也许,在这服装加工业淡季的时候,可能还要不了这么多天。
想用“幸子衫”和“光夫衫”在沪市拿乔、卖俏市,是根本不可能。
即便换一家商场去推销,情况也大致如此。
沪市的大型服装商场不知有多少家呢,任何一家想要模仿出“幸子衫”和“光夫衫”都是件容易的事。
范建新早就料到,“幸子衫”和“光夫衫”一旦在沪市这样工业基础发达的城市出现,模仿将如雨后春笋,很快就会出现。然后,就会向周围的城市辐射、蔓延。
与其见到这样的结果,倒不如跟辛经理这样的大美女合作,既能养眼、怡心,也便于今后自己开的服装厂生产的服装能在此地推广销售。
说白了,不就是利润的事么?……
范建新笑了笑,仍用英语跟辛经理说:
“美女经理,我们洛河省的工业水平是无法跟沪市相比的,但洛河省的人口红利却是沪市所不及的。我们那里更适合搞劳动密集型的生产和加工。可以说,同样的衣服,沪市的制衣成本肯定要比我们高,质量也不会比我们高到哪去,我们厂所加工的服装是有一定的市场竞争力。
“美女经理,沪市也不是只有你一家服装商场……但是,肯定没有像你这样既美貌能干又善解人意的经理!
“我相信,贵商场想要生产这种服装,样品一两天就可出样,但安排工期、筹措布料等是需要些时间的,等你们的服装厂大量的仿制出来,我们已经卖出了第一轮……”
“你就这么自信?……”辛经理笑盈盈的看着范建新,她已被范建新一口流利的美式英语,折服了。
“当然,看!我们的粉丝团来了……”
范建新看到从外面进来两位时髦女郎,就是先前在服装柜台那儿问二黑子还有没有“幸子衫”的那个被称着“彤姐”的大美女,和她的同伴。
她们的到来,让范建新心里多了一份把握。
“秦彤,侬(你)怎么来了?”
“这三个乡巴佬,是来格的(这里)推销《血疑》剧中幸子穿的那种衣裳的吧?……阿拉(我)想买一件。”
“哦?侬也看中了这几个乡巴佬带来的衣裳?……咯咯,这次不用侬花钞票,阿拉正在和伊拉(他们)谈合作呢,已将伊拉的价格压得低低的了。让伊拉送侬咯几件好了……”
“娟姊,这感情好啊!”
她俩说的是沪市方言,以为范建新听不懂呢,其实她们说的话大概意思,范建新还是能听明白的。前世,他曾跟他的第一位女人姚娜娜,学说过沪市的土话……
范建新见怪不怪,他知道有些沪市的人就是这个德性:沪北人看不起沪西人,沪西人看不起沪东人……他们更是看不起外地人。你想让她们看得起你,就得拿出让她们看得起你的实力来。
否则,只会徒生闷气,自找羞辱。
范建新跟辛经理拽完了日语拽英语,然后又跟她谈起华夏未来服装的发展和流行趋势,让在沪市长大又深谙服装业的辛经理,刮目相看,口虽不服心却诚服了。
合作最终谈成。
在商言商吗,商业合作本就是一个利字,只要双方都肯让步没有谈不成的。
这次合作,也让范建新重生后再一次领教了沪市人的精明和善于谈判,或者说辛经理的洽谈业务能力。
辛经理要求范建新每周供货一次,四周内供完,并嬉笑的说衣服上的日文标签不准改动。
真不知她怎么的,忽然又接受了“京都大学”监制衣服的托名。
…...
“新潮”服装商场,将衣服销售价格定的高的吓人,看的华伟和二黑子瞠目结舌!
“幸子衫”售价98元,“光夫衫”售价118元。
可是,商场给范建新他们的进货价,却低的可怜!
华伟见范建新居然同意了,虽然不好发火,脸色却气的发白、发青;而二黑子的脸像被水打湿了,如丧考妣,显得更黑……
“幸子衫”按28元结账,“光夫衫”按32元结账。
——这确实太低了。
服装业的利润一向很高,这是服装剩货难销所造成的。
这次谈合作的主动权,在辛经理见到“幸子衫”和“光夫衫”的那一瞬间,就把握在她的手上了。
这是没有办法的事,范建新若想在沪市销售“幸子衫”和“光夫衫”,不管去哪家商场肯定都得展示样品。
范建新很清楚,只要辛经理看一眼“幸子衫”和“光夫衫”,就会得到商业启示,凭着她的精明和多年浸淫在服装行业内,她不愁货源。
这就是没有自己品牌的短板。
范建新可以按照《血疑》剧中人物的衣着,仿制出“幸子衫”和“光夫衫”,她当然可以,甚至比范建新仿制的更好、更快。
这样,她既可以自己销,还可以销往外地。
这次谈判,也只能按着她的意志为转移。况且,她还是一个自我意识很强的漂亮女人。
外表看起来温婉妩媚、称人心意、柔美可人,骨子里却依然故我、自行其是、自有主见。
价格问题是双方谈判的焦点,在对方给的价格太低之时,范建新适时的说“就凭我这本米国发放的国际贸易营业执照,注册资本达50万美元,我在沪市肯定能找到合作的伙伴……”
这句话起到了解锁式的关键作用,或者说将她给镇住了。她弄不清范建新的底细,猜不透范建新背后的力量。
像范建新这样生着一副青涩稚嫩面容,却有一颗沉稳而老成内心的年轻人,她平生还是头一次遇到!
