大国渔业：重生九十年代的崛起

    谢芳带着安德鲁走进自己的办公室，介绍了一下孙琴后就离开。
    安德鲁大吃一惊，本来想着今天来这里是和谢芳打交道的，尽管听说确实是有一个叫做孙琴的人，但是以为真正能够拿主意的是谢芳却是没有想到了这里后谢芳马上离开，只剩下自己一个人面对同样是一个人的谢芳，只能够表明拿主意的就是坐在自己面前的孙琴。
    「孙小姐。」
    「真的没有想到你们的捕捞公司能够捕捉到这么多的帝王蟹。」
    安德鲁经验非常丰富，他知道现在高高在上并没有什么太大的用处。在捕捉帝王蟹这个行业里面谁能够捕捉得到帝王蟹，谁捕捉到的帝王蟹越多就越厉害越有话语权。特别是最近这几年捕捉帝王蟹越来越难，更加如此。能够收购这么多的捕捞公司，手中掌握这么多的捕捞渔船的人，根本就不可能是小人物，肯定是大有来头，自己必须得要小心对付，自己确实是捕捞帝王蟹这个行业里面的龙头老大的公司的顶级管理人，但是这个时候绝对不能够大意。
    「我们的运气确实是相当的不错，能够捕捉到这么多的帝王蟹，而且这些帝王蟹的个头都很好，现在已经出现在市场上，我想安德鲁你应该已经见到这些帝王蟹。」
    孙琴了点头，这个事情根本就没有必要否认，特别是自己这些人有这样子的能力，而且出现在这个行业里面必须得要认清楚自己的实力。
    安德鲁的眉头皱了皱，自己在孙琴的身上感觉到了很大的压力，尽管只不过是普通的话但事实上就像是一座山一样向自己压来，归根结底是自己的公司最近这几年捕捉到的帝王蟹的数量急剧的下降，别看着每年的产量还是很多，但事实上遭遇到了巨大的危机，坐在自己面前的孙琴显然非常清楚这样子的局面。
    运气？
    如果仅仅只是捕捉几十万斤又或者一百万斤的帝王蟹，确实有可能是运气，问题在于孙琴这些人捕捉到的帝王蟹可不是这点小数目。
    「孙小姐。」
    「您这实在是太客气了。捕捉帝王蟹的难度非常的高，如果仅仅是运气的话，根本就不可能会有这样子的收获。」
    安德鲁直接摇了摇头。真的相信孙琴说的话那就见了鬼。
    「安德鲁。」
    「不知道你今天来这里是有什么样子的计划的呢？」
    孙琴直接开门见山，自己和宋飞云的手中掌握着大量的帝王蟹，已经拥有很强大的话语权，没有必要多绕圈子，不管安德鲁今天来这里的目的到底是什么，都可以直接和对方谈，能不能够合作，只看对自己有没好处。
    安德鲁非常无奈，孙琴没有兜圈子而是直接问自己今天来这里的目的是什么，这就是有着强大的实力，面对自己的时候，根本就没有必要有什么花巧，甚至一切的商业谈判的手段，在孙琴的面前都没有任何的用处，他现在有一种自己的小命被别人拿捏在手中的感觉。
    「孙小姐。」
    「我们手中有着大量的帝王蟹的订单，不知道双方能不能够合作的呢？」
    安德鲁本来想要看看是不是能够占据着上风，特别是借助自己的公司在这个行业里面是顶级的跨国巨头的地位施加压力再提出这样子的一个合作，但是孙琴根本就不按常规的套路出牌，直接问自己到底有什么样子的一个想法，今天来这里到底是什么样子的计划，如果再多圈子再顾左右而言他，更加的不利，只能够直接说出来。
    「哦？」
    「大家确实是可以合作，但是得要看看合作的条件到底是什么。」
    孙琴从来都不拒绝和别人进行合作，在一个行业里面不可能自己一家独大，安德鲁提出来的合作的这个计划没有任何的问题，
