东西是很好,掌柜的就算是在喜欢,也得放下!
不然让这妇人知晓自己的喜爱,那一会肯定往上要价,他这不就少赚了么!
故作深沉了会儿,掌柜的道:“这位夫人,你准备怎么卖?”
“六十一套!”阮软临时提高了价格!
掌柜的一听,甚是惊讶,他们店铺里,好一些才五十文一套!
“这怕是不妥吧,我那些衣服用料多,还是上等的纯棉,才卖五十一套,没这....”
阮软笑着把话接了过来:“你的意思说我这衣服料子少是吧,但是我的新颖跟性感,更能突出女性身材,其次,你那衣服穿起来不爽利,我这衣服穿起来利索,透气性还好,夏天穿上也很舒服,想必之下,掌柜的你说说看,女人们会买那种?”
董明觉得有点道理,而且他也十分看好这样的衣服!
“我是诚心想买,但是你这价格太贵,一般的人都买不起,你若是诚心想卖,咱们就好好的谈一谈!”
这才是正题,阮软等的就是这一句话!
“我当然是想卖,掌柜的咱们就实打实的说吧,这小衣服你打算怎么收?合适的话我就卖,不合适我在另寻买家,买卖不在仁义在,以后兴许还有别的生意往来是不是!”
这话敞亮,说的掌柜也不敢往狠了压价,给了一个中等价格:“四十文一条如何?这是我能给的最高价格了,若是你不卖,咱们这次的事情就算!”
这价格打动阮软的心,不往旁了说,最起码卖一套能赚三套来!
“那就成交!”
掌柜的乐了,大掌一挥,把阮软手中的剩下的那七套全都收下,结算了两百八十文!
又一大串子铜板入账,她当然是很高兴!
阮软把铜板往荷包里一放,这才提起了今日的重头戏!
“掌柜,我这还有好东西,也是成套的,款式花色形状绝对都是当下时兴的布偶!”
她这一番自我的评价,给掌柜都给逗乐了!
不过任凭她说的再好,还是要看成品,才能在他嘴中说出好与不好来!
当布袋打开的那一瞬间,里面各式各样的布偶直接让董明花了眼!
不是说这东西花里胡哨,而是那些小动物简直又萌又可爱,让他看都爱不释手!
每个布偶跟每个布偶都不一样,若是仔细看的话,这应该是一套十二生肖的布偶!
董明帮着阮软把那些布偶摆在了柜台上,形状各异,颜色都是跟着十二生肖的颜色搭配的!
制作精致,布偶拿在手中还挺有手感,不是软绵绵的一捏就成一个蛋蛋!
最难能可贵的是,这是一整套!
掌柜很喜欢,就连店小二都想上去摸两把,但也知晓,这东西肯定很贵,店小二就没敢凑上前,也就在远处看看,过过眼!
董明笑问阮软:“这东西你打算怎么卖?”
她也聪明,在没摸到掌柜的低,她又怎么能先开口:“那还要看看掌柜觉得我这个值多少!”
这下,掌柜的比较为难!
东西是好东西,够新颖,比起自家店铺那最好的布偶都要好!
沉思了好半晌,他也看出这妇人不是个好糊弄的,而且她所拿出来的东西,都能让人耳目一新,绝对能够抓住人心!
“我们店铺卖的最贵的也就一百来文一个,你这个是成套的,我每个布偶给你一百五十文,十二个就是一两八百文,这个价格你觉得如何!”
听上去不错,也超出了她的预测,可是,她觉得这还有上升空间!
阮软:“掌柜的,咱名人不说暗话,我这布偶两百文一个!”
掌柜的一听张嘴就要拒绝,却被阮软给打断了:“你先别急着拒绝我,听我把话说完,若是你觉得不合适,没关系,我拎着东西就走,绝对不会赖在你这!”
董明蹙眉,这是生平第一次,见到一个妇人如此的做生意,平日里,那些来买帕子,绣鞋,肚兜的,都是他一张嘴直接定价,岂有她们还价的机会!
可眼前这妇人绝对不是一般人,拿出来的东西不但打动他的心,还都是目前为止,独一无二的东西!
董明做了个请的姿势:“但说无妨!”
他倒要听听,这妇人能说出什么花儿来,让他用两百文一个买下这些东西!
“我这是成套,东西本身就很新颖,你可以在镇子上宣扬一番,把每个生肖都配上故事去卖,且扬言,这布偶只卖十套,限量版的东西,绝对能吸引人!”
“第二,只要一次买够这十二生肖的布偶,额外我在赠送一只小猫,赠送的东西是外面买都买不到的,我们也不会单独的去做去卖,宣扬你到位,这东西你还怕卖不出去吗?”
“镇子上的富户据我所知,可不止十家,当然,要是把这东西拿到县城去卖,我想大赚一笔是不成问题的!”
搞限量?
这个主意他们可不敢这么想!
东西卖的好了,还不是多多的上,多多的卖,多多的赚钱!
所以限量这个事情真的没想过,但是从另外的一个角度看,或许这就是提高价格的理由!
还被说,他们东家在县城也是有店铺的,真若她这么说,那及有段时间内能狠赚一笔!
看着阮软,董明的眼珠子转了几下,没说同意,也没说不同意!
见状,阮软把东西准备要放回布袋里:“既然掌柜的做不了决定,不如我还是辛苦一点,赶着驴车去县城卖!”
激将法,给掌柜的激将了一把!
他笑呵呵看着常恭,道:“你这媳妇是个急脾气,我这还在琢磨她刚说的话,她这要走,这事儿闹的,误会了!”
常恭挑挑眉:“我娘子是看你为难,为了你着想,我娘子这才决定自己受累,去县城赵家布庄去问问!”
一听到赵家布庄,董明的脸顿时僵住了,二话没说,当即留下了这些布偶!
“这天倒春寒,还是别去县城了,在冻坏了不值当的,这些布偶我全要,并且剩下那八套我也要了,但是我有条件!”掌柜的说道这个,面上还是很严肃的!
阮软大约也猜到了他想说什么,便提前把话说了出来:“你放心,我不会把同样的东西卖给第二家!”
掌柜听到这话,知晓她是个内行,但是在他这绝的这样还不够!
“第一是,就这些布偶,你不能除了我们店铺以外在跟其他布庄合作!”
“第二,你也不能把设计图给任何人,或者是贩卖,这两点你可能答应?”
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