从平凡的世界开始当农民

    “其次就是调料，随着人们解决温饱问题，下一步追求的就是吃好！做饭会讲究个色香味俱全，所以接下来大众对于调料的需求肯定会大大增加。目前市面上用塑料袋包装的调料品，几乎看不到。这个只要有人先做出来，味道也不算太差的话，很容易形成品牌优势……当然，需要你亲自去琢磨配方，或者干脆从方便面调料包借鉴。”
    根据前不久王满银的考察，尚未看到后世那些品牌调味料出现在市场上。也就是说，目前调味品市场处于一片蓝海当中，所以同样大有作为的。
    虽然王满银不记得具体数字，但后世复合调味品绝对达到上千亿的市场规模。
    更重要是，由于南北各地民众的口味千差万别，再加上烹饪方法多样化，使得复合调味料企业整体呈现“小而散”的格局。
    简单来讲，就是区域性品牌多，却难出现真正的龙头企业。
    所以只要能够做出一款符合人们黄土高原人口味的调料，未来就会活的很滋润。
    “最后一个是食品，进入门槛更低。你如果选择这个方向的话，可以像我家炒货一样，把目标对准学生。如果能开发出一款价格便宜又好吃的零食，很容易火起来。当然，这个也很容易被模仿……”
    关于零食小食品，王满银首先想到辣条。作为后世大名鼎鼎的国民小吃，这玩意儿现在还没有被发明出来。
    其实它的制作方法和材料非常简单，自己在家就可以做。在后世某音上，王满银看过很多次的。
    他最初打算做买卖时，考虑的就是瓜子和辣条。后来经过思考对比，才选择前一种。
    如果少安想做，他会把配方交出来。
    当然，具体要看对方怎么选。
    现在创业不像后世那么卷，遍地都是机会。只要专注一门生意，坚持下去，大都能做出个名堂。
    “还有，我建议你别轻易下决定，应该去秦安或者黄原多看看……”
    “嗯，我过段时间出去走走。”少安点点头。
    中午天太热，兰花干脆用电饭锅蒸白米饭。再将风干鸡风干兔一起切块，连同土豆炖了大半锅。
    而后，调两个凉菜了事。
    吃罢饭，到下午四点多，少安两口子本打算带着孩子离开，结果两个小家伙说啥不愿意回去。
    姑父家吃喝不愁，有风扇有电视，还有人陪着玩，比砖厂自在多了。
    在兰花劝说下，少安他们只能让孩子留下来。
    反正有兰香看着，也不怕两个小家伙闹什么幺蛾子。
    ***
    临近开学，王满银终于拿到出版社印制好的《六只松鼠脑筋急转弯》样书。
    看着崭新的书本，兰花心中激动不已，眼里不由流出泪水。
    放在几年前，她做梦都不会想到，自己一个连小学都没有上过的农村婆姨，竟然真可以出书。
    如此有纪念意义的礼物，自然要好好保存。
    接下来，两口子开始对漫画书内容进行仔细检查，以确认里边没有出现错误。
    一个星期后，王满银再次前往秦安市，通知出版社可以刊印了。按照之前定好的，首批两万本。
    争取以最短时间印制完毕，保证能在寒假到来前投放入校园当中。
    毕竟，现在六只松鼠的主要消费群体就是学生。
    学生开学，黄土高原的秋收也正式拉开序幕。
    人们首先收的是春花生、玉米、绿豆这些，然后割糜子，再接着开始正式收向日葵和打瓜。
    这段时间，不断有人登门询问瓜子和打瓜籽的收购价格。
    对此，王满银照例统统拒绝。他给出的理由和去年一样：自家太忙，没时间收零零碎碎的原料。
    现在郭逵娃已经开始收购，价格比去年还贵，葵花籽一斤八毛，打瓜籽一斤一块。
    