上次在省城,范建新给他们留的是友谊商店的地址和电话。
他们放在省城第二百货公司试销的那500件衣服,很快就卖完了,货款也转入了巉州友谊商店的账户。
范建新在沪市时跟母亲通过电话,知晓这件事。
省城第二百货公司,先是给范建新的服装专营店发了几分催货的电报,后又将电话打了过来……
在得知他们仨出差的消息,就派了供销人员前来催货。
“没货。”
“没货?!……你这让我如何向经理交待?”
“那是你的事。”
“你?……你这个小同志是怎么说话的?!”
范建新没有再理睬这个供销员,走进了自己的服装店……向母亲询问了他走的这几天店里的销售情况。
依然劲爆!
范建新在国营服装厂和街道服装厂,总共订制了1万5千件“幸子衫”和“光夫衫”,销售已超过半数了。
听了母亲说的这个情况,范建新跟二黑子华伟说“走,去街道厂,让他们再给我们加工5千件……”
他们上了吉普车,往街道服装厂而去……
那位省城第二百货公司的供销员,见他们要走,拦在了他们的车前。
“范店长,你们好歹也是巉州市商业局属下的外汇商店,不能不讲信誉啊!说好给我们供货的……”
“哦,有说过吗?……合同呢?”
“当时是试销,哪需要签什么合同?!”
范建新知道,省城第二百货公司执行的是计划经济销售模式。供销员一直是高高在上的,对供货商的态度一直是眼高于顶的。
他上次去推销货,就差没跪下了。
这样的经营模式,很快就会被改革的浪潮所淘汰,他可不想再惯着他们。
“我们的货都不够卖的,哪有货供应给你们?”
“我们可是省城数一数二的百货公司!许多服装厂都求着给我们供货呢……”
范建新听了冷哼一声:“是呀,那天在省城,我的确是求你们签供货合同来着,可你们怕担风险,只愿意试卖……现在生意好了,想要追加货了。我告诉您,我们所有的货,全部被沪市的一家服装商场包圆了。我现在还担心能不能及时供货呢,哪有余货给你们?请回吧,告诉你们的经理,除非现款进货,我们可以考虑匀一些货给你们…….”
范建新想起了后世某部电影上的一句著名台词“今天你对我不理不睬,他日你将高攀不起。”
——正应了此景。
不过,范建新对这个供销员说话还算客气,他深谙和气才是生财之道。
可中年供销员听罢,冷傲的说声“哼,你想现款进货?……没门!”说罢,气呼呼的走了。
“新仔,有生意干嘛不做?让他们销售,利润总比‘新潮’商场高的多……”
“对啊,谁给的利润高,我们就跟谁合作。”
“若销不掉呢?……”
二黑子和华伟听了这话,默不吱声了。
“利益从来都是跟风险成正比的……”
范建新之所以要晒省城那家百货公司的供销员,真正的原因是销售利润的分配让他不满意。
上次那种试销模式风险太大,市场一旦出现仿制的“幸子衫”和“光夫衫”,即便不亏损,也会压货在手。
服装这种商品,卖头不卖尾,积压的时间越长,越不值钱。
与沪市“新潮”服装商场合作,利润虽是很低,但却无风险。省心省力,只要按时供货就行了。
他原本计划,还生产一些其他面料的“幸子衫”和“光夫衫”,正是考虑到别人仿制这一点,他放弃了。
范建新对那位省城来的销售员,说话是留有余地的。上次在省城他跟第二百货公司经理提出,先供货,卖完结账,余货可退,经理都不情愿。
现在货源紧张,若是现款进货,他当然可以给他们供货。
可是一提这茬,供销员像是被踩了尾巴的猫……
他当然不稀罕做这笔买卖。
三人来到街道服装厂时,天已擦黑,可是缝纫车间里灯火通明,数十台缝纫机“嗒嗒”的缝纫不停,一副加班赶工的场面。
走进车间,随便一眼就能看出,工人们缝纫的正是“幸子衫”和“光夫衫”。
他们现在对这两种样式的衣服太熟悉了。
“二黑子,街道厂给咱们加工的‘幸子衫’和‘光夫衫’不是早就完工了吗?……他们怎么还在缝纫?!” 华伟似乎警觉出什么。
“是呀,衣服是我用三轮车一趟一趟的拉到店里的,每次拉多少件,我都有签名的,我们订制的货早就拉完了。”
华伟问完了二黑子,又问范建新:“你跟懋厂长签的合同,不是写有不准仿制的吗?”
