宿舍时，还有什么是被自己漏掉的重要画面。
    三中的学生宿舍都是近两年陆续竣工投入使用的。
    从外面看都很新，但是里面着实简陋。
    每间宿舍竖着一溜排过去，少则45张多则78张床。
    上下铺，每张床上睡两人，一个宿舍就能挤下几十人。
    床都是简陋的铁床，底座是格纹的铁编织而成，就算垫两层床垫都能把人硌的腰酸背痛。
    于是有人想出办法，在铁格子上面铺一层废弃的纸壳子，抵消掉粗孔格子带来的凹陷感。
    再往上面铺棉絮的时候，就会舒服很多。
    苏幼安连忙在本子上写下纸壳子三个大字。
    这下好了，三件商品齐活，捆绑策略基本能够展开了。