这个网红太有钱了

    “今天的第一个品。”
    李川说着，从旁边工作人员手里接过一台“平板电脑”，放在了摄像头前。
    说是“平板电脑”，其实只是长的像而已。
    实际上，它是一台学习机，或者说家教机。
    随着时代的发展，学习机的样式也在不断变化，时至今日，大部分学习机都已经变成了“平板电脑”的模样。
    李川手里拿着的这台学习机，来头颇大，它是步步高集团新推出的一款旗舰机型——步步高S5。
    步步高做电子教育产品已经有十几年的时间了，他们早期推出的步步高点读机，其广告就在众多国人心中留下了深刻的印象。
    从步步高点读机一路发展过来，步步高可以说是国内学习机领域的最知名、最龙头的品牌了。
    眼下的这台步步高S5，是步步高集团花了大力气打造出来的一款重磅旗舰机，其课程资料和功能配置都堪称历史之最，在学习机领域属于绝对意义上的龙头产品。
    更重要的是，这还是一款未上市的新产品。
    步步高集团原本计划在六月初发售该产品，但是被李川抢先了。
    事情是这样的：
    前段时间，李川计算了下自己下场直播的时间，发现是六一儿童节，于是就想着搞点儿童类产品来卖一卖。
    他思来想去，觉得学习机是一个不错的选择。
    儿童没有消费能力，但是儿童的家长有。
    从家长的角度出发，教育是一个相当大的消费场景。
    很多家长可能不愿意给孩子买太多吃的、穿的、玩的，但是在教育这方面，一般都不会节省。
    如此，在儿童节卖儿童教育领域的产品是一个非常好的选择。
    儿童教育领域的产品有很多，但大多都很低价，比如文具、书包、课辅资料等等。
    相比之下，学习机算是儿童教育领域为数不多的高价且拥有广泛市场的产品了。
    李川将自己的想法与王成勇进行了沟通，然后吩咐对方去市场上找一款比较靠谱的学习机，到时候拿到直播间来卖。
    王成勇接受了任务后，安排手下人去调查。
    这一调查，就发现步步高集团准备在下个月推出一款非常重磅的旗舰机（当时是五月份）。
    王成勇知道消息后，跟步步高集团的相关人员进行了接触。
    起初，步步高集团还不愿意。
    他们的一名负责人说他们目前只专注于线下渠道，对直播带货这类线上渠道，不打算涉及。
    对此，王成勇也没有办法，只能选择放弃，转而去寻找其他品牌的学习机。
    然而，此事只过了十几个小时，步步高集团不知道怎么回事，突然又反悔了。
    步步高集团的一名副总主动联系到了王成勇，说他们愿意跟三木网络合作，而且诚意给的特别足。
    王成勇也没有耍脾气，非常爽快的接受了。
    双方交涉了几天，最终把这件事确定了下来。
    步步高S5将于6月1号儿童节当天，登陆森先生直播间。
    这项决议的达成，并不简单。
    因为步步高S5这款产品，目前还没有正式发售，率先在森先生直播间推出，就等于是在森先生直播间全球首发了。
    步步高集团是一家全国知名的大公司，他们能够将自己的一款重磅旗舰机放在森先生直播间全球首发，其所付出的代价可不是一星半点儿。
    李川也知道这一点，所以特地将该产品放在了第一位。
    步步高集团那么给面子，他作为商界后辈，当然要照顾到位。
    “这个，我要给大家隆重介绍一下。”
    李川从椅子上站起来，努力拔高状态。
    “它不是平板电脑，它是一台学习机。”
    “步步高，大家应该都知道吧？”
    “对！我看到有观众说了，步步高点读机，哪里不会点哪里……这个广告，大家小时候应该都看过吧？”
    “看过广告的应该都知道，十几年前，步步高就开始做学习机了……点读机也是学习机的一种，只不过那是初始阶段，时间比较早，所以技术含量不高，现在不一样了，十几年过去了，步步高一直在学习机领域深耕，发展到现在，已经有了各种各样的学习机产品。”
    “这款学习机，是步步高集团花了三年时间打造出来的一款重磅旗舰机，它无论是课程资料，还是功能配置，都是有史以来最强的，没有之一！”
    “另外，还有很重要的一点……”
    李川说到一半，冲前台的中控台使了个眼色。
    工作人员会意，当即将一张海报打到了屏幕背景墙上。
