山里山外

    9月份公司召开了董事会，作为销售业绩最出色的佳旺应邀参会。国际金融危机全面爆发，中国为了应对危机，开始经济刺激计划。随着经济的不断发展，房地产开始热了起来，未来将会有更多热钱流入房地产市场，所以公司决定进军房地产，搞房地产开发，切入点是与香港K集团合作，开发内地商住项目。
    K集团已经在内地选了一家房开公司，具体业务由内地房开公司负责，K集团只负责设计和规划以及投资。内地的房开公司实力限制，需要寻求第三方合作，而这正是此次董事会决定切入的机会。谈合作因为之前佳旺有过成功的经历，所以董事会破格让佳旺参加，并且任命为新房地产开发公司的副总，一旦谈成合作，奖励5%的股权。新公司注册资金1亿，由原企业持股51%，其他的都是自然人股东和高管持股，按照持股比例实缴出资，而佳旺的这5%是所有古董按照比例分担的，但前提是达成这次弯道超车的合作机会。
    K集团的项目在一线城市二环与三环间，是一个庞大的产业园项目，整个项目计划投资400亿。而与之合作的内地房开企业是拿地的一方，做政府公关及具体项目落地工作，为了减轻企业的资金压力，他需要一个合作方。
    佳旺来到了该房开企业的总部，约定的时间是上午9点。佳旺早早的在会客室等待，会客室里还有几个人。
    快九点的时候，一位秘书邀请会客厅里的几个人同时去了总经理办公室。佳旺第一次遇到一个企业同时与其他企业共同谈一个项目的情况，意图很明显，谁给的利益大就用谁。
    总经理姓赵，赵总很直接的说到：“诸位，我们的项目你们也都了解，是与香港著名的K集团合作开发，总投资400亿人民币，我方占股百分之35，需要投资140亿，经公司董事会决定，引入第三方合作，转让5%的股权，也就是在诸位意向企业中选择一家合作，所以需要意向企业按照总投资额现金出资20亿人民币，谁能出资就与谁合作，都能出资，出资高者优先，当然也可以共同出资，你们自己研究。”
    佳旺一听条件，心里有些犹豫，很明显对方是狮子大开口。佳旺虽然没有干过房地产，但一直与地产企业打交道，总投资400亿并不是一次性投资400亿，除了首期的土地出让金需要立即大笔投入，其余的基本都是按期开发，启动资金几个亿就足够，其他的完全可以通过银行贷款来解决，而且一期项目开发完后，会有一大笔收入进账，偿还贷款及利息足够，并且有大量盈余，开发二期的项目资金继续通过银行贷款。所以看似投资规模很大，而实际上真正需要投入的钱并不多。
    那么这个房开企业找第三方，无非有几个原因：1是K集团的条件十分苛刻，要求地方房企投入巨大资金；2是该房开企业资金链出现问题，并且无法获得银行贷款3是该房开企业急需资金变现，急于其他投资4是该企业寻求第三方房开企业进驻，是为了引入成熟的房地产企业来参与管理，自己没有房地产开发经验，否则引入战略投资或者高杠杆民间借贷都可以解决资金问题5该企业可能根本就不打算做具体的业务，而是全部转给第三方，赚取溢价。具体是哪一种原因，佳旺有些摸不准，但这个项目确实是个好项目，未来收益也很可观，只是卡在了眼前的投入上，资金问题是最关键的。
    赵总看着在场的几个人，“你们研究出价吧。”
    一个企业的代表道：“您的想法我们清楚，但我们公司只能3亿来认筹这百分之五的股份。
    赵总看着他不说话，又看向其他人。
    另一个道：“我们公司也只能出3亿。”其余两家也都报了三亿的出价。
    赵总心想：来的看来都是老油条啊。他又把目光转向了年轻的佳旺。很明显，赵总的狮子大开口，换来的是来此谈合作各方的攻守联盟，至于花落谁家，那是后期竞争，现如今压下价来才是关键。其余人也把目光放在了佳旺身上，不知道这个年轻的小子懂不懂其中的道理。
    佳旺微微一笑：“赵总，我们企业之前是搞建材，主要是建筑材料，公司现金流不多，取得银行贷款固定资产抵押物也不足，所以我们只能出到两个亿，其余的我们可用建筑材料补充。”
    赵总一听，心想没一个省油的灯。其他几位也没想到，对方是这种合作方法，建筑材料补充，补充多少没说，给留了余地和想象空间，明显更胜一筹，这几个人不得不暗暗佩服。
    其实佳旺的思路也是公司此次合作的思路，一方面是借助K集团的声势让自己的房地产企业顺利步入正轨，同时可以通过参与投资建设，扩大己方建材企业的销售，而且最大限度的降低现金投入，消化库存。
