传媒大时代1995

    听马小飞滔滔不绝讲了好一阵，文光煜也在认真思考。
    最后，文光煜还是摇头：
    “小飞，我觉得你想的太简单了。
    报社去年的广告收入410多万，编内编外的职工加在一起，接近90人。
    如果算上印刷厂，都有110多人了。
    有财政拨款的编内职工，现在算上你，也就66个人。
    而且财政只是拨付工资，福利和奖金，要靠报社自己去挣的。
    市场化办报，确实是报业发展的新趋势。
    只是锦阳经济还比较落后，城区人口还不到50万人，广告市场规模不大，不足以再养活一份报纸。
    市场化办报，面向市民读者零售或者征订，发行这一块就会亏不少钱。”
    马小飞问道：“文老师，现在一份报纸的印刷成本是多少？”
    文光煜道：“出刊4个版，印一份报纸，成本在二毛五的样子，8个版大概要四毛钱。
    像我们周末版创刊后，零售价五毛钱一份，给报摊的价格定为二毛五。
    初期计划全城发行5000份，每周两期报纸，每期按基本版8个版计算，发行就要亏损1500块钱。
    如果按目标计划，发行到1万份，每个月的发行亏损都有一万二了。”
    马小飞想想道：“发行这一块，每个月就按亏损一万五计算，一年18万。
    然后再算30个编外人员，每月人均工资加奖金600元，这是21.6万。
    其他的费用，再计算10万左右，每年总成本算50万。
    如果能做到100万广告，按平均20%计算提成，一年也能盈利30万。”
    文光煜摇头一笑：“新做一份报纸，一年做到100万广告，谈何容易，锦阳日报86年创刊的，去年的广告收入才过了400万。”
    马小飞道：“文老师，我们讨论的不是机关报，是市民生活报啊。你看京城的《精品购物指南》，每周出刊一期，一年广告收入几千万。”
    文光煜道：“《精品购物指南》我知道，93年初创刊的，我当时还在京城进修。
    它实际上是学时尚杂志的做法，又处在京城，面向的是中高收入读者，锦阳是没有这一类市场的。”
    马小飞道：“文老师，我想说的是，无论是《精品购物指南》的迅速成功，还是《西部都市报》今年创刊后的市场反响，背后都是都市类报刊开始兴起的报业市场新趋势。
    锦阳城里生活着接近50万人，肯定需要一份大众化、生活化的都市类报纸。
    读者和市场基础，肯定是有的，一份报纸5毛钱，谁都买的起。
    在锦阳办一份都市类报纸，别说发行1万份，发行到三五万份，都不是太困难。
    这份报纸的定位，与锦阳日报的机关报性质不同，面向的市场不一样，哪怕第一年试刊，做到上百万广告，我觉得很容易的。
    我最近要去谈一个专题广告合作，如果谈成了，这一单30万起步没问题，50万都有可能……”
    当马小飞详细讲了，为西苑批发市场设计的宣传推广思路，文光煜顿时跟看怪物似的。
    “市场分析，新闻专题，商业宣传，现场活动，这些全都整合包装在一起，你是怎么想到的？”
    马小飞再给文光煜递根烟：
    “文老师，我爱琢磨报纸上的广告，还有一些像是专题的商业推广。
    比如《精品购物指南》，我以前每次到报社来，都会细看，它经常有一些选题报道，一看就是策划出来的。
    正好，我们刚才西苑批发市场按揭贷款，买了一间铺子，我也在琢磨，如果这个批发市场要炒出人气，有哪些办法。
    锦阳的媒体广告市场，不可能只有现在这样小的规模，很多企业其实不懂如何借助媒体包装宣传自己。
    我觉得，报纸要做广告，不能坐等客户上门，简单发布一些的品牌形象或者产品广告。
    媒体应该主动出击，去接触客户，了解他们的宣传推广需求，帮助客户解决一些实际问题。
    这就需要策划，策划新闻宣传专题，甚至策划一些现场活动……”
    马小飞描述的，其实是几年甚至十年之后，媒体运营的一些常见模式。
    文光煜完全听傻了，也有一种醍醐灌顶，茅塞顿开的感觉。
    文光煜激动的一拍大腿：“小飞，你简直就是一个天才，报社真是捡到宝了！”
    马小飞微微一笑：“文老师，我喜欢琢磨媒体。
    我觉得，报纸的最大价值，就在它的社会影响力和公信力。
    报社甚至可以自己策划一些活动的，比如学习粤州的出口交易会，还有义乌的小商品博览会。
    跟西苑批发市场合作，再争取政府支持，每年举办一次秋季商品交易会，搞活商品流通，也能带动西苑批发市场的发展。
    报社来组织承办，收取广告赞助费和摊位费，报纸还可以出版秋交会专题会刊。
    这么一次活动，报社每年挣几十万，一点都不难。”
    文光煜爽朗一笑，激动的不行：
    “你这个点子真是绝了。
    西苑批发市场那么大的规模，如果组织秋交会，市场周边的过道，包括火车站广场，划出两三千个摊位都没问题。
    一次秋交会，搞它三五天，平均一个摊位收200块钱，都有五六十万了。
    更重要的是，这样的活动如果组织成功了，报社不仅名利双收，还是很重大的成绩。”
    马小飞道：“文老师，所以我说，报社现在推出的这个周末版，从运行机制来讲，只是浮于表面。
    市场化运营，就需要市场化的统筹管理，编采、发行和广告，需要捏合成一个团队才行。
    最好的办法，其实不是做周末版，就是单独做一份都市类报纸，从试刊做起。
    试刊成功了，市里必然会支持，出版刊号也能够申办下来，这只是时间问题。”
    文光煜冷静下来，抽了一口烟，摇头道：
    “要新办一份都市类报纸，牵扯太多，而且周末版下周就要出刊了，今年肯定是不成了。
    不过，你说的统筹管理，独立运营，确实有道理。
    我这边尽快写一份报告，找社长汇报，建议周末版单独组建一个广告部。
    然后发行上，也要抽出人员，再招聘一些人，组建一个发行部。
    今年还剩半年时间，如果周末版做好了，再建议新办一份都市类报纸，也就顺理成章了。”
    马小飞道：“是的，文老师，这样考虑是最妥当的。”
    马小飞自然不是想为报社做什么重大贡献，只是借助文光煜，顺便建个议，如果报社能提前两年创办《锦阳都市报》，也挺好的。
    马小飞想要自己做一份DM商情报纸，只有先推动锦阳日报周末版独立运营，才能借助报社的平台，培养锻炼几个骨干。
    比如还在OK厅混着的秦露露。
    文光煜对马小飞很是照顾，前一世，文光煜后来去了京城做IT媒体，又介绍了马小飞去京城。
    没有文光煜，马小飞大概也走不出锦阳，不会有后面的那些成就与见识。
    现在，在文光煜面前，马小飞能不保留的，都不会保留。
    在某种程度上，文光煜跟马小飞其实是同一类人……