去和Nokia他们比价格,你怎么不去和WAVEGUIDE比价格?
给销售终端30%的提成,2888×0.3≈866。
而现在WAVEGUIDE幻影RC838,销售终端的价格才是1155。
你们天悦未来是给了销售商很大的让利,可他们也得有能力把手机卖出去才行。
你天悦未来品牌的名头还没有WAVEGUIDE大,凭什么功能配置区别不大的手机,伱敢卖2888。
梁静茹给你的勇气?(2000年08月02日,梁静茹演唱并发行的第二张国语专辑‘勇气’)
看到赵长安笑了,商青青自然不知道他真实的想法,以为他认可了她说的心语180系列手机,定价并不高的说法,于是也笑了起来。
在赵长安看来,无论是从西欧过来的叶氏集团,还是从非大陆过来的天悦集团,在国内投资和企业运作当中,都出现了不同程度的水土不服的问题。
尤其是天悦系,习惯了在非大陆的草莽利益的争夺,开矿采矿盖房子,都是一些商业能力要求不高的低级产业,靠着拳头和蛮力挣钱。
在国内这一套早就落伍了,根本就玩不转,文明社会,一切都要讲究个法制,要按着道理和规矩来,蛮干耍横只有死路一条!
就像夏天在大江上,叶平百明知道文烨和赵长安绝对不是像他看到的表象那么的简单,然而他却只能忍着憋着。
这要是在欧洲,叶家的行动队早就掂着枪炮找上门来了。
包括天悦在姑苏建的电子厂,这才一年的时间,就受到了富士康,华硕,技嘉,——这些更懂得国内市场的电子代工厂的冲击。
现在已经大幅的缩减了连接器,计算机线缆装配这些未来的产能车间,主要为一些小型的杂牌vcd,dvd厂家代工生产整机设备。
在之前天悦系之所以这么积极的参股侏罗纪,就是想要把侏罗纪扶持起来,做成一家大型的电脑整机厂商。
而天悦姑苏电子厂则可以为其代工电脑接插件连接器、精密零组件、机内线揽、精密模具,机箱,风扇,甚至整机组装这些工序。
因此去年夏天,天悦系在和重工系组建手机合资公司的时候,陆啸天并不介意赵长安投资进场,跟着他们喝一口热汤,甚至吃到过年才能吃到的大鱼大肉。
之后不久,一纳米总部从复大红楼迁到沙泾溪畔的新总部,同时也终于对天悦系放开了侏罗纪的股权,让天悦注资500万,借款500万,拿到侏罗纪4.5%的股份。
不过赵长安之前和电子厂的那几个领导喝了好几次酒,就觉得这家电子厂的设备是没得说,都是进口的世界一流的最新机床,可管理和理念上面却很不行,在品控方面也绝对打不赢富士康,华硕,技嘉,伟创力这些企业。
因此赵长安也一直都没有采用天悦姑苏电子厂的电脑连接器,而是从馨乐电子那里拿货。
陆啸天作为一个商业大鳄,自然是不可能亲口和赵长安说这些事情,然而心里面的不愉快,这也是绝对的事情。
于是才有了之后一纳米和天悦系那种很神奇的关系,并且阻止赵长安担任天悦未来的营销总监。
下面的事情就是赵长安彻底的退出天悦未来,而到了今年更是逼着天悦和侏罗纪一致行动,变卖出售股份。
这件事情,算是真正的惹恼了天悦系,本来赵长安要卖侏罗纪给想象力,他们虽然并不是很赞成,可也不反对。
相反他们可以借机和想象力接上头,通过商谈天悦手里面持有的侏罗纪4.5%股份的问题,向想象力提出代工要求。
然而赵长安却根本就不给他们这个机会。
这在陆啸天,商青青看来,赵长安这么做简直就是损人不利己!
可有些事情赵长安没法和天悦方面说,想象力在一开始就拒绝了和天悦方面商谈,也就是只和赵长安谈,要么就什么都不谈。
很显然,想象力也看不上天悦姑苏电子厂的品控,根本就不和他们搭线。
这话说出来简直太伤人,尤其是陆啸天这种脸子比天还要大,还重要的人,那绝对是更不能说。
就像张好古那事儿,魏忠贤这人脾气不好。比如:有人骂他,你要一告诉他,说:“某人骂您哪。”他一听:“噢!他骂我?杀!——他骂我他一个人知道啊,现在你也知道了,一块儿杀!”
这个陆啸天也有九千岁的风采,赵长安不说出来,他最多也就是生气,可要是说出来,‘我九千岁整不了想象力,我还整不了你一纳米?’
也像阿Q头上的癞,因为他讳说“癞“以及一切近于“赖“的音,后来推而广之,“光“也讳,“亮“也讳,再后来,连“灯““烛“都讳了。一犯讳,不问有心与无心,阿Q便全疤通红的发起怒来,估量了对手,口讷的他便骂,气力小的他便打。
对于陆啸天这种强势的性格,赵长安只能装聋作哑,虽然陆啸天生气归生气,只要双方都没有挑破这层窗户纸,那么在将来还有关系修复的可能。
就比如现在,商青青显然是伸出了橄榄枝。
赵长安拿起桌子上的报表,仔细的看了起来。
足足看了十几分钟。
而商青青一直沉默着,很有耐心的等着赵长安看完。
夕阳西下,沉入西边的天际线,孙珺打开了竹屋里面的灯,邀请刘翠到竹林的山顶看风景。
天悦心语180,推出市场已经有近两个月的时间,截止九月二十号,销售三千九百八十七部,加上手机壳,手机绳子,手机吊坠这些配饰,总销售额1359万,公司回款960万。
如果平均到月,就是月销售815万,回款570万,毛利润400万。
这个数据猛一看还行,可要是减掉天悦未来全国近千人的工资,以及各种杂费,招待费,400万能剩下来100万就算不错。
这里面还没有分摊请明星和电视台,广播,杂志,做广告花费的几千万的营销费用,还有设备折旧,以及几亿资金假如存在银行,每个月就是躺着吃利息,也有三四百万!
总之,就现在天悦未来心语180系列手机的盈利性,完全是惨不忍睹,要是一直这样下去,早晚赔的裤衩都不剩。
而且心语180由于陆啸天过于膨胀的自信,采取的是对有实力的商超只要预先付款20%,就给铺货,同时承诺卖不出去可以退回来。
心语180现在在全国的销售终端,铺了将近六万部手机,还有大量的配饰,仓库里面还有四万部的积压,虽然两条生产线现在都压缩了生产,由一天二十四小时不停的生产三班倒,变成了一天八个小时的常白班,但是每天依然在生产心语180手机,往仓库里面堆。
看到这些数据,就连赵长安都感真是赢麻了!
(本章完)
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