重回95：从做手工开始致富

    “小声什么呢！”刘立阳道：“你是我老婆，我叫我老婆怎么了！”
    “好了好了！”夏青青紧张地左右看了看。
    刘立阳这才没再说。
    “我还有一些东西要去买，你先去打电话吧，等着见。”夏青青道。
    “好！”刘立阳温柔地摸了一下夏青青的头。
    刘立阳快步走到了一个店铺门前，拿起了电话。
    电话拨打过去后，很快就听到了王慧珍的声音。
    “王总，你好。”刘立阳道。
    “刘老板，你是真的想要合作了吗？”王慧珍问道。
    “对，如果可以，咱们见面聊聊。”刘立阳道。
    “好，但是我现在在香港这边，过去的话得明天了。”王慧珍道。
    “没问题，你过来后呼我。”刘立阳道。
    挂了电话，刘立阳去找了夏青青，两人一起回到家里。
    第二天临近中午，刘立阳接到了王慧珍的电话。
    两人约好了在上一次见面的咖啡厅见面。
    出门前，刘立阳走到夏青青面前，道：“我要去跟王慧珍谈事情，你要不要一起？”
    “我就不去了。”夏青青道。
    “不去？”刘立阳坐到了夏青青面前，道：“我不去你就不怕出什么事情吗？”
    “你能出什么事情呢！”夏青青微笑道。
    “不怕我被王慧珍勾走了？”刘立阳开玩笑道。
    夏青青紧张了一下，随即一脸信任地看着刘立阳道：“我相信你。”
    简简单单四个字，刘立阳心里面一阵温暖，俯身下去，在夏青青的额头上亲了一下。
    “好了，我出门了，事情谈好就回来。”刘立阳道。
    “嗯。”夏青青微笑着点了点头。
    还是上次见面的咖啡厅。
    咖啡厅里不少人在谈事情。
    王慧珍的穿着比起上一次要更加开放一些，妆也化的更加浓厚了一些。
    虽然上一次没有谈好，但是王慧珍还是非常和气的模样。
    当然，刘立阳也就没有因为她的微笑而放松任何戒备。
    因为，他知道，这一次的谈判并不简单。
    坐下后，点了两杯咖啡。
    “这样，也都认识，我们就直接进入正题吧。”刘立阳道。
    “好，为了表示我的诚意，我愿意将上一次的价格往上提，一款七十，一款九十。”
    刘立阳微笑道：“王总你既然拿出了你的诚意，那我也说说我的诚意。”
    “八十五块和一百零五块。”
    王慧珍马上摇头道：“不行，我们的利润空间太低了。你要知道，我们商场非常大，客流量远超国内的任何一个商场。”
    “最主要的是，我们那里有钱人多，你的鞋子在那边会比在内地更加好卖。”
    “再者，我们平时商场也要搞活动，尤其是会有一些大型促销，要是高价跟你们购买，那到时候亏的可就是我们了！”
    刘立阳微微点头，道：“你这话说的倒也是，但是，如果进行打折，我愿意承担。”
    “只要不是捆绑促销，而是单品打折，你们的进价也可以按折扣来。”
    王慧珍有些吃惊地看着刘立阳，问道：“这可算是不小亏了，你愿意吃？”
    “你要知道，如果打到六折以下，你们的鞋子可就挣不了多少钱了！”
    刘立阳十分平静道：“我知道，但是你们的商场总不会一直打折吧？也不能总是针对我们的东西打折吧？”
    王慧珍笑了笑道：“那自然不会，我们不会特意针对某个品牌搞活动，除非是不跟这个品牌合作了。”
    说着，她若有所思。
    刘立阳道：“我定下来的价格，你们每一双都有十四块的利润，这已经不少了吧？”
    王慧珍微微点头道：“是不少，但是我们平时商场管理，包括还要给销售员提成等等，这可都是不小的开支！”
    “你把价格压成这样，我是真的不好做。”
    王慧珍所说的这一点，刘立阳也懂。
    刘立阳琢磨了，道：“既然是这样，那我们各退一步。”
    他依照之前买店铺的方式，道：“八十块和一百块。”
    “王总，这是我最后的让步了！”
    王慧珍想了想，站了起来：“我去打个电话。”
    刘立阳点了点头，喝了一口咖啡。
    没多久，王慧珍回来了。
    “好，不过，我们有一个额外的条件，一旦缺货，必须优先供应给我们。”王慧珍道。
    “这事没问题。”刘立阳同意了。
    这一次的商谈，比刘立阳想象之中要迅速。
    能快速谈好这是好事，刘立阳马上跟王慧珍签好了合同。
    “对了，我的货最近可能不会太安全，还得请王总费费心。”刘立阳微笑道。
    “费心？”王慧珍皱起了眉头。
    “是啊。”刘立阳很无奈，他叹了一口气道：“你应该也知道，我之前是跟东山百货合作，昨天，他们的曹经理找我谈话了，也想要跟我合作。”
    “多一个商场合作，这不是好事吗？”王慧珍问道。
    “本来我也是这么想的，但是他们的合同很苛刻，换句话来说，就是要压榨我。”刘立阳无奈地笑了笑。
    王慧珍反应过来了，眯起眼睛看着刘立阳道；“原来你跟我合作还有这个目的啊！”
    “这只是顺带请你帮个忙，王总应该不会觉得很为难吧？”刘立阳举起手里的咖啡杯。
    “放心吧，只要我明天把合作的消息放出去，他们就不会敢为难你了。”王慧珍道。
    “麻烦王总了。”刘立真诚地表示感谢。
    王慧珍有种被坑了的感觉，但是合同已经签下来了，她也只能接受这个事实。
    “明天我会让人到你的住处拿货，货款会在明早给你打过去。”
    “好。”刘立阳起身，将王慧珍往外面送出去。
    下午，刘立阳拿着合同回到家里。
    夏青青看着签好的合同，兴奋道：“真的签好了呀？价格还涨了呀？”
    “你是怎么做到的呀？”夏青青好奇地问道。
    “这也不算是我办到的，最主要的原因还是咱们的鞋子好。”刘立阳道。
    “咱们的鞋子好……”夏青青重复了一句，若有所思。
    刘立阳没有着急说明原因，他看的出来夏青青正在思考。
    自从带夏青青出来后，他越来越原意让夏青青自己去思考。
    刘立阳去倒了一杯水，刚喝一口，夏青青眼前一亮，道：“是不是因为我们的鞋子销量很好，王慧珍他们的商场看到了咱们鞋子的潜力？”