    海报下方左侧是步步高S5的宣传图片，下方右侧是各种参数配置，正上方则写着四个大字——“全球首发”。
    “看到了么，这四个字……全球首发！”
    李川指了指背景墙上的大字，道：“步步高集团真的特别给面子，他们把这款产品的全球首发放在了我直播间……这样一款重磅产品，能放在我直播间首发，我也感到特别荣幸。”
    “绝对没忽悠大家啊，真的是全球首发，你们不信可以去网上查，步步高S5家教机，无论线上，还是线下，目前都没有发售，我这里是第一次，货真价实的全球首发！”
    “在这里，要感谢步步高集团，他们本来计划一周后再正式发售的，因为我去找他们，他们就改了计划，把全球首发放到我直播间了。”
    “行了，说了这么多，给大家介绍一下产品吧。”
    “来，我们有请品牌方。”
    步步高S5是重磅旗舰机，当下又是全球首发，重要性不言而喻。
    步步高集团怕李川介绍不到位，因此特地派过来了两名工作人员，代替李川进行讲解……这是当初签协议时说好的。
    随着李川的声音落下，两名身穿职业装的美女走到了镜头前。
    “大家好，我们是步步高的品牌方。”
    李川将两人上下打量了一番，笑道：“步步高的员工，都是美女吗？”
    两名美女相顾一笑，有些不好意思应了一声：“嗯。”
    “真都是美女啊。”
    李川故作吃惊道：“我能去你们公司上班吗？”
    “可以，可以。”
    两名美女连连点头，其中有一名美女比较大胆，当下又多说了一句：“森总，您要是能来，可以给我们当老板。”
    “老板就算了。”
    李川摆了摆手，道：“我怕你们段总知道了，一脚给我踹死。”
    两名美女笑了笑，不说话了。
    “伱们段总，最近还去公司吗？”
    “不清楚。”
    “不知道。”
    两名美女可能是觉得这个话题有些敏感了，脸上的笑容一滞，然后具皆摇了摇头。
    “哦。”
    李川应了一声，也没有再说什么。
    步步高集团的创始人段永平，是一个传奇人物。
    上世纪九十年代，段永平创建了小霸王……小霸王游戏机在当时火的一塌糊涂，算是引领了一个时代。
    之后，他又创建了步步高，在无绳电话、VCD、教育电子产品等领域开疆拓土，打造了属于自己的商业神话。
    到21世纪初，他逐渐退居幕后，开始在投资领域大展手脚。
    他以一美元收购网易股票、后来飙升至七十美元的事迹，至今都被人津津乐道，还有拍卖巴菲特午餐、屡次向母校捐款等事迹，也是广为流传。
    当然，他最传奇的地方还是培养出了“四大门徒”。
    OPPO的创始人陈永明、VIVO的创始人沈炜、步步高的继承者金志江、拼多多的创始人黄峥，这四位商业大佬，都是他一手带出来的。
    这样一位“传奇教父”级的人物，李川很想跟他认识一下。
    在李川看来，段永平是一位非常牛比的学长。
    学长？
    没错，段永平是浙省大学毕业的。
    他在1977年，也就是高考恢复的第一年，就考入了浙省大学无线电系……论时间，比李川早了三十七年。
    一位早三十七级的学长，在商业领域创造出了如此牛掰的事迹，跟他认识、交流一下，绝对不亏，如果运气好，甚至有可能获得更大的好处。
    李川也正是抱着这样的想法，所以才会对步步高如此重视。
    要不然，他是不会问那么多的。
    不过，他心里也清楚，“段永平的行踪”是一个比较敏感的话题。
    为何敏感？
    因为段永平在2001年、几乎是他名声最响的时候，选择了移民。
    当下这个时代，讨论牛人移民话题，实在是太危险了，尤其还是在直播间、当着一百多万观众的面，一不小心，就会掉入深渊。
    念及于此，李川快速转移了话题。
    “好了，你们介绍产品吧。”
    “好的，谢谢森总。”
    一名年龄稍大一些的美女上前，先是谢了一声，然后对着话筒开始介绍道：“这款学习机是我们新推出的一款超旗舰机型——步步高S5，正如森先生所说的，它今天在这里全球首发，趁着儿童节，推荐给各位家长、小朋友。”
    “步步高S5配备了11英寸屏幕、4G内存、64G存储，支持AI智能辅导、智能语音听写、多重护眼防护等，另有前置800万、后置1300万摄像头，8020毫安电池……”