    赵总有自己的预期，20亿本身就不太可能，大头儿他们通过拿地已经赚了，就是找一个企业来具体干活，然后再赚点。他看着这些人哈哈一下，你们去会客室研究研究吧，我打算与多家合作，如果哪一家想单独合作，就请拿出诚意来。
    这百分之五的股权，在众人眼里是香饽饽，其实对于该房开企业来说根本不算什么，尤其是当知道他们的真实意图后，更加觉得不合理，可是谁让这是大家所渴望的呢。佳旺看着赵总的神态，忽然想起了小时候往猪圈里丢梨核儿的情景，自己不要的，却被两只猪抢的死去活来。
    佳旺想退缩，生意不谈了，可是这确实是企业进军房地产绝好的切入点，也是消化库存的理想项目。人在屋檐下，不得不低头，作为一名销售出身，能屈能伸是最基本的本能，又到了各自拿出真本事的时候了，谁能够以更低的成本，但还能高于其他竞争对手，谁无疑就是赢家。客户的需求是第一位的，客户的底线是多少？首先需要达到客户的底线需求，显然不是3个亿，三亿只能算是公认的合理价位，到底多少呢？佳旺不停的测算着，正准备起身回会客室的时候，总经理办公室的门开了。进来一个年轻人，人很帅，佳旺好像在哪里见过。
    “赵叔，有客人啊？”
    “没事儿，我们谈完了，你过来把。”年轻人也看了一眼佳旺，眼神也是停顿了一下，然后走到了赵总办公桌前。
    佳旺和其他竞争者出了办公室，各自找了角落给自己的公司打电话。佳旺没有立即向公司请示，自己思考着方案。这个时候进来一个漂亮的女孩，来到佳旺身边道：“朱总，我们刘总请您过去。”
    在去的路上佳旺问道：“哪个刘总？”
    女孩眼里冒着小自豪和小兴奋道：“刘总，是我们的小老板。”
    佳旺进了刘总办公室，坐在办公室里的正是刚刚见到的那个年轻人。刘总示意佳旺坐下，问道：“还认识我吗？”
    “有些面熟，你是.....你是刘子墨吗？”刘子墨这个名字，佳旺高中时在派出所的审问记录里看过。
    那时刚出院，就被带到了派出所做笔录，毕竟发生了重伤事件，佳旺头部严重脑震荡，还有一个男生，就是刘子墨，也就是追求叶子的男生，腹部被佳旺慌乱中刺伤。
    刘总点点头：“朱佳旺，好久不见，吴子叶好吧？”
    佳旺没想到他一开口就打听叶子。“叶子她还好。”
    “你结婚了？”
    “嗯”佳旺点点头。
    “叶子一定很幸福吧？”
    佳旺看着他关切的表情，于是实话实说道：“我没和叶子结婚，叶子嫁给了别人，出了国，现在离婚了，今年刚回国。”
    刘子墨叹了口气：“当时我认为全天下的男人，也就只有我能够让她幸福，可我遇到了你，上次的事让我认为叶子跟你会更幸福，可谁想，你们竟然没有在一起，到头来能给叶子幸福的只能是我，把叶子的联系方式给我。”
    佳旺有些犹豫，刘子墨道：“放心，我不是以前的那个毛头小子了，我有分寸，难道你想让叶子单身一辈子吗？”
    于是佳旺把叶子的手机号告诉了他。
    刘子墨看着手机号，就仿佛看到了叶子一样，高兴的像个孩子，有些手舞足蹈。忽然意识到了自己的失态，连忙道：“合作的事儿我都知道了，谈谈你的想法。”
    佳旺道：“我们先期出资只能出一个亿，我们可以提供建筑材料，等一期项目结束时再进行结算，这样可以缓解资金压力，也算是变相投资了。”
    刘子墨一听：“你这个滑头，要不是我们的精力不在房地产上，根本不需要任何投资。我们家老爷子通过关系拿到了地，我们本身不想搞什么房地产，所以打算完全让第三方来开发，钱也是由第三方出，我们只赚利润，不过既然你来了，我打算也跟着干着玩玩，一期项目前期启动资金5个亿足够了，你们出一亿，我也出一亿，我一个人参与运营，你们公司介入，双方成立合资公司，剩下的资金你们银行贷款也好，还是引进战略投资也好我不管，分成比例按照赵总说的不变，项目结束后，我退出，你们返还我的一亿出资，企业归你们。怎么样？”
    佳旺一核算，符合企业的目标，企业并不是想通过这个项目赚多少钱，而是要借着这个项目切入地产领域，树立威望，另外是消化建材企业积压库存，此举下来公司不但达到了预期目标，而且还会有一定的收益。
    项目谈的很顺利，房地产公司正式成立，佳旺持股10%，任命为总经理。企业发展的很顺利，只是苦了佳旺烦了叶子。刘子墨说是参与运营，实际上根本不管，没事找佳旺问叶子喜欢什么，要么就让佳旺帮着分析叶子的想法，自己疯狂的追求叶子，弄得叶子哭笑不得，只好满世界的跑，可是刘子墨却阴魂不散，走到哪跟到哪。