对于这一现象,天悦未来那边不可能一点都不知道,然而赵长安估计他们是想以快打快,只要天悦手机崛起的够快,同时对国内的媒体进行海量资金的砸钱,以钱开路砸掉那些有一定影响力的媒体的负面评论和报道,就能在用户疲劳之前利用心语180和2890完成几十亿的收割。
到了那时候,手里面有着十几亿的利润,可进可退,退则功成名就,全身而退。
进则可以利用心语这个品牌,召开新闻发布会。
在会上诚恳的坦诚作为自有品牌的不足之处,‘孩子学会走路总会摔倒,要给与足够的理解’,虚心的听取用户的意见和呼声,表示公司会以用户为上帝,努力的更正和发愤图强。
并且诚恳的恳请善良的用户们,‘不抛弃不放弃’的继续支持天悦未来心语这个咱们的自有品牌,别让这面大旗倒了,让国外手机厂商看咱们的笑话。
然后就顺势推出更加先进的新式手机,淡化掉钻石这个概念,‘天悦未来心语系列手机,你不支持我不支持谁支持,都不支持咋雄起?’,通过狂轰滥炸的各种广告和营销,来覆盖掉目标用户对这个品牌的负面情绪和认识。
然后,继续收割。
有人说鱼的记忆只有三秒,记吃不记打,那么人呢?
事实上全世界的很多的企业,都在赌这个,这么做,用各种洗脑式的营销手段,给目标客户灌输各种有营养的美味的心灵鸡汤,愚弄用户于股掌。
——
赵长安对于心语180的热销并不敢意外,毕竟钻石手机这个噱头确实非常的牛比。
可到现在竟然已经下了一百二十万部的单品手机定量,则是让他感到真的很吃惊,一百二十万部手机,只是手机不算搭配卖的手机壳和挂件,就是2888元一部,总销售额能够达到惊人34.6亿!
要知道这可是一个单品手机。
假如这些数据是真的,那么天悦未来只用了几个月的时间,就完全反超WAVEGUIDE,成为毫无悬念的国内国产第一手机品牌。
而且销量和销售收入也不但能够稳居国产品牌手机类第一,甚至可以进入国内手机市场除了Motorol,Nokia,ERICSSON,这三家第一梯队的三强以外,和熊猫,东信,WAVEGUIDE,飞利浦,成为国内手机产业的第二顶尖梯队里面的一员。
只是就他看来,这个心语180能卖一千五都是价格虚高,现在只不过粗制滥造的在手机壳上面粘了一粒成本几块钱的小钻,就标价在2888元。
网红热效应确实能够在短时间里面,无脑的带动一款即使是很差的商品热卖,然而这种热卖并没有一点的可成长性和延续性。
从十一开始,心语180之所以依然保持着足够的热度,除了在中国近代历史上面,钻石那是王公贵族名媛小姐才配拥有的珍宝,一个灰姑娘要是能够也一样的拥有,那么是不是意味着明天自己就能遇到王子的青睐?步入城堡一般的殿堂成为高贵的王妃,或者骄傲的公主。
还有就是商青青这次使用了控制出货数量的方式,使得绝大部分的销售终端都经常处于缺货的状态,造成物以稀为贵的假象。
只不过赵长安手里面并没有天悦未来的实际数据,并不能看清楚商青青他们现在的销售逻辑。
然而不管天悦未来怎么忽悠和绕,性价比太悬殊,这是一个不争的事实。
现在在同时期,直板机型,Motorol,Nokia,ERICSSON,——十几家国内外手机厂商的几十种机型,价格在一两千之间浮动,无论配置还是外形重量厚度,很多都要优于心语180。
而Motorol在之前的308C,V998的基础上,又推出了V8060,以及外盖LED灯+WAP上网的V8088。
这个V8088在国内发行,就是要对标将要在这个月开通的2.5G移动梦网Monternet。
还有Samsung的SGH-A188。
这不都比心语这个有些蠢笨的手机壳要好看的多,怎么看赵长安都无法理解,以着国内现在手机产业群雄争霸的局面,天悦未来怎么做到能把心语180以着2888的神奇的价格,卖给国内一百二十万的手机用户?
不要说什么傻子太多,2888元,能拿得起这个价格的虽然有很多事靠着父母,男朋友,送礼,——这些方式,不过这也支撑不了三个月一百二十万部,平均每个月四十万部的销量!
——
“想什么呢,赵总?”
和赵长安说话的是一个在大鹅的女留学生鲁丽晓,在去年毕业以后,因为BlackBerry和天悦,重化,一纳米合作,需要有熟悉中国事务的人,就从大鹅的各个高校里面招收了十几名中国的留学生毕业生,鲁丽晓就是其中的佼佼者,这次作为赵长安的翻译全程陪同。
鲁丽晓长得娇小玲珑,模样清秀,很招人喜欢,却在这里谈了一个本地的男朋友,也在BlackBerry工作,近一米九的个子,两百多斤的体重,鲁丽晓不到一米六的个头,八九十斤的重量,在她男朋友面前就像是一个大号的玩具娃娃。
赵长安有时候想着其中的画面,就觉得不忍直视。
面对鲁丽晓的问话,赵长安微笑着摇摇头,非我族类其心必异,一些敏感的话没有必要和她一个外人说。
在赵长安看来,鲁丽晓留在大鹅也没有什么,让中国文化和人种向全世界流动,这是一个好现象,让世界了解中国,让中国了解世界,互动双赢共赢。
可没让你把身子也交给老外,还嫌咱们得光棍不多是不?
和这段时间有点焦头烂额的罗世杰一样,BlackBerry的董事长麦克·拉扎里迪斯,总裁吉姆·巴尔西利,这一段时间也很焦躁。
BlackBerry虽然在PAD市场和Apple,HP,Plam,IBM,打得你来我往的不可开交,然而现在PAD世界市场,Apple,HP,Plam,IBM,这四家公司属于老m的企业,一直都在默契的联合压制BlackBerry。
就像Norte一直以来被朗讯,思科,IBM,阿尔卡特,西门子,这些老牌的欧美企业联手压制一样。
在这种情况下,BlackBerry才想着把PAD和手机连在一起,做智能手机业务,而RIM 6230,其实就是RIM手机项目部的试水推。
然而却被天悦未来给坑的不清,虽然这款RIM 6230巨大的销量,使得RIM是盈利状态,可受拖累于互联网寒冬的到来,从今年四月到现在,BlackBerry的股价也跌落了一半。
现在BlackBerry已经得到了天悦未来的最终决定来函,最后这一批三十万部RIM 6230零部件,将是天悦未来和BlackBerry之间,最后一笔订单。
意思就是说,从此以后大道朝天,各走一边,互不相干。
到了这个时候,BlackBerry高层才真正的看到了,因为他们的技术任性和坚持,所带来的苦果。
(本章完)
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