由经理是猛虎公司资格最老的销售人员,他向季小霞面授机宜,“凡是有意来买别墅的人,他们大都是房产专家,绝大部分都不是首次买房,他们对建筑房产有专精的知识,也知道如何杀价。他们不需要劝诱,不需要娱乐。他们期待我们的,是简洁,不讲废话,甚至要保持节奏。你要是唠叨个没完,十有八九会失败的。”
由经理说完,停了下来,看了看她穿的那双鞋,伸手指示:“来,你先走几步,我看看。”见她不好意思,他自己则站立起来,在屋子里“廓廓”走了几步。
“听听,只有垒层鞋跟的皮鞋,才会敲出这种有品味的声音。这虽然只是一个极微小的细节,可它足以作为一个有力的注脚。要知道,一个客户为你开门之前,首先听到的是皮鞋在走廊里落地的声音。这种声音如果拖拖沓沓,杂乱无章,他是不愿意为你开门的。”他诡谲地一笑,指着双脚所站之处说,“只要你的足音有了乐感,你推销的货物不是艺术品,也成了艺术品,只有艺术才能使人陶醉,让人不知不觉陷入你的圈套。作为销售人员,你的神圣职责就是让每一栋美丽的别墅找到适合它品味的人来居住。”
“由经理,谢谢。我想,我会喜欢这份工作的。”季小霞诚挚地说。
由经理用力地点着头,对于自己一番慷慨陈词的效果甚为满意。庾虎经理有眼光,这姑娘一定是个可造之材。“很好,我想,应该为你定制一双高根女鞋,充分利用你的女性魅力。”
因为季小销售部唯一的女性,由经理很为她的服装费了一番心。他对着季小霞从调研组带过来的迷你短裙大摇其头,“别墅推销是一件严肃的大事,如果买主只顾贪看秀色,他们还能好好考虑买房的大事吗?”由经理说。最后他敲定了黑色束腰上装配长裤。但是,高跟鞋又另当别论了。当由经理让她换上定制的新鞋在走廊里试步,他仔细聆听高高的鞋跟在水泥地走廊敲出的清脆的“笃笃”声,连连点头说:“好,有品质,很性感!”季小霞听了只觉得好笑。
一个月后,秘小霞初试锋芒,联系到了政府的几个局级干部。她要与他们面谈,见面之前,她的准备工作自觉得很周全,可是一到政府大楼,还是一阵慌乱袭来。她决定不乘电梯,抱着厚厚的一沓子资料走消防楼梯上去。以便有时间镇定下来。可是她不惯穿高根鞋走路,上楼梯不免磕磕绊绊绊了几次,最后一次绊得尤其严重,眼看要栽倒时,被身后一双手扶住了。原来是滨海市政府办公厅的同行小刘。见她怔怔的样子,小刘不免有些诧异,“小霞姐,你怎么来了?听说你到企业去了。你还好吧?”
季小霞回过神来,“谢谢小刘,我下了海,到滨海猛虎公司搞销售了,一进这政府,有些紧张。”
“紧张什么呀?你不是在蓟原市政府干了很多年吗,有什么值得紧张的?”
是的,自己也是在政府工作多年的人,进这儿来有什么紧张的?
找到了那个局长的办公室,屋子里集聚了很多人,像是在开会。季小霞“笃笃”地踩着高根鞋走进了屋子,原本充满了“嗡嗡”谈话声的屋子里顿时安静下来。她心怀感激地想,由经理的高根鞋还真有效!局长的部下们训练有素,看见她进了屋子,将资料放在桌上,便纷纷走开了。
“请问,这房价,还能优惠吗?”局长翻阅着资料,淡淡地问。
“先生,你现在是会员价。等到峻工时,房价一定会涨上去的。”季小霞解释说。
“呵呵,现在政府正打压虚高的房价呢!”
“政府打压的,是平民购买的商品房价格。这种休闲别墅,是为你们这种成功人士定制的。政府尚无打压的意识。”
“这个设计,施工中能够完全体现吗?”局长又提出了一个难题。
“没问题。”季小霞立刻回答,“先生若是不放心,你可以随时到工地察看。嗯如果不满意,我们可以按你的要求返工。”
“这个设计,不会陈旧吧?”
“不会的。”季小霞立刻俯上前来,指点着别墅的效果图说,“你看,这是目前流行的西班牙风格,门廊上竖着纤细的螺旋形廊柱,露台上围绕着花哨的铸铁栏杆,内中的装修也很摩登,稍稍改造就会变成意大利的建筑风格。谁看见都会喜爱上它。”
“嗯,付款方式,能不能变通一下?”
“付款方式?先生,你是什么意思?”
