“咱那边的人都实在,觉得是吃油,又不是吃包装,干嘛那么浪费啊?”龙浩解释道。
“对老百姓来说确实是这样,但是对于商人来说,那就得想办法创造最大的价值。需要提醒的是,我这边消费的对象是中等以上家庭,而且以富余家庭为主。他们早已衣食无忧,追求的是生活的品质。如果再有点慢性疾病啥的,就是最好的消费对象。”田伟民点拨着。
“嗯,我明白了。”龙浩点点头。
他现在是真的明白了。在前世,自己生活无忧后,确实追求的就是品质。很多时候都是啥好买啥,啥贵买啥。至于有没有效果并不重要,重要的是一种满足。
“你小子现在脑子活泛了,我也相信你明白了。刚下海时,我没有资本,只能做低档生意,根本挣不了几个钱,非常惨淡。后来积累了一点,开始做高档生意,立马不一样了。尽管有时候好几天都不开张,但只要开张就是大手笔。所以,这么好的油,就得走高端市场,包括以后的荞面等等,都得走高端,不然没意思,真的没意思。”田伟民摆摆手。
“老班长,那你说说,究竟多少斤……不,多少两,不行,多少克的小包装才行?”
“哎,有这个思维就对了。究竟多少克合适,这个我还得再转转,看看。这样,不早了,抓紧时间眯会。明天,应该是今天,咱们到各大商场转转。我也得开开眼界,梳理一下思路。然后找专业团队做文案,确定所有的事情。”
“好,那就休息。”
龙浩和高成虎就地睡了。老板娘一直在外面等着,见说话结束了,要给换房间。龙浩谢绝了,实在太累了,得赶紧睡。
田伟民被老板娘夫妇请了出去,安排在专门的房间里。
上午,睡了几小时的龙浩爬了起来。他推了推还在酣睡的高成虎,让起来洗漱。
老板娘已经准备了丰盛的早餐。田伟民的兄弟,自然也是老板娘的兄弟。
房间换了,不很大,但非常干净,还有电视。隔壁就是田伟民的房间,自然是单间。
吃过饭,老板娘开了辆桑塔纳轿车,拉着田伟民和龙浩、高成虎出发了。
老板娘边开车边介绍着沿途的风景,没有丝毫的羞涩,就跟昨晚什么都没有发生似的。看来那种情况经常发生,习以为常了。
轿车一直开到申港最著名的步行商业街。田伟民和龙浩、高成虎下车进入步行街,老板娘开着轿车到另一头等待。
整整转了大半天。所有商铺都要进去,主要是看,再就是问。尤其各种食品,好多价格非常昂贵,比如糕点,动辄几十上百,可是原料却都很便宜。
主要是玉米,在老家算是粗粮。以前吃回销粮时大部分就是玉米,还有一部分高粱等等。
这里产生了一个词,叫回销粮,有必要略做说明。在六七十年代,老百姓积极向国家交公粮,还要给集体交,最后才是个人的。
年景好时,留给个人的基本够吃。可是像黄土高原这样的贫困地区,大部分老百姓交完公粮,就所剩无几了,根本吃不了多少日子。这时候,国家就把老百姓交的公粮按照交粮时的价格再返销给老百姓,特别贫困的家庭还无偿返还。
当然了,返销粮是有数量限制的,毕竟便宜。就像玉米,当时才八分钱一斤,确实特别便宜。
每到月底,各家各户套上架子车,按照村上安排,统一到公社粮库打粮,这也是龙浩儿时的一道风景。
八十年代以后,老百姓逐步解决了温饱,回销粮也就不存在了。
一趟转下来,龙浩才感觉天外有天。他虽然从前世重生过来,可一直都在相对比较落后的西部工作和生活。多次来过这里,可都是来逛风景,再就是购物,从没有像今天这样认真的观察过,体验过,研究过。短短半天时间,走过了数十家商场,感觉思维扩展了许多。
回到房间,简单吃过晚饭,龙浩和高成虎就去睡了。昨晚没睡几小时,今天又跑了一天,确实累了。
田伟民打了一通电话,又跟黑大汉开车出去,直到半夜才回来。他累得眼皮都抬不起来,顾不上洗漱就睡了。
第二天,龙浩早早起来,刚洗漱完毕,老板娘就把早饭端了进来。
“大姐,辛苦你了,那么早起来做饭。”龙浩有些不好意思。
“跟姐还客气?别说做饭,干啥姐都愿意。别楞着了,赶紧吃饭,吃饭咱们还得出发。”老板娘笑眯眯的把饭放在桌子上。
“姐,今天咱们去哪?“高成虎问。
“今天去景点,先去市内的几个景点,明天去郊区的几个景点。”
“只看景点吗?有没有搞的好一点的村子啥的,去参观一下?”龙浩问。
“当然有了,景点周围的社区和村子搞的非常不错。郊区好多村子也都搞的非常不错,可以看几个。”
“浩子,可不是让你单纯去景点游玩。你得去看看,人家为啥能成为景点?卖点在哪里?这跟做生意道理其实是一样的。至于那些发展好一点的村子,可以看看,但作用不是很大,毕竟相差太大了,没有可比性。“田伟民走了进来。
“老班长,昨晚你辛苦了,多睡会嘛!”龙浩笑道。
“当兵的不都这样吗?不管睡多晚,到点就醒来了,习惯了。”
“老板,那就一起吃,我再让端过来些。”老板娘跑了出去。
“浩子,这两天就不陪你们了,我得去做文案,去找关系。很抱歉,我只给你们安排了两天的游览时间。倒不是这事有多着急,是我还有别的事情,不能一直陪你们。你们可以自己转转,或是去其他地方。”田伟民拿起一个包子啃着。
“本来我们也没打算出来多久,主要就是搞推销,只要能推销出去一种东西,就算有了成果。即使一样也没推出去,看看外面的世界,知道外面都需要啥,开开眼界也算数。现在把清油推了出去,目的达到了,我能回去了。”
“严格说,一样都没有推出去。不过,我昨晚打了几个电话,他们都没有拒绝,说可以试试,这就有希望了。咱们是原产地,货真价实,没有任何污染,虽然没有化验,但我敢下这个结论,因为完全没有污染的机会,这就是最大的优势。”
“还真是这样,没钱买化肥,也不知道用农药。抵御病虫害的主要措施就是精耕细作,尤其锄地,所有粮食至少锄两遍,有的甚至三五遍。再就是倒茬,绝不会同一块地里种植同一种粮食。一旦遇到大的病虫灾害,那也只能认命。不过,除非大旱,这样的概率很小。”
“只要不用化肥和农药,其他的好像也没啥了吧?行了,把所有样品给我,我给咱去推销,你们好好出去转。”
“老班长,把你也牵扯进去,多不好意思啊?”高成虎摸摸脑袋。
“你小子,真是一根筋。这有啥不好意思的?你以为我白干啊?如果是浩子个人的事情,那没办法,找到我头上,倒贴钱也得办,谁让是老子的兵呢?可这是他们村的事情,要是没点赚头,咋可能去干啊?你不是也一样吗?不给你钱你会干吗?”田伟民指着高成虎额头。
“嘿嘿……”高成虎不好意思的笑了。
“说实话,老班长,是不是真的影响了你的生意?”龙浩抬起头。
他理解老班长,若不是自己过来,肯定不会趟这水。人家早有了自己的路子,随便搞点啥都能赚钱,无非多与少的事情,何苦参合这出力还不一定讨好的事情呢?
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