“是啊,可手长在他们的手臂上,我能限制住吗?……所以,我才要开办咱们自己的服装厂,创建咱们自己的服装品牌。”
范建新也没想到,街道服装厂会这么不讲信誉,这么快就急吼吼的开始仿制了。
“新仔,我明白了!你为什么愿意跟‘新潮’商场签订那么低的利润合同了。”
范建新看着华伟会心的笑了。
孺子可教也。
心中暗忖,华伟还是挺有悟性的。虽然他平时话少,却善于观察,有一定的经营头脑,注重培养,今后能做自己的左膀右臂。
回想他在后世的时候,生意做的还不错,也算是小富之人吧。今世跟着我,肯定能成大富之人。
少年懂事,也许正是因为他过早的承担了养家的重担吧。
试想,哪一个自小就懂事的人,不是因为过早的承担了不该承担的重担呢?
反观二黑子,就没有这样的悟性。
“你们在说什么呢?……他们仿制‘幸子衫’‘光夫衫’与咱们跟‘新潮’服装商场签订的合同,有什么关系?”
二黑子眨着黝黑的小眼,一副摸不着头脑的模样……
在厂长办公室,他们见到了懋厂长。
这个时候还没有下班,也算是个好厂长了。
范建新见到懋厂长,一声不吭,只把眼睛盯着他看。
他希望,他给自己一个解释。
懋厂长呢,却装着没注意到有人来,像是有很多公事要办的样子,在办公桌前翻弄着、拾缀着……
就这样持续了几分钟,懋厂长光亮的脑袋终于转向了范建新,皮笑肉不笑的说:“哦,小范来了……坐。”
“懋厂长,我对您——真是佩服的五体投地,您老料事如神啊!您是怎么知道我还要订制一批‘幸子衫’和‘光夫衫’的?……这都让工人提前加班加点的缝纫了,我真是感激不尽啊!”
范建新语不惊人死不休。
他知道,他与懋厂长在年前签的合同没有什么约束力。一旦懋厂长破罐子破摔,他可真是一点办法都没有,不如给他一个台阶下。说他们厂正在生产的服装,是提前给自己加工的。
“啊……”
懋厂长从最初的意外很快就镇定下来,说:“这,这批货……是给别人的。”
“不可能吧。”范建新低估了懋厂长老脸的厚度,给台阶下都不愿意就坡下驴,一定是对方给的价格高,亲昵的说:“我们可是老合作关系了……”
“呵呵……”懋厂长不愧是一个生存在狭缝中的街道服装厂厂长,竟恬不知耻的打起了感情牌:“小范啊,你是个有远大理想和抱负的有为青年……从年前你找我加工衣服起,我们相处的就跟爷俩似的。我们厂只是个街道办的集体性质残疾人工厂,要资金没资金,要资源没资源,要人脉没人脉……几十张口要吃饭呀。我做这个厂的厂长,其实啊就是一个受气包,连一般的工人都不如。我要是有个能凑乎的去处,我早就不干这个厂长了……”
懋厂长诉起苦来,像个受气千年的小媳妇。
“懋厂长,您说的非常有道理,我能理解您的难处和不易啊。这不,我不是又来支持您的工作了吗,请贵厂再给我们加工一万件‘幸子衫’和‘光夫衫’。”
“这……”懋厂长发现这个小青年的思路不跟他的思路走,说“我这是给别人代加工的……”
“没关系,我们要的1万件加工完了,您尽管给别人加工去。我不会让设计此衣服样式的那位女孩,告你们侵权的……”
范建新提醒懋厂长,衣服的样式是他们设计的,你没有得到设计人的同意,就私自加工是侵权的行为。
“不行,他们急着要啊!”
谁知懋厂长的头脑中根本就没有侵权的意识!
范建新心里暗叹一下“这是1983年啊,在国人的意识中哪有什么知识产权的概念?!”
不过,想想自己也是盗用《血疑》的戏装服。
“懋厂长,咱爷俩以后还合作不?……这样,不论是“幸子衫”还是“光夫衫”,每件的加工费按上次的价格加价2元。”
懋厂长光溜溜的脑袋,摇了摇,晃动的犹如奔跑的公牛下水。
话都说到这个份上了,范建新估计街道厂给别人加工的这批衣服,加工费肯定比上次给自己加工的价格要高。
于是,范建新也不含糊,伸出手做了一个“5”数的手势,不容置疑的跟懋厂长说“每件加5元!一个月内交工,就这么定了。”
懋厂长眨了眨浑浊又充满血丝的老眼,说:“嗯……好吧。不过,我只能先给你加工5千件,等把别人急要的5千件加工完,再给你加工5千件。”
看着懋厂长贼亮的脑壳兴奋的都渗出了油脂,范建新心里猜疑,你们厂有这个生产能力吗?
嘴上却说:“好,成交。咱们现在就签合同。”
范建新亲自捉笔,按上次合同的式样抄写一遍,只改动了价格和数量。
“不行,这两条要改……”
懋厂长接过范建新所写的合同,看了看,提出异议:“一是加工服装的数量改成5千件;二是将‘乙方不得私自生产这种样式的服装……’这一条删去!”