    但是关键的要看合作的条件是什么。安德鲁提出合作，肯定是想要赚钱，但是在这样子的合作中赚钱特别是赚最多钱的只能是自己，绝对不能够是安德鲁和他的公司。不过，安德鲁或者说这些跨国巨头确实是一个顶级的高手，马上就看出了自己这些人现在面临的最大的一个难题。
    捕捞很多的帝王蟹，这确实是一个好事情，但是想要卖掉这些帝王蟹可不是一件容易的事情，特别是这些帝王蟹的数量达到一定的程度后更加如此。
    宋飞云和自己这些人现在捕捉到的帝王蟹的数量非常的惊人，想要卖掉这些帝王蟹必须要有足够的销售渠道，不管自己愿意或者不愿意承认，现在这些销售渠道绝大多数都掌握在这些跨国巨头捕捞公司的手里面。
    「不知道你的合作的计划到底是什么样子的呢？」
    孙琴非常澹定，根本就没有担心什么。安德鲁他们如果提出了一个好的合作方案的话，自己肯定愿意合作，但是如果他们觉得这个样子就能够拿捏自己和宋飞云，提出来的合作的计划仅仅对他们有利或者赚到更多的钱的是他们的话，那就想得太简单，或者这种事情根本就不可能会发生在自己和宋飞云的身上。
    「你们捕捉的这些帝王蟹，由我们来负责销售，销售的利润三七分。」
    安德鲁看着非常平静的孙琴，不知道为什么心里面越发地担心，来这里前的时候，自己已经非常清楚宋飞云这些人捕捉到的帝王蟹的数量非常的多，远超出了自己的捕捞公司，甚至很有可能接下来捕捉到的帝王蟹会更多。不过这样子的合作的方案是早就已经决定的。不管怎么说自己肯定是必须得要说出来，就算孙琴和宋飞云不同意，是一个很好的试探。
    「哦？」
    「三七分的吗？」
    「我们七你们三的吗？」
    孙琴看了看安德鲁，她非常清楚，肯定不是这么一回事，心里面马上冷笑了笑。这难道是把自己和宋飞云当成是傻子的吗？
    「呵呵呵！」
    「孙小姐。」
    「是我们七你们三！」
    安德鲁的脸红了一下，自己其实非常清楚这样子的一个利润的分配的比例一点都不合理，这些帝王蟹是宋飞云这些人捕捉的，自己这些人不过是空手套白狼，凭借着掌握着销售渠道，硬生生的切走了一块最大的蛋糕。孙琴现在的心里面肯定是怒火冲天。归根结底是孙琴这样的捕捉到非常多有鱼虾蟹的人，没有足够的销售渠道的话，这些帝王蟹就有可能只能够烂在手中，别看着收购了不少的配额，但是能不能够成功地卖掉这些帝王蟹，真的是一个巨大的问题，如果自己这些人没有制造困难的话，或许能够做得到，但是现在情况完全不一样。
    「哦？」
    「安德鲁，你是不是想要告诉我，你们已经有好几家的捕捞公司全部都联合了起来，如果我们不答应这样子的一个利润的分配的比例的话，你们就会让我们手上的这些帝王蟹卖不出去的吗？」
    孙琴更加澹定，但是说这个话的时候脸上带着冷笑。根本就用不着猜测，安德鲁肯定不可能是代表着一个人来的，肯定是代表着好几家跨国巨头的捕捞公司，这些人的手中掌握着帝王蟹的销售渠道。
    「呵呵呵！」
    「孙小姐。」
    「我们大家都是做生意赚钱的，肯定是要有自己的办法才行，我想孙小姐应该认真地考虑我们的合作的条件，这样子对大家来说都好，要知道不管捕捉到多少的帝王蟹，如果这些帝王蟹卖不出去的话，根本就不可能变成钱，甚至是只能够烂掉。」
    「真的是这个样子的话，不仅仅赚不了钱，而且得要亏本，何必要做这样子的事情的呢？」
    安德鲁
    的语气变得越来越强硬。
    「哦？」
    「你们真的打算做这样子的事情的吗？如果你们真的想要做这样子的事情的话，没有任何的问题，你们想要做什么就做什么，根本就用不着来见我们，你现在就可以离开的了，如果你现在不离开的话，我可以把谢芳喊进来，直接把你轰走。」