“我按定价付给你们,你们在收据上少写一些。”
“先生,像你这种成功人士,难道还有资金问题?”季小霞楞了。
“我有钱。可是,不能露那么多。”局长鬼谲地眨了眨眼睛,“嗯,按照我的工资收入,根本买不起这别墅。”
“先生,你的意思我明白了。我回去商量一下,如果可以,就按你的意思办。”季小霞说着,心想,面前这一位,一定是个大贪官。
不过,贪官也罢,清官也罢,季小霞毕竟是通过这位局长,淘到了转行之后的第一桶金。回到公司,她向由经理汇报了这个情况,由经理说,少开发货票牵涉到瞒报营业收入、偷税漏税问题,按规定是不能少开的。但是,可以变通。你让他把钱汇来吧!收据的事儿我来处理!
果然,这位局长两天之后就把100万元钱汇入了猛虎公司。由经理让财务实收实开发货票。但是并没有交给这位局长,而是将另一张60万元的收据给了他。局长表示满意,并亲自来九龙岛视察了他未来的豪宅。
“经理,这么干能行吗?”季小霞担心。
“放心,他汇来的这些钱肯定不是公款,但也不是自己的钱;这肯定是他们单位小金库里的私房钱。走不了帐,也不能报销。他拿着这张收据,就是证明钱没揣进个人腰包,而是搞福利了。”
“60万元搞福利,容易漏馅啊!”
“他既然有这个胆量买房子,就会有办法对付纪委的检查。放心吧,在收据上,我没有显示是购房款,我写的是修缮工程费用。”
“咱们这么做,岂不是助长了腐败行为?”
“嗨嗨,腐败不腐败,咱管不了那么多。咱们这卖房的人,只管挣钱。至于钱从哪儿来?那咱们可就管不了了。”
接着,由经理又表扬了她一番,称她可谓是马到成功。他还告诉她,自己刚刚卖房时,半年也没推销出一套房子,差一点被老板炒了鱿鱼。
“小霞,我看,你就抓住这个机会,把政府官员当作业务突破口,来个乘胜追击……”
“乘胜追击?呵呵,滨海市的政府官员,我也不认识几个人呀。这一个,不过是瞎猫碰上了死耗子。”
“你可以通过他,再了解其他官员,看有没有谁还对别墅感兴趣?”
“嗯……”季小霞点点头,觉得这也许是个办法。
可是,当时她心里想的不是再找这位局长;这位局长虽然成全了她的这笔业务。但是,看上去他的性格有些胆小怕事,自己买了这栋别墅,尚觉得偷偷摸摸,不敢张扬,怎么会轻易把同僚的信息抖落给她?此时,她想到了滨海政府办公厅的寻位昔日的同行小刘。
轻车熟路,第二天,季小霞再次走进市政府大楼,径直来到办公厅的秘书处。
正好小刘一个人在屋子里给各个局长打电话通知开什么会议,看到季小霞进来,便热情地让了座。然后又操起电话忙碌起来。
“小刘,姐帮你通知吧!”季小霞是个极有眼力的人,看到人家在忙,只好帮一把手;这种事儿她在政府工作时常常做,不会出岔子的。她拉过那个电话本子,盯准了对方的职务、电话号码,字正腔圆地念起了早就拟好的《会议通知》。不一会儿,她就帮助小刘打了二十几名局长的电话。
“小霞姐,谢谢你,来了就帮我干活。”小刘非常感谢,“请问,你找我有事儿吗?”
“小刘,我需要你这个内部电话号码本。”季小霞扬起手里的那个内部电话号码本说。
“这个小本子,都是有编号的,属于保密文件。不准外传的。”小刘显得为难了。
“那……能不能借我几天?我复印下来。”季小霞请求道。
“呵呵,复印,多麻烦啊!”小刘手拄在脑袋上想了想,“嗯,微机里有原稿,这样吧,我给你拷贝一份。”说着,他打开微机,将一块软盘塞了进去。
“小刘,谢谢你。来,我这儿有U盘。”季小霞像早有准备,将自己随身携带的U盘给了他。
呵呵,这原稿上的信息资料,比电话本上更齐全,不仅有各位领导干部的办公电话、住宅电话、手机号,甚至连他们的家庭住址、QQ号、电子信箱,都一一收录了。怪不得小刘说这是机密文件呢!
有了这些资料,季小霞就可以敲开任何一位领导干部家的大门了。
小刘拿起鼠标轻轻一点,一份有关滨海市领导干部的机密信息更全部掌握顾季小霞的手里。
季小霞看看小刘无事可做了,就邀请他出去喝一杯。
小刘欣然答应,约好下班后两人去海滩小街的美人酒巴。
晚上,两个人来到美人酒巴门口,季小霞的脚步却有些迟疑了。
小刘见状便打趣道:“后悔了?”
“我从来没有来过酒巴,不知道该怎么点酒。”
“霞姐,没想到你下了海还一直是正统女士啊!”小刘感慨了一声,“别担心,跟着我就是了。”
他们在吧台上坐下来,小刘点了双份滨海啤酒,季小霞也点啤酒。
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