传媒大时代1995

    听着刘长江发家的故事，马小飞仿佛看见了一段时代缩影。
    这个年代，还真是撑死胆大的，饿死胆小的。
    刘长江现在经营着一家建筑公司，一家砂石厂，一家商贸公司，另外还有货运、宾馆、茶楼和台球厅等小生意。
    手底下，养着三四百号人。
    这个年代在锦阳，有上千万身家，称得上土豪了。
    王玉麟敬了刘长江一杯酒，赞道：
    “刘总不愧是时代的弄潮儿，我是从88年做国库券开始的，91年暑假，开始在魔都做股票。
    那时候，沪指才130点左右，到了92年5月，指数涨过1400点，我赚了50多万。
    后面赔掉了一大半，93年初的那一轮牛市，又才赚回来。
    之后又赔进去不少，也是前几天的这一波行情，赚了20多万，钱又回来了。
    这股票涨涨跌跌的，一不小心就要栽跟头，我现在手里有60多万资金，准备就留20万来做股票。
    剩下的钱，我琢磨着买成商铺收租金，所谓一铺传三代，细水长流。”
    马小飞翘起拇指：“王哥，现在买商铺是很不错的投资，我们刚在火车站批发市场买了110平的铺子，还是按揭贷款买的……”
    听完马小飞介绍在在批发市场买铺开店的事，刘长江笑道：
    “小飞，你要早说的话，我帮你打个电话，至少能省5000块钱。
    火车站批发市场是新辰实业开发的，老板叫袁立辰，跟我是多年的老朋友了。”
    马小飞赶紧表示道谢，招呼夏春燕一起，敬了刘长江一杯酒。
    王玉麟一听，也赶紧敬一杯酒，请刘长江帮忙买商铺。
    刘长江点头一笑：“王教授，你有40多万资金，算得上大客户了，我帮你打个电话，优惠两三万下来，问题也不大。
    西苑批发市场刚开盘销售，市场反响远远不及预期，我前天晚上跟袁老板吃饭，他还在为这事头疼呢。
    总共4.5万平米的商铺，开盘半个月了，1.5万平米的底商，才卖出去不到2000平米。”
    马小飞一听，眼神顿时亮了，点根烟想想，道：
    “刘哥，西苑批发市场，是锦阳第一个大型批发市场，将来有希望成为蜀西北的小商品集散地，发展潜力很大。
    我觉得，这个项目开盘销售不及预期，恐怕还在于缺少系统的包装和推广。”
    刘长江一愣，笑道：“小飞，你具体讲讲？”
    马小飞道：“这几天，我看报纸，看电视，发现新辰实业也在为火车站批发市场做广告。
    只是这种宣传推广方式，缺乏专业的策划，过于简单，传播的信息量远远不够。
    比如，新辰实业在广告中，将批发市场称作锦阳的荷花池。
    荷花池名气很大，很多人都知道，在荷花池做批发生意很挣钱。
    至于人家是如何挣钱的，没人能说清楚。
    还有，火车站批发市场的商铺，可以按揭贷款，这方面的宣传，在广告里也只是简单提了一下。
    如果新辰实业能跟锦阳日报合作，那我们报社就可以帮他们策划。
    比如采写专题，报道一些商户在荷花池发财致富的案例，分析火车站批发市场未来的发展潜力，测算购买商铺的投资收益，等等。
    此外，还可以策划一些活动，比如组织一批商户到荷花池去现场考察，在火车站批发市场搞一次大规模的活动，等等。
    实际上，我觉得火车站批发市场商铺价格定低了。
    锦阳花园的商品房都卖到接近500元一平了，商铺价格翻倍，均价在900元左右一平，也是正常的。
    锦阳城区有40多万人口，现在年入过万的人应该不算少，按理说不缺购买力，缺的是投资理念。
    现在，西苑批发市场开盘，连底商都卖不动，可能大家都觉得位置有点偏远，担心市场开业后人气不足。
    如果能通过媒体的策划，讲透这个批发市场的商业前景，再策划一些活动，比如在市场开业时，组织一次大型展销会，吸引人气。
    总之，就是要进行包装策划，借助媒体的影响力和公信力，大力宣传炒作。
    袁老板担心的销售问题，其实不难解决……”
    马小飞讲的宣传推广思路，在几年后的房地产市场很常见，刘长江和王玉麟听了，感觉很新鲜，很快又想明白了其中的套路。
    王玉麟赞道：“小飞这脑子真好使啊，这创意简直绝了，按你的思路策划宣传，如果成功了，那就真是金点子了。”
    刘长江也赞道：“小飞，这些点子确实不错，你是怎么想到的？”
    马小飞道：“就是看报纸，多思考，一些大城市的报纸，其实有类似的报道。
    比如在粤州，每年都举办出口商品交易会，很火爆的。
    前几天，义乌也举办了第一届小商品博览会，5天时间成交过亿。”
    刘长江想想道：“过几天，我介绍你跟袁立辰认识，你的这些点子，他应该有兴趣。”
    马小飞赶紧道谢，只要刘长江介绍认识这位袁老板，马小飞有的是办法说服新辰实业，花三五十万跟报社合作，包装宣传西苑批发市场。
    这个单子如果谈下来，马小飞在报社能拿到20%甚至30%的提成。
    晚上7点过，一声汽笛长鸣，东江渔港启航，开始在江水里兜圈。
    四个人转移到船顶甲板，喝扎啤，剥毛豆，看风景。
    刘长江指着东江码头岸上的一片树林道：
    “码头这一带的防洪堤，有3.5公里是我出钱修的，那都是88年的事了，花了150多万。
    河堤建成后，政府划了150亩地给我，就是那片树林，原来是河滩地。
    这150亩地，现在的市场价值在800万左右。”
    王玉麟翘起拇指道：“刘总，那你可赚大了。”
    刘长江道：“东江和永昌江两岸，几十公里的河堤改造，就是这么来的，那时候政府没钱，找了20多家企业出资。
    河堤圈起来的河滩地有两三万亩，政府划了5000多亩出来，充抵企业改造河堤的出资。”
    这件事，马小飞倒也知道，锦阳本地的几家房地产开发商，包括刘长江的双江实业，就是这么来的。
    再过两三年，这片树林将变成一个名叫双江丽景的高档住宅小区。
    刘长江望着码头上那一片树林，叹道：
    “我本来计划注册一家房地产公司，明年就开发这块地，建一个商品房小区。
    只是最近有一件麻烦事儿，这块地暂时没办法开发了，恐怕还得转让出去……”
    按刘长江透露的信息，他现在的真实身价在两三千万。
    这样一位土豪，还能有什么麻烦缠身？
    一时间，马小飞和王玉麟都有些好奇。