    孙琴根本就不理会安德鲁。
    安德鲁一时间傻眼，完全没想到孙琴说出这样的话来，一会才慢慢地回过神，不可思议地看着孙琴。
    「你们现在捕捉到了大量的帝王蟹，如果卖不出去的话，绝对就是亏本而且是血亏的那种，难道你们真的不考虑是将面临的局面的吗？」
    安德鲁从来都没有遇到过孙琴这样子的直接掀桌子的人。
    「我从来都不会拒绝和别人进行合作，但是不管什么样子的合作，主动权都必需的要掌握在我的手中，与此同时赚到最多钱的绝对是我。」
    「你觉得这样子的威胁对我来说是威胁的吗？」
    「你们如果能够捕捉到足够多的帝王蟹的话，怎么可能会来找我的呢？又或者如果你们真的能够捕捉到足够多的帝王蟹，满足你们的销售渠道的需求的话，才敢这样子对我说话。」
    「那些想要得到帝王蟹供货的人，现在没有任何动静，只不过就是他们觉得你们能够说服我们进行合作，能够从我们的手中收购帝王蟹，如果他们发现没办法从你们的手中拿到足够多的帝王蟹的话，你觉得这些人会做出什么样子的事情的呢？」
    「这么简单的道理，你怎么可能会想不明白又或者你不仅仅能够想明白而且非常清楚这是怎么一回事，只不过就是想要来忽悠我而已。」
    「难道在你的眼里面能够捕捉到这么多帝王蟹的人，能够收购这么多捕捞公司的人是脑子不够用的人吗？」
    「帝王蟹在我们的手中卖不出去会烂掉的吗？」
    「真的这个样子又有什么问题的呢？不管多少的帝王蟹都不会放在我们的眼里，我们想要捕捉多少就能够捕捉到多少，烂掉了多少我们再出海，马上又可以重新捕捉到。这些帝王蟹在你们的眼里面非常的重要，甚至你们费尽了九牛二虎之力都无法捕捉得到，但是在我们的眼里面，这只不过就是帝王蟹。」
    「安德鲁。」
    「你现在可以离开这里，我不想和你谈合作的事情。」
    「给你三分钟的时间，如果你再不离开的话，我会让谢芳进来把你轰走。」
    孙琴一点面子都不给。
    安德鲁的脸色红一阵白一阵，很想要马上站起来离开，不过孙琴的话就像刀子一样切中要害。自己这些人的手中确实是掌握着销售渠道，但问题的关键是如果自己这些人没有办法捕捉到足够多的帝王蟹的话，没有办法满足这些人的需求的话，这些人肯定会找孙琴，而且是铁定百分之一百绕过自己和别的那些跨国巨头的捕捞公司，直接和孙琴联系。
    「我们和这些渠道商合作多年，他们根本就不可能会做这样子的事情。」
    安德鲁用力地摇了摇头。
    「安德鲁。」
    「你是第一天在这个行业里面打滚的吗？他们和你们合作多年，这是一个事实，但是你觉得他们真的不会绕过你们和我们进行合作的吗？」
    「你不会是三岁的小孩子了吧？怎么可能会有这么可笑的想法？」
    「你们捕捉不到足够的帝王蟹，难道还能够怪他们从别人的手中购买帝王蟹的吗？你们赚不了钱，他们跟着喝西北风的吗？」
    孙琴冷笑不已。安德鲁不可能不明白这个道理。如果自己和宋飞云没有捕捉到足够多的帝王蟹的话，那些和安德鲁这些人合
    作多年的人，根本就不可能有别的选择，只能够选择和安德鲁共同进退，但是现在有一个人捕捉到了大量的帝王蟹，那些和安德鲁这些跨国巨头捕捞公司合作多年的渠道商，不可能眼睁睁地看着，一定是百分之一百的绕过安德鲁这些人找上门来，想要从自己和宋飞云的手中购买帝王蟹，事情就是这么简单，同时同样是一个无比残酷的现实。