“改成5千件,可以。但删去‘不得私自生产这种样式服装……’那可不行!这可不是我要这样签的,这是此服装的设计师特别的要求……我不能删掉。”
听了这话,懋厂长像看怪物一样看着范建新……
小说推荐
- 无敌加持
- 加持神通—加持同道,加持万物,加持天地,加持世界,张弘毅加持能够加持的一切在这末法时代走出一条通天之路 作者:赤耳星火所写的《无敌加持》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 武侠小说赤耳星火连载中
- 最新章:第三百一十五章持续放血
- 我有锦鲤加持
- 演艺圈知名夫妻结婚多年一直未孕 跟沐小仙合个影,下个月就曝出好孕的消息 学渣复读七年没考上大学 跟沐小仙合个影,来年就金榜题名 街边乞丐偶遇,跟沐小仙合个影,转身买张彩票就中大奖了 粉丝们哭求:锦鲤大大,求合影【背景架空+1V1双洁+甜爽不虐+温馨 作者:七七是酒所写的《我有锦鲤加持》无弹窗免费全文
- 都市言情七七是酒连载中
- 最新章:第959章 小锦鲤,我爱你——大结局(下)
- 开局气运加持,七个哥哥团宠小奶包又软又萌
- 气运之女是什么?好像,超级爽啊!开局就有七个哥哥加持,而且!一 个!比!一!个!帅!这是什么样无敌的好运气啊!牛叉的人从小就想跟她定娃娃亲,更牛叉的人哭着喊着想要认她当干女儿,超级牛叉的人,突然就变成了她舅舅 还有个据说是史上最帅的王爷,天天跟在她后面抢着当忠犬!不喜欢她的人,听说都倒霉了,喜欢她的
- 都市言情天下第一喵连载中
- 最新章:第421章 就这样继续开心下去吧(大结局)
- 一加一再加一
- 作者:路小璐文案:从前有一天,一个叫做陶晓淘的女孩捡到了一个叫做韩泯浩的男孩;从前又有一天,一个叫做陶晓淘的女孩和一个叫做韩泯浩的男孩捡到了一个叫做韩小陶的小孩。然后 作者:所写的《一加一再加一》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情未知连载中
- 最新章:第45章
- 加特林菩萨加入聊天群
- 穿越到佛界的杨林,成为众多在佛界修行的和尚之一,哪知靠着前世一本随意编写的南无加特林菩萨心经,成功证的加特林菩萨果位 作者:叫我修行者所写的《加特林菩萨加入聊天群》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 玄幻小说叫我修行者连载中
- 最新章:第一百八十七章 大结局
- 持空间!过灾年!团宠福宝是医学天才
- 多年无子的林家老三从饿狼口中救下个奶娃 从那天开始,奇怪的事情发生了 卧病在床瘫痪多年的林老太,没两天健步如飞了 误食毒蘑菇命悬一线的村里人,一夜之间生龙活虎了 逃荒路上家家缺衣少食,只有林家的餐桌上三天两头药膳炖汤,人参补气 林家人喜滋滋,逢人就夸林老太医术高明,山坳坳里也能挖出宝 只有林老太哭笑
- 都市言情牛奶撞青柠连载中
- 最新章:第五十四章 被骗!钱货两亏
- 华娱之灿烂年华
- 我们的生活离不开光,因为有了光,我们才看见了这个美丽的世界!有人说“光源的历史也是人类文化的历史”光影的魅力,三言两语是无法阐述的 但李秋白却打算用以电影的唯美方式来续写光与影的炫彩篇章 作者:豪彘凶恶所写的《华娱之灿烂年华》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情豪彘凶恶连载中
- 最新章:第三六五章
- 华娱:开局加上天仙好友
- 北电摄影系毕业的丁硕,蓝星土著,非穿越者。意外获得系统,看丁硕如何玩转都市,华娱,又不仅仅是华娱 作者:w小温所写的《华娱:开局加上天仙好友》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情w小温连载中
- 最新章:第166章 董旋get
- 淡看流年伤年华
- 她,父爱缺失,母亲早逝,冷心冷情,情商堪忧,却得到他跟他的喜欢 她,得天独厚,娇生惯养,在爱情的战役里越挫越勇,求的只是一份执子之手,与子偕老 她与他,竹马青梅,爱而不得;她与他志趣相投,终差之毫厘。到底兜兜转转回到原点 她,敢爱敢恨,直来直往,很多人喜欢她,她却心心念念那个人 她,家庭破碎,心细敏
- 都市言情修忆完本
- 最新章:71 爱情怎么会有沧桑