纳米碳肥生产出来了。
在白落雪的组织下,由于顺之负责挑选人手,成立了有机肥销售处。
业务员下沉,奔赴周边县市,进行有机肥推销。
化肥的北方市场,白落雪曾经做过调研,根据调研结果,她制定了一份销售计划。
就目前而言,纳米碳肥是新产品,市场影响力还没有。依照白落雪的意见,当前比较稳妥的推销方式,就是借助各县区的化肥销售网点进行代理销售。
一旦打开市场,再实时调整营销策略。
这种方式相对来说比较保守,很难快速在市场形成影响力。
于是,我增加了一些筹码。
由白落雪负责,尽快建立有机肥销售网站。椰汁的销售效果证明,网络的力量是强大的,可以迅速产生影响。
白落雪召集谢青松等人落实此事。
黄副县长来了。
在有机肥生产线年前完成之际,黄副县长曾经来过,他知道正月初八正式投产试车。
因为县里有重要会议,他当天未能到场,之后他还是来了。
他带来了黄土县电视台的记者和县报记者。
用黄副县长的话说,这些记者们来的主要目的,并非为的是报导他的政事活动,而是为了帮助我宣传纳米碳肥。
这是好事,我巴不得呢。既然县领导主动提出来帮助宣传,我便厚着脸皮要求他们多播放一些时间,我可以出些广告费。
电视台记者闻听我有做广告的意思,随即跟台长进行了联系。
电视台长来了。
他带来了几名演员。
一番磋商达成协议。电视台负责拍几条广告,24小时在线电视台滚动播出,时长三个月。
本来电视台想要300万的广告费,黄副县长当场就给否决了,除了演员和工作人员的相关费用,其他的一律减半。最终我只出了60万,电视台广告的事就解决了。
事实证明,电视台做的广告效果非常好。
此时正值春节期间,农民闲赋在家,看电视的时间比较长。对这轮番轰炸的广告,很快就产生了记忆,深刻而被动的印在了脑子里。广告拍的活泼有趣,就连孩子们都能说上几句广告词。
广告播出连续三个月,正好覆盖春耕时节,农民们知道了有机肥对土壤的好处,一大部分人选择了纳米碳肥。
纳米碳肥在最初的一个月里迅速形成库存积压,有机肥厂的仓库都堆满了,还要露天码放。为此,于顺之购买了大批苫布进行遮盖。
看到这么多的肥料不能及时售出,他还曾建议是否暂停有机肥生产线,等把库存销售完再开工不迟。
这个意见我当然没有采纳,这是一种短视行为。等到农民需要化肥的时候再生产,就迟了,必须提前备好货源。
果不其然,从第二个月开始,库存开始迅速减少,到第三个月的时候,已经实现了零库存。整条生产线开足马力,24小时生产,还供应不上。
这一切都在我的预料之中。
方工曾经给我来过一个电话,对纳米碳肥的销售更为有利。
纳米碳肥的生产质量比设计标准高了许多。他建议我参加省优产品评选,绝对水到渠成。
评选省优产品之后,马不停蹄进行部优评选和国家级优质产品评选。
这要派专人去做,越快越好。评选结果,春天肯定等不及了,争取秋耕的时候,最少拿下一个来,这对纳米碳粉的销售绝对有大大的好处。
这件事儿由白落雪负责落实。
白落雪对这一方面也是外行,找了家技术咨询公司,把这评优的事儿委托给了对方。这家咨询公司还真是卖力,一个月一个台阶,三个月之内把省优部优和国优全拿下来了。
这无疑给纳米碳肥的销售连打几针强心剂,很快市场供不应求。名声打出去,价格也上去了,利润自然变得越来越丰厚。
但是我下了一道指示,纳米碳肥的销售价格不得超过其他品牌有机肥的110%,在给同行留有生存空间的同时,不要增加农民的负担。
因为纳米碳肥的性价比非常高,有远见卓识的农民早早地就使用上了。事实证明,纳米碳肥不仅对庄稼有很好的持久肥效,同时兼具改良土壤的作用。
方工的另一个建议,是希望我尽快进军东部省。之前他曾经给过我几个联系电话,那都是区域化肥代理商的电话,他们的销售范围涵盖了整个东部省。
为这事,我亲自带着白落雪走访了一趟。
当我报上单位姓名,那些大佬不屑一顾,表示没有听说过。
当我提出打算请他们代理销售天授牌纳米碳肥时,一个个受宠若惊,忙说相见恨晚。我这才晓得,天授牌纳米碳肥的名气比我陈凌宇个人的名气大得多。
白落雪曾经做过一项调查,对那些购买有机肥客户问询过,他们是从哪里得到有机肥的售卖信息的?
从电视广告宣传渠道得知的占90%,网络宣传占8%,其他占2%。
而从电视广告上知道纳米碳肥的人群,基本集中在黄土县周边方圆200里以内。
看来电视广告和网络宣传还是相当重要的。
跟东部省几位区域代理合作事宜,一拍即合。
当我一提到方工,他们都表示认识。因为方工在他们的省份是个名气很大的名人,几乎各个企业都有他的身影。那些大老板时常提起此人。方工对科学技术的推广起了很大的作用,特别是在东部省,到处留下了他的脚步。
纳米碳肥在北方的销售如火如荼如日中天,特别是评上省优部优国家级优质产品之后,省电视台也帮着做宣传报道,很快天授牌纳米碳肥在全国形成知名品牌。
这对在南方地区的销售极具推动作用。
我在琼洋地区进行推广纳米碳肥的初期,还曾为如何进行宣传大伤脑筋。实际上我若是知道评优之后的纳米碳肥有如此强的品牌传播能力,我哪里还需要发这个愁。
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