店铺一场开门红叫叶家人高兴的很,晚上做了许多好吃的庆祝了一番,还喝了点酒。
江澜没喝多少,她一直在琢磨着事情。见着小姑子自己上楼去了便跟了上去。
“阿渔,我有点事想跟你说。”
“嫂嫂,怎么啦?”
叶渔让开门将人请进房间。
“今日铺子里生意太过火爆,就算打折的活动过了收益应该也不会差太多。我在县城里看过其他店的胭脂水粉,成色很差要价还高,对比之下我想绝大多数的人都会来一叶子购买。”
江澜见自己说完小姑子并没有露出得意的神色,心下稍安,又道:“咱们家是农户出身在县城里没有根基。突然有个暴利的店铺,又得罪了一些同行恐怕会惹上点麻烦,最近要小心些才行。”
生意场上不见光的事多了去了,江澜怕自己这个没见过世道险恶的小姑子着了别人的道,所以特地来提醒一番。
叶渔心里很是受用,嫂嫂的担心她收到了。
“嫂嫂,不瞒你说这事我也有过顾虑。本来是想找个靠山的,结果这牵线的人一直都没回来,还得等他回来再说。”
叶渔瞄准的是正当职的县太爷,牵头的人当然就是年二爷。只是年二爷最近总往京都跑,她还没能等到人。
“你心里有数就好,我也就是提个醒。”
江澜又坐着和叶渔说了会儿才回了自己房间里。
隔天店铺里的生意依旧火爆,尤其是知道前一百名有免费的镜子拿,一个个花起银子跟不要钱一样。
仓库里的存货两天就没了十分之一,不过工坊是两班制,目前出货量还能跟得上。叶渔在店铺里盯了几日就交给春英他们打理了。
她这个师父,教授的可不只是制作胭脂水粉。她还连带着教了一些简单的上妆手艺,可以一边推销产品一边做示范,让客人能更直观的看到产品的效果。
各家夫人小姐用了无一不说好,一叶子的精品胭脂水粉名头一下便传了出去。
五日后,几艘客船登上了宝山岛。
如今宝山岛的码头已经修整扩宽过,现在既平整又宽敞。码头前面盖了一间小小石屋,由两汉子守在这里。平时负责巡视周边和接待岛外客人。
听到有商贩上岛拜访,叶渔当然明白他们来岛上的目的,很是痛快的让人将他们请到了院子里。
一叶子的胭脂水粉卖的那样好,稍微精明的商贩就能看到那些胭脂水粉的品质,那是连大城里头的妆粉都比不上的。他们准备大批量买入再拉到大城里售卖。
大城里的达官贵人可多了,在这里只卖几两银子的唇脂他们可以翻倍甚至卖更高的价钱。所以,这便赶着来宝山岛了。
大家是竞争关系,你一动,我也动,最后一起来了三家。
叶渔听他们自我介绍了一下,态度很是和善的将他们请到了堂屋里。为了给自己第一次谈大买卖保驾护航,她还请了江老爷子坐镇。
老爷子常年商场上混的,那姿态端的委实足足的,几个商贩还以为这是来抢生意的大老板。
“朱老板,你们三位都说想买我们一叶子的胭脂水粉,不知你们心里可有盘算究竟买哪几样,份量多少?”
朱老板心中一喜,叶渔这话就是生意有门可以谈。
“姜老板和木老板我不知道,我是打算唇脂定三百,胭脂两百,香水五百瓶。这样大的量,叶老板这价钱……”
叶渔笑笑。
“价钱好说。”
三位老板:“……”
好说你倒是说啊。
朱老板没听到确切的优惠,心里有些不得劲儿,他催促着另外两人也把想购买的清单说了出来。
另外两老板手里更加富余,要买的也更多,加起来竟然都快有小仓库十之六七,卖出去仓库都要空许多。
叶渔自然是乐见其成的。货出的越快,工坊里就需要招收更多女工,就有更多女子受益,她手里的现钱也就越多。
只是这价钱……
叶渔可没打算给他们降多少。县城里都有人舍和花几两银子买,城里还怕没人舍得花几十两买吗?这些商贩可比自己精明,一转手不知又要赚多少,自己可不能当冤大头。
江老爷子啪嗒放下茶盏,笑眯眯道:“丫头,三位老板远道而来,又这样有诚意,我看每样东西给他们减个五十文正好。”
三位老板:“……”
五十文!打发叫花子啊!
他们想的是打下一两银子的价钱,最低价也要刨个七八百文才行。谁知这老头一开口就只减个五十文,他谁啊?!
叶渔忍不住撇头偷笑了下,转头严肃道:“江爷爷,五十文会不会太多了啊?我这些唇脂和香水哪一样都要用到新鲜的花瓣。花那么难种,买回来一批一批的死,现在就那么点养护成本可高了。而且一大捧花还只能凝练出一点点精华,我还收了若干花瓣,贵的很呢。若是便宜五十文,我肯定要亏的。”
江老爷子‘面露难色’,又道:“那便宜个三十文?我瞧着他们来一趟也着实不容易,又是诚心想买。三十文也算不错了。”
三位老板脸色变了变,五十文他们都嫌少,现在居然成了三十文。
“三十文,还是不行啊!”
叶渔愁眉苦脸的诉苦道:“三位老板你们是不知道,我这些产品大多数原料都需要提炼,这就要用到炭火了。可咱们这是胭脂水粉,追求的是天然花香。这花香哪能沾染烟火之气呢,所以拿来提炼原料的炭火都得是无烟无味的上等炭。”
嘶……
无烟无味的上等炭,那得是富贵人家用的银骨炭才行。一斤至少是五十两起步,若真是用此等炭火来提炼原料,也难怪叶家的这些胭脂水粉成色效果那么好。
三位老板沉默下来,他们感觉这趟恐怕拿不到什么好的优惠价格了。
江老爷子挑挑眉,加了最后一把柴。
“叶丫头,你说的成本这确实有点高,不过大家都是做买卖的,以后常来常往总是要有人情在。这样,每样少个十文钱如何?”
三位老板:“……”
这是托,这绝对是托!
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