她甚至怀疑,他最初表现出对她的那种轻浮的登徒子形象,是不是为了后续的谈判故意装出来,以麻痹、扰乱她的意志和注意力?
他能说一口流利的日语、英语,谈吐不凡,见识广泛,思维敏捷,处事冷静,谈判游刃有余……足见其所受到的教育,绝不是普通家庭能培养出来的。
初次见面,她没好意思对他的身世刨根问底。
商谈的供货价格,她认为给的不低了,根据衣料等不用掰手指头都可以算出,5万件衣服的毛利润约有50万元,这可是一笔巨款!
她相信,他前途无量。
只可惜,自家的囡囡太小,今年只有八岁,否则她都想招他为毛脚女婿。
真是后生可畏!
她期盼着和他今后的合作。
他跟她说,自己想创办一家服装厂的事……
签订的合同,有两点还是让范建新满意的。
一是要货量:“幸子衫”3万件,“光夫衫”2万件;
二是商场直接预付了三分之一的货款及给商场试卖的那500件货款,当场辛经理就叫会计开出转账支票。
不过,支票上写的收款单位是巉州市国营服装厂。这是因为范建新目前还没有对公的银行转账账户,合同上的供货商只能写成巉州市国营服装厂。
其余的钱,货到付款。
这样,范建新没有任何的经营风险。
这很符合范建新的意愿,他可不想卖滞销货,当然见好就收。若是等到别的服装厂大量加工生产“幸子衫”和“光夫衫”时,他手上还积压许多货,那就是一种灾难了。
他最怕赔的就是时间成本。
满世界都是赚钱的机会,没必要吊死在一棵树上。
合同上还有一项特别的注明:在沪市,只准他们给“新潮”一家商场供货。否则,将按合约总金额的三倍赔偿商场……云云。
这一点范建新也能接受,合同本就是一种契约,商业合同就应该用金钱来约束签订合同的双方。
范建新粗略算一下,商场预付的货款比他尚缺服装厂的货款还要多,这样服装厂没理由不加班加点的生产了吧。
催促服装厂抓紧生产,才是当务之急。
他当时就用辛经理办公桌上的电话,给巉州市国营服装厂的吴厂长打了电话,询问了“幸子衫”和“光夫衫”生产的进度;顺便也给母亲打了一下电话,询问了一下店里销售的情况……
有一件事,让范建新觉得巧合的不可思议,巧合的有点不真实,巧合的都有点假了吧。
他不知该用什么词来形容……
“新潮”商场的经理辛娟,竟然是他前世埋藏于心底,今世仍不能忘怀的女神叶贞的小姨妈!
在签合同时,辛娟经理一边在合同上签字、盖章,一边像是很随意的问道:“你的名字有点……怪,范建……新啊!这个名字喊起来挺……拗口的,你应该还在上学吧?”
辛娟通过和范建新的交谈、接触,早就改变了对范建新的看法。能说一口流利英语和日语的人,在沪市她常见到。像她生活的阶层,不乏洋文说的好的年轻人。
但那些年轻人,大都是侃侃而谈、才疏学浅之辈。
能有他如此之见识的年轻人,她还是第一次见到。
商谈合同到了后来,范建新哪还有初见时的轻薄和轻浮?老辣的像一只老狐狸,沉稳的像一位中年商人。
她也明白,这笔5万件的服装供货合同,挂的是巉州服装厂的名,而实际上是等于跟他个人签订的,他自负盈亏。
仅这一笔买卖,他就赚个盆满钵满。
他应该感谢她才对,给了他这么大的机会。
短暂的接触,她竟然发现自己有点喜欢上他了。
当然不是女人喜欢男人的那种,而是长辈看待可爱后生的那种。所以,才有这拉家常一般的随口一问。
“嗯,准确的说,我今年上高三了……还有几个月,就要参加高考了。”
“你来沪市推销衣服,不怕耽误学习?”
“还好吧。我不太想上大学……”
“哦,为什么?!”
“一上就是4年,也太耽误赚钱的时间了。”
“咯咯……我还是第一次听到这样的不想上学的理由。不过,是你说出来的,我信。”辛娟经理若有所思,接着问道:“喔,你在巉州哪个高中上学?”
“巉州第一中学啊?”
“是吗?……我有个姨侄女也在巉中上学。她叫叶贞,估计你应该认识吧。”
“啊!……”范建新的心像是被电击了一下,不禁“啊”了一声:“叶贞,我当然认识!她和我是一个班的,可是……”
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