科技利维坦

    好未来崩塌之快，超乎想象。
    王平得到消息时，郭铭已经离职，瑞安资本正在寻找接盘侠。
    他沉默一会，就把这事放下了。
    好未来、南极星、北辰，说起来是三家争霸，
    放在全中国，年营收千万的培训机构，连条小鱼都算不上。
    放眼整个行业：
    传统教育机构在变化中拥抱新生———新东方在线化、学而思亲近互联网、环球雅思开启新时代……
    互联网公司入侵教育———BAT左手孵化，右手投资，
    资本市场重启——昂立借壳A股上市、华图挂牌新三板，达内科技纳斯达克敲钟，
    ……
    与这些头部玩家、老牌强者、行业领头羊相比，北辰、南极星只能算是乡下土财主。
    如果保持现状，最好的命运不过是被顶级玩家收购。
    这对于王平来说，自然是不能接受的。
    创业之初，虽然赚钱的想法是主要的。
    但随着公司慢慢发展，成就一番事业的雄心早已经生根发芽。
    更不要说，手下一帮人跟着吃饭呢。
    只能干了！
    北辰、南极星两家趁着好未来虚弱期，开始大肆抢夺市场。
    今天你推出优惠，
    明天我紧跟团购，
    双方越打越顺手，甚至打出默契来，共同挤占其他机构的生源。
    一时间，市场哀鸿遍野。
    四五个人的小工作室纷纷倒闭。
    你赖以生存的精品课程，我直接免费推出，吸引流量。
    你有受欢迎的老师，我直接挖走，
    你的优质服务，我们这里是基础服务，
    ……
    完全没法打。
    两强相争的结果就是大树之下，寸草不生。
    白南社区除了北辰和南极星外，再也没有像样的培训机构。
    南极星的数据没掌握，北辰一个月营收破千万。
    借此东风，北辰连开了两个分校区。
    三足鼎立，辐射整个社区。
    不过，琥珀的使用限制也暴漏无疑。
    无法全覆盖，只能三选一，
    或者王平奔波在路上，每天来回为三个校区的学生赋能。
    这也让他越发明白，琥珀给了自己起步的能量。
    但要想发展壮大，上市敲钟，还要靠公司自身的运营。
    在这种情况下，融资扩张就成了摆在王平面前的一条捷径。
    “融资？”丁小冉、屌丝师兄两人一脸震惊。
    唐思思点点头，“靠我们自身的积蓄，公司目前已经发展到了极限，要么融资扩张，要么安安稳稳过日子，做个过客。”
    丁小冉：“我们不能慢慢发展吗？”
    唐思思摇头，“机会已经错过了，如果是十年前，市场处于开拓期，慢慢发展，积蓄力量，像新东方，学而思那样，一步一个脚印，耕耘十几年，做出品牌，现在已经晚了。”
    “晚了？”
    唐思思：“你看，互联网公司已经把目光投向这里，开始不计成本的布局战略投资，2013年，百度、腾讯、阿里、网易等大型互联网公司上线教育平台，他们手握资本、技术和流量，对于中小型创业公司的杀伤力巨大。”
    丁小冉想了想，最近看到的报道，也只能点头。
    互联网打法（融资—烧钱—投放—增长—再融资）正在向多个行业蔓延，所到之处，鸡犬不宁。
    唐思思继续道，“从趋势来看，时间已经很紧了，2013年，在线教育融资规模就达到1.97亿美元，融资项目692个，去年，vipABC获得阿里一亿美元融资，百度布局传课、智课、万学等机构，每次投资都在千万美金以上，这说明什么？资本已经迫不及待想要入场了。”
    丁小冉两人有点不知所措。
    半年前，他们还只是一个普通大学生，现在讨论一个万亿级市场，总觉得不太真实。
    即使北辰教育已经月营收突破千万。
    仍然不能让她俩产生太多自信。
    王平接过话，“唐经理说的对，我们到了该改变的时候了，资本，我们不去拥抱它，它迟早会吞噬我们。”
    唐思思：“资本本身，并不可怕，关键是怎么用它，用的好，对于公司的发展如虎添翼，但资本也是逐利的，甚至是贪婪的，如果无法驾驭，最终也会反噬。”
    王平摆摆手：“现在说反噬，还太远，我们连风险投资还没找到，今天主要目的就是议一议，下一步该怎么走？小冉，你先说。”
    丁小冉迟疑一下，“总觉得发展太快了，有种不真实的感觉，半年前，咱们还是几个人的草台班子，现在就要风险融资了，实在太快了……不过，老大，你说怎么做，就怎么做，反正听你的没错。”
    这倒不是拍马屁，而是王平过去的表现让人信服。
    果断创业，招兵买马，扩大规模，调整结构，产品拓展……
    不能说每一步都踩到点子上，但迄今为止，走的很顺利。
    心中对王平的信服也是越发加深。
    “哈哈，一人智短，三人计长。”王平笑了下，把头转向师兄。
    如果说丁小冉还多少了解过行业的现状和特点，虽然青涩，但能跟得上思路。
    屌丝师兄已经完全放弃了在业务上有所建树的想法，见状马上回道：
    “嗯，我支持扩张，现在的情况是，即使我们按部就班发展，但竞争对手不会按照我们设想的道路走下去，我想，主动权还是掌握在自己手里比较好。”
    王平点点头，“好，既然大家都同意引入风险投资，那就把这个事项列入议程，争取明年有个好的结果，当然，这事不急，我们也不是什么钱都要。”
    融资不是小事。
    估值多少，释放多少股份，员工期权，风险条款……
    林林总总一大堆。
    好的资本是战友，领路人，老师。
    有耐心，有野心，愿意帮助初创公司发展，而不是想着套现就走。
    坏的资本是饿鬼，逮什么吃什么，有什么要什么。
    穷尽能力为自己获得最大收益，不会关顾创始人的想法。
    有的投资人甚至会借助信息优势，时不时诳骗被投资人。
    唐思思附和道，“王总说的对，融资不是小事，先确定一个大方向，具体事宜咱们再慢慢研究，北辰虽小，但潜力巨大，不是什么人都有资格投的。”