重生1996：胜者为王

    每生产一台净挣50元，看起来很多，但这不是唐求乐意的。
    他原本可以挣得更多。
    但不管怎么说，这个利润已经足以让县里的任何一家企业汗颜，毕竟每台平均只投入1650元，考虑到这只是一个月的收益，年净利润率能达到百分之三十六以上，已经是暴利了。
    之所以没有降低万烟方面的利润，主要是在谈判之初，就把牢固双方的合作关系放在首位。万烟目前差的只是钱而已，为什么非要和晶讯这样没有技术、没有名气的企业合作？无非是它能从中赚到钱。
    付出的代价是冒着砸自己牌子的风险，因为目前的“万烟一号”，除了logo是万烟的，其它的都和后者没有关系。
    如果觉得不等值，他们不一定愿意和自己合作，更没有孟万江火急火燎地要签署一万台订单的事。
    在谈判之初，唐求就决定利润对半分。在综合考虑之后，他才能提出出厂价1700元、晶讯和万烟都赚300元、经销商赚200元的利益均沾的想法。
    老马说了，资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就大胆起来。如果有百分之十的利润，他就保证到处被使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险！
    零投入，每台净赚三百，对亟缺钱的万烟而言，哪怕这是一支毒药，它也得喝下去，何况它还能培育一只能下金蛋的母鸡？
    所以唐求才敢大刀阔斧地干。相信为了钱，销售的事，万烟那边自己会想办法的，自己只要源源不断地提供产品就够了。
    至于将来万烟缓过气来会不会因为利润的事威胁到晶讯的生存？当然存在这种可能性！不过唐求相信，哪怕给它三年时间，它都不一定能够做到晶讯目前的利润水平，这也是一种能力。
    富SK为什么不怕别人的竞争？很简单，它可以做到极致的廉价，让品牌商觉得，自己生产要付出的代价远远高过请代工的代价，那又何必呢？
    另外，有了充裕的资本，晶讯也会转型，也会进步，技术能力也是在不断的生产过程中形成的。
    现在要的就是时间，尤其是唐求分析了VCD在今明两年的市场趋势和规模之后，激起了无数和憧憬。
    没有人不希望公司能赚钱，也没有人不想抓住机会。前收音机厂也不是不想赚钱，是没有机会和渠道。现在唐求把光明的“钱”景摊在众人面前，各部门迅速从惊叹号的“怎么能做这么多”立刻转变到问号的“怎么能做这么多”上。
    “加班不是问题，只要唐总把一点五倍加班工资落实到位，我想员工们肯定愿意天天加班的！”
    “后勤这块，两顿工作餐我们有能力准备…”
    “招普通的操作工很容易，只要公司决定招人，五百人只要一天的功夫就能招满！”
    “现在的问题是，有经验、有能力的技术和管理人员欠缺…”
    生产前准备会议开得很热烈，各单位畅所欲言，基本上把目前存在的问题、各自的困难、完成任务的难点、以及近期要做的事项都摆在桌面上。
    丁相这边的任务是买买买。唐求给他的要求是尽可能让供应商能给予月结较长期限的条件，为此牺牲一点价格也在所不惜，备到两万台货的材料也不怕。
    每多生产一台，赚的钱比较材料上升的那一点钱真的是小巫见大巫。而且现在采购缺人，确实没时间逐项议价----以晶讯的体量，也缺少议价的能力。
    吴拥军的任务是做做做，要在短期内把产能提上来----不是没人提出过现在订单少，为避免积压，可以让生产部门少做。对此，唐求表示，提升产能是生产部门要做的事，将来有多的时间，可以培训可以作为扩线的骨干，但不能磨洋工。
    这也是企业管理的心得：提升产能不容易，但降产能是很简单的事，有时候只要员工之间的一个默契就够了，此风不可涨。
    老钱和刘莉的任务是招招招。招懂工业工程的、懂采购的、懂技术的、懂计划管理的…代工生产其实主要就是人力的堆叠，通过大规模的做做做从而摸索出其中的一些闪光点，比如怎样用最少的人力做最多的工作，用最便宜的成本做出最好的产品，然后加以放大和坚持，最终形成自己的优势。
    规模优势。
    这个也是一项技术，而且是很重要的技术，很多光鲜的企业就是因为没能有效地进行生产管理而倒了的，数不胜数。
    从这个意义上讲，唐求也在创新。
    不过最大的问题还是钱：没有充裕的资本，重要的材料不能赊账，就制约了生产的进行。对此，唐求最后表示：
    “钱的事情真不是事情，我相信当我们如实履约之后，见到我们的赢利能力，万烟那边会期望我们加大产能的。孟总有意向向我们提供援助----毕竟帮我们也是帮他们嘛。
    但是我不会把希望寄托在别人身上，而应该挖掘自身的潜力。只要投产顺利，我可以用资产贷款，可以争取风险投资，总之方法多的是。
    现在公司的主要任务就是生产，迫在眉睫的任务是招聘。先把管理团队和技术团队充实起来，为我们即将迎来的规模量产打造坚实的基础！
    接下来的一周时间里，老吴就要把每日的产能提升起来，但是也不要过于求量，要有一个加速的过程。在此期间，质量是重中之重，我不想看到因为求量而忽视质量造成更大的损失…为此，我决定成立公司质量中心，品质部直接置于厂办之下，由我直接管理。
    每天各部门早晨花十分钟的时间简要地报告完成计划的情况，我如果不在的话由两位副厂长主持，没有完成的单位要说明原因与改善计划。
    柳秘书要把会议的内容做成纪要落实追踪，并每天报告给我，作为各单位的考核依据，这要形成制度。”
    从这次会议起，唐求确定了遥控指挥的体系。