祈祷上帝站在自己这边,但是库尔茨似乎忽略了一个问题,这里是华夏,你一个西方的上帝可管不到这里。
于是整个宁海各大眼镜商店上架的第一批美瞳,只短短两个小时就销售一空。
这还是在郑南尽可能高估销量,给各大门店备足了货的前提下。
只能说郑南还是小看了“美”这个字对女性消费群体的吸引力,要知道就算后世各种首饰各种款式潮流衣服齐全的后世,每年美瞳都能创造高达几百亿的消费市场,更不要说各种物资都没完全走出匮乏的90年了。
因此美瞳的推出,尤其还伴随cosplay秀的火爆,更是将人们心中的冲动引爆,最终才将后续的销售推到了顶点。
可这样火爆的盛况却也打了阳光眼镜一个措手不及,因为他们已经把所有的存货早都压上,的确车间的生产没有停下,但总不能产出一个就运去商店一个吧,那油费都亏死了。
可要是等集齐一个批次,那至少也得等到晚上才行,今天还是错过了。
除非先运一半?
这下就连道格拉斯也同样没了主意,他很后悔这么早上市,要是能累积更多再上市,那至少今天一天撑过去肯定没问题。
他很清楚现在消费者正处在狂热中,是最没有道理的,要是错过这个机会,等后面的消费者冷静下来,那就未必还愿意掏钱了。
而且还有更重要的,李斯特和库尔茨那两个混蛋还在一旁虎视眈眈,他们肯定不会放过这个机会,肯定会给自己找点事情。
不得不说道格拉斯对同行还是很了解的,李斯特和库尔茨确实没有放过机会。
当他们第一时间得到消息真是又惊恐又庆幸,惊恐是因为销售的火爆,几乎都超出了他们的认知;庆幸则是阳光眼镜的生产能力限制了发挥,试想要是仪器厂的生产能跟上,只怕全国市场现在就真要被翻了。
但是幸好……
李斯特提议:“那个组建出阳光眼镜的仪器厂终究只是个濒临破产的厂子,他的生产能力极其有限,我们就可以针对这条去做文章。”
库尔茨表示同意:“没错,我们可以指责他们在把消费者当猴耍,在故意制造饥饿营销,甚至我们还可以说他们的货其实跟不是直接卖给消费者的,真正买到的消费者屈指可数,他们都卖去了二级市场,目的是人为涨价。”
俩人一拍即合,都很认可这么做,他们之间的竞争可以暂且放下,但一定要先摁死阳光眼镜这个搅局者。
我就不信了,这一次他还能有什么花招,他郑南还能变出美瞳来不成!
……
只是郑南当然不会允许这种事情发生,他当机立断:“马上把发出去的产品都追回来,除了发往白云的那批,其他的通通都追回来,如果还没发出去的也别发了,就地运往各个门店。”
“还有车间里马上停下所有度数标准的美瞳生产,专门生产无度数美瞳!”
这两条命令一下子惊呆了所有人,就连道格拉斯也急忙劝郑南要保持冷静,在他们看来这不是杀鸡取卵的做法吗?
“我知道现在的情况有点出乎预料,但我们还不至于到这个地步,毕竟车间里还在生产,我们等明天再上货也完全来得及!”
道格拉斯的劝诫也是有道理的,毕竟一来不是每个大货司机都配备了寻呼机,不是你要找就能轻易找到的,好吧就算你能马上派车去追回来,那其他地方不更没销售了吗?
至于生产无度数美瞳,道格拉斯就更不理解了,没度数的隐形眼镜还叫什么隐形眼镜?
郑南对于这两点的解答很明确:“我们不是要放弃其他地方的市场,而是要创造一个以宁海为核心的美瞳市场;此外美瞳也不需要和隐形眼镜完全一样的功能。”
第一点是模仿后世某个奶茶品牌的独特营销策略,既然无力进行全国的大规模扩张,就先立足本地市场,全力喂饱本地市场,同时加大宣传力度,人为创造出一个全国的市场真空。
试想有这么一样商品,是大家都很喜欢的,可当你翘首企盼能在商店里买到,却发现他并不在这里销售,只有遥远的宁海有。
越是得不到的才越觉得好,这是所有人的通病,甚至还因为自己买不到,那种希冀再加上一点舆论引导,很容易消费者自发的去美化甚至神化这种商品,如果运作得当搞不好还可以创造出独特的产品文化。
而无度数就更好理解了,其实在郑南的理解里,美瞳好像就是一个装饰品,不应该有度数才对。
只是现在要跟蔡斯和强胜打擂台,郑南才给美瞳加了隐形眼镜一样的度数,现在取消度数,在郑南看来只是让美瞳回到他应在的位置上。
更不要说现在美瞳的生产最大耗时就是对度数的加工,如果取消度数,那至少能让生产效率翻上几番。
“这是最快能解决目前商品紧缺问题的办法,就照我说的做,有什么问题我一力承担!”
最终在郑南的坚持下,两条命令被执行下去,道格拉斯也没再劝阻,毕竟他一时之间也着实想不到其他办法。
阳光眼镜的运气很好,除了紧急发往白云的货车外,其他的车都还没出宁海范围,甚至还有两辆已经装货完毕还没发车,正好可以直接送去各个门店。
车间里生产小组对临时改生产无度数美瞳感到十分惊讶和不解,但听到是郑厂长的决定,他们便再没异议。
甚至车间主任还大声给工人们鼓劲:“同志们,听说咱们的美瞳在外面已经卖疯了,我们要为自己的劳动感到骄傲和自豪,现在郑厂长下达命令让我们生产无度数美瞳,我们要信任郑厂长,不能让郑厂长失望!”
生产线的工人们一个个都洋溢着充满朝气和自信的笑容,他们让主任放心:“市场要多少,我们就生产多少!”
事实也确实如此,当取消了对度数的矫正调整以后,他们的生产效率正以几何倍数上升,很快一个批次完成……
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