重生之幕后赢家

第2章 我上辈子肯定是白活了


    徐晓明坐在椅子上,两眼放空,喃喃道:“九九年,九九年……”
    “这一年都有什么事情发生?”徐晓明狠狠地拍了自己的头,“我上辈子肯定是白活了。有用的我是一点也没记住。”
    徐晓明使劲想了半天,除了记得自己在几天前参加的中考几道题以外,自己什么也没有记住。倒是考完试和同学们出去玩,结果回来就生病了,一直迷迷糊糊的。所幸当年的医生还没有打点滴的习惯,就给开了些药,然后就给打发回家了。
    饭桌上,一盘土豆丝,一盘烧茄子,三碗粥。这是徐晓明最爱的菜,也是徐家平日里的晚餐。
    徐晓明看着一桌子菜,分外的熟悉和怀念。自己已经很久没有回去看自己的爸妈了。妈妈的菜久久没能尝到了。
    徐晓明打了个嗝,说道:“还是妈你做的饭好吃。”
    “刚好了,不能吃荤的,喝点粥。想吃肉,等你好利索了,再给你做。”徐妈妈笑着说。
    徐晓明此时的确是有些饿了,端起碗便大口吃了起来。见到自己的儿子能大口吃饭,老两口也放心了不少。
    “爸,妈,我想和你们说个事。”徐晓明见爸妈都吃得差不多了,小声的说了一句。
    爸妈交换了一下眼神,见对方也是茫然,便一起看向徐晓明。“有什么事你说吧。”徐爸爸说道。
    “你们别紧张,我想说的是咱家今后该怎么发展的事。”徐晓明坐直了身子。
    徐妈妈听后,放松下来,说道:“你这孩子,吓我一跳。还以为什么事呢。你爸这几台机器开着,过两年你考上大学,够给你交学费的。你就不用操这个心了,好好学习就行。”
    徐爸爸没有做声,但是眼中露出了对未来的担忧。
    徐晓明很认真的说道:“爸妈,我不是说笑的,请你们认真听一下我的意见。你们别把我再当成小孩子了。”
    徐爸爸看了一眼徐晓明:“那你说说看。”
    “那我说了。第一,最迫切的问题是单一。商品单一,渠道单一。是,咱家现在通过苏叔叔,有稳定的收入。可是,从进纱到出布,我们家的这点东西都是通过苏叔叔那边操作的。价格什么的,也是他说了算,换句话说,我们就是给苏叔叔代加工罢了。可是一旦苏叔叔不要了,那我们该怎么办。我们厂子规模不大,照现在的发展下去,没法扩产。以我们家厂子的规模,再想给别人加工,似乎很困难。另外,他给的价格太低了,虽说有的赚,可是大头都在他那里了。我认为再一味地依托苏叔叔,我们的路会越走越窄。”徐晓明一脸严肃的说道。
    见老爸没说话,徐晓明接着说道:“这第二嘛,设备问题。这几台设备都是快十年的机器了。工艺眼瞅着就跟不上潮流了。南方的小作坊都用上最新的织布机了。不仅用人少,而且对纱线的质量要求也不高了。不会时不时断线了。如此高效,势必会将布的价格降下来,到时候,我们干不着数了,会越干越亏的。现在,爸你几乎是连轴转了,到那时怎么办?可是如果我们换设备,这设备价格太高了,我们家换不起。”
    徐爸爸微微的点了点头,似乎是认同了徐晓明的话。
    看到自己父亲的样子,徐晓明内心得到了认可,越说越兴奋:“第三,那就是大环境。这个有点虚,但这是最快实现的。这马上千禧之年了,国家即将加入WTO,外贸业务会增多。我们这个小城市要资源没资源,要旅游没旅游,只能是资本介入发展劳动力密集型企业。这最典型的就是纺织业了,到那时,周围的纺织厂越来越多,竞争会越来越激烈。给我们这样的小作坊不会留下太多的活路。而且今后人们生活水平提高了,不再是只穿纯棉衣服了。随着科技的日益发展,新型纺织材料会越来越多,穿起来会更舒服。不是过去那种的确良可以比的。什么竹纤维啊,莫代尔啊,颗粒绒啊,更柔软更贴合,还保暖,可选的种类太多了。单一的纯棉织法当然有市场,但是市场会越来越小。我们生存的空间也越来越小。我说了这么多,我的意思就是再这么干下去,这条路行不通。”
    徐妈妈没说什么,不可思议的看着徐晓明。不敢相信这些换出自自己的孩子口中。而徐爸爸想了一会,问道:“你说了这么多,你觉得我们家能改么?又该怎么改呢?”
    徐晓明内心激动坏了,老爸这个人他还是了解的,他只要是问了,那就说明,自己说的是对的,接下来,就有可能按照徐晓明的计划进行了。
    “铃铃铃”电话突然响了,徐妈妈过去接电话。
    徐晓明深吸一口气,平复了一下自己的心情,说道:“这得看老爸你有多少魄力去改了。”说完,便看向老爸。
    徐爸爸示意他继续。
    “所有的产业链条中,基础粗加工是最累的也是利润最低的,反倒是精细化生产才能创造更多的收入。老爸你在纺织印染行当干了十几年,这里面的道道肯定比我清楚。我认为,我们要建立一条自上而下的的通路,打造一个属于我们自己的链条。你知道的,单纯的织布利润不高,还特别累。真正高利润都在下游,一米布如果是直接卖,就几块钱。可是,如果做成成衣,那就几十块了。这中间差了十倍。即便是把人工、设计、宣传的费用都算上,还是要比直接单纯卖布利润高。”
    “你想的挺远,可是不实际。如果是改做成衣,得上机器,还得找工人,这也是一笔不小的费用。算上这前期投入,回本时间就是个问题了。”徐爸爸默默的算了一下。
    “老爸,我的意思是分两步走。第一步,我们前期将产品的生产工作外包出去,找现成的工厂来做。第二步,我们扩大规模,进行自行设计生产。你也知道,现在外面加工一件衣服,大概也就3块钱左右,如果量大,还能再便宜。就算加上棉布,也不会超过5块钱。这里面的路数,你比我更懂。”
    徐爸爸点了点头。
    徐晓明又给算了笔账,“现在商业街地段最好的位置也就两万一年,偏一点的一万五就能拿下来,加上装修,最多五万块。现在是六月份,如果现在开始弄的话,我们8月份开张,正好能赶上9月份学生们开学。前期投入的话,我算了一下,不会超过十万。只要我们的款式符合时尚潮流,生意不会差的。”
    徐妈妈接完电话,过来对着徐晓明说道:“你姑姑电话,问你好点了没有。我跟她说,你这正在规划大计呢。你姑姑说,你要是有时间去她家玩,考完试了,过去住两天。顺便给你弟弟辅导一下功课。”
    徐晓明笑了笑,摆了个“OK”的手势。随后,站起身来,对徐爸爸说道:“爸,你好好想想我刚才的主意。成功的概率没有百分之八十,至少有百分之六十,赢面挺高的。就算是失败了,我还年青,所有的后果我来承担,就算是将来我不上大学,我也能撑下去。我能吃苦。”说完,便回到了自己的房间里。
    “哗”几日来的阴沉终于化成了暴雨,铺天盖地的泼了下来,将室外与室内分成了两个天地。
    隔着窗户,徐晓明咬着笔杆子,出神的看着外面的雨。
    这天夜里,爸妈讨论的声音直到很晚,还没有停下来。
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