“目标成本是透过目标售价和目标利润倒逼出来的。倒逼出来的目标成本一定要细分细化到每一个部门、每一个人,才能得到有效的控制。这就是依照成本项目和各部门、各个岗位的不同职能,使每个成本项目都有一个责任部门和责任人。”
太具体的,苏小软也不打算跟他们讲了,毕竟有些东西就算是她讲上三天三夜,这些人也未必能明白。
苏小软还想着早点儿回家呢,肚子都饿了,也不知道几个小家伙吃饭了没。
这么一想吧,就打算速战速决了。
“在人工方面,要把定额人员与无定额人员分别计算,定额人员按产量、工作量计算工资,无定额人员以基本工资、责任工资、奖金计算工资,其中资任工资和奖金与产量效益挂钩。当然,我只是这么一说,具体要怎么规定怎么执行,还是毛巾厂的事。”
这回苏建国倒是聪明了一回。
“小软,你也不必太谦虚。我知道你管理工厂很有一套,你手底下几家工厂的规章制度应该不是什么秘密吧?可不可以拿出来让我们毛巾厂这边做个参考?”
苏小软笑了笑:“当然可以。我们工厂是有一条总的规章制度,之后还有更细化的,会下发到每个车间,每个工段。因为不是同品类的工厂,所以我建议你们只需要看我们的总则就好了。”
苏建国点头:“可以。”
刘厂长注意到了领导在看他,立马就明白了。
“小苏同志,那回头还要再麻烦你了。”
“不麻烦,那些总则我家里就有,等回头我整理一下,明天吧,明天我给刘厂长送到厂里去,你们可以做为参考。”
“那真是太谢谢你了。”
“刘厂长客气了。”
其实毛巾厂自然也有一套规章制度的,只不过,时代在变,相应的制度也需要做出一些改变了。
就好比这工资结构,就应该先变一变。
冯兵几人在乍一听到苏小软手底下有好几家工厂的时候,还是十分惊讶的。
难怪她说起来一套一套的,敢情人家是真地有经验,也有这个实力呀!
冯兵想到之前自己还小瞧了她,这会儿心里多少有些不是滋味儿。
赵青云好奇道:“小苏,我能问一下,像是你们工厂的销售人员是怎么拿工资的吗?”
“当然可以。”
这种事情,没有什么好隐瞒的,当然,苏小软也不打算说地太详细了,毕竟,用不了多久,她的竞争对手也会越来越多。
“就拿平安福食品厂来说吧,我们那里的销售是分级别的。最初级的,就是销售助理,主要是辅助销售组长做一些对接工作。再之后就是正式的销售员了,他们的工资构成主要就是三部分。
基础工资、业绩工资,再加上奖金,食品厂的奖金除了月奖金之外,还有一个季度奖和年终奖,这些主要都是根据每位销售员的个人能力和业绩来划线的。具体的发放标准,我在这里就不说了。”
再说的细了,就涉及到行业机密了。
若是遇到个懂行的,从销售员的工资奖金上,就能判断出产品的生产成本了。
苏小软知道眼前这几位没有这么大的本事,但是谁能保证今天晚上的话不会传出去?
冯兵是最好奇的,他想知道这个苏小软说的头头是道的,那她手底下的人到底能挣多少钱?
“苏同志,那按你的说法,你们厂的销售员拿到的工资都是不一样的,我能问问最高和最低分别是多少吗?”
苏小软犹豫了一下,最后还是给出了一个不是太精确的答案。
“他们拿到的工资的确是不一样的。就拿上个月来说吧,他们销售员中,个人工资拿到最高的超过了一百块,而最低的,就是刚刚到厂里的销售助理,他们只能拿到基本工资和少量的奖金,最低的是二十八块钱。”
在场所有人都惊呆了。
挣的最少的,还能拿到二十八块钱?
而且还不是正式的销售员!
那挣的最多的都已经超过一百块了,在座的这些人工资倒是都超过一百块了,但是他们是什么级别?
一个工厂里的销售员能赚到这么多,实在是有些难以置信。
苏小软没有再细说,其实在厂子里销售和销售也是不一样的。
有专门针对供销社、百货大楼的销售员;也有专门针对进出口贸易的销售员;还有负责对接一些大厂福利或者是乡下一些散户的销售员。
负责的群体客户不同,这挣到的钱自然也不同。
苏建国沉默了一会儿才道:“你们厂的效益是出了名的好,产量高、销量好,是不是也因为你采取了这样的计酬方式,所以才激励了员工?”
苏小软直接朝他竖起一个大拇指。
到底是大领导呀,这脑子反应就是快!
当然,这也不排除是不是苏向上偶尔向他灌输一些什么思想了。
“您说的没错。干多干少挣的自然就不一样,能为工厂带来更高效益的人,自然也就能拿到更多的工资,这是他们应得的报酬。这也就是先前我曾提过的,计算工资的原则是既在目标成本的范围内,又能调动员工的生产积极性。”
其它人都不再说话了。
没啥可说的了,服了!
就在苏小软说出平安福食品厂的时候,在座的几位领导们就不再淡定了。
因为平安福食品厂的名气可太响了。
去年平安福食品厂就是腾县的纳税第一大户,不仅如此,听说还给国家创造了高额的外汇,连京都报上都表扬过的。
能经营出一家这么高效益又高口碑的厂子,谁敢说苏小软管理的不好?
谁又能说苏小软不懂实际的工厂管理了?
“大概就说这么多吧,具体的,回头咱们再细说。天色也不早了,大伯,就算是您不饿,您得想想我家里头的几个孩子呢。”
苏建国无奈地笑了,一脸宠溺道:“你呀!好吧,今天确实也晚了,就先这样吧,具体的你们再开会商量。软宝,如果刘厂长这边有需要,你可别小气。”
(本章完)
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