    “买过我们步步高电子教育系列产品的家长可能都知道，我们步步高最大的优势就是课程资料，现如今，市场上的所有主流学习资料，我们这款产品中都有收录。”
    “另外，我们还采用了全新的页面设计和功能配置，下面，我给大家演示一下。”
    “……”
    两名美女相互配合，洋洋洒洒的介绍了近十分钟，直接熬走了几十万人，使得直播间的人气掉落到了百万以下。
    对此，李川也没有说什么。
    介绍产品，掉人气，属于正常现象，他早就经历过不知道多少次了。
    当下面对这种情况，他心里几乎没有一点波澜。
    “好了，介绍的差不多了。”
    李川上前，重新拿回主动权，问道：“你们就说吧，这款学习机，要多少钱？”
    “步步高S5的市场售价是4698，但今天是首发，我们有首发折扣价，可以给到大家3998。”
    “3998，是吧？”
    “嗯。”
    “有点贵啊，能不能再便宜点？”
    “这不行，我们……”
    “你别说话，我来补贴。”
    李川抬手打断，然后冲着前方的中控台吩咐道：“给链接挂上了一张三百块的优惠劵，从我的佣金中扣……今天是儿童节，我就不赚大家钱了，算是我送给全国小朋友们的一份礼物。”
    工作人员听到了命令，但是无动于衷。
    很明显，这是提前商量好的。
    李川刚才的那番说辞，纯属胡扯。
    他怎么可能不赚钱。
    不赚钱，他凭什么卖？
    他又不是做慈善的。
    早在几天前，他们就已经商量好了价格，就是3698。
    3698这个价格，是砍过价的。
    本来，步步高想卖3998，但是李川觉得太贵了，亲自出面砍了三百块。
    这三百块，只限于森先生直播间。
    为什么？
    因为步步高集团有自己的价格体系，还有自己的线下销售渠道，3998这个价格是不能破的，否则市场就乱了。
    如此，他们才搞出了这套方案——步步高S5的标价还是3998，砍掉的三百块以“森先生个人补贴”的名义发送下去。
    这样做，既避免了价格体系的破坏，还能趁机做一番营销，算得上是两全其美了。
    “少废话，我让你做就做！”
    “赶紧的，别浪费时间！”
    “……”
    李川皱着眉头演了一波，然后又对着摄像头道：“大家稍等一会儿，让后台把优惠券弄好。”
    “大家放心啊，这个价格绝对不贵……步步高，大牌子，大家都知道的，我就不用多说了，直播间很多家长就买过以前的产品。”
    “在我直播间，你们可以拿到最低的价格……售后，你们也可以放心，一年质保、全国联保，步步高的门店多，你们随便去哪个，都能帮你解决。”
    “优惠券弄好了没？”
    “好了？”
    “啊？”
    “好了好了。”
    李川搓了搓手，对着摄像头道：“大家准备好啊，步步高S5家教机，原价4698，今天首发折扣价3998，我另外再补贴300，到手价3698……这绝对是最低价了，除了我这里，你们再也找不到了，我就敢说这句话。”
    “准备好，只有三万单，谁抢到算谁的。”
    “听口令，三……二……一……上车！！！”
    随着李川一声令下，直播间响起了激昂的背景音乐。
    背景音乐之下，李川不停的叫卖。
    “上车了上车了！各位家长如果没时间、没精力辅导孩子学习，可以买一台回去，这款学习机涵盖了小学、初中、高中的所有课程，资料非常全，绝对能满足你们的需求！”
    “售后你们也可以放心，步步高的门店遍及全国，一定会帮你们解决的！”
    “多少单了？”
    “两万单了！”王成勇喊道。
    “两万单？”
    李川微微一愣：“这么猛吗？”
    “两万五千单了！”王成勇又喊道。
    “真的假的？”李川有些不敢相信道。
    “真的。”
    王成勇一边回答，一边冲李川伸出了三根手指。
    三根手指的意思很明确，就是实际上卖了三万单！
    ‘三万单？！’
    ‘窝草！’
    李川直接惊了。
    以单价3693计算，三万单就等于卖了……1.1亿！
    ‘一个品，销售额直接破亿？！’
    ‘这……什么情况？’
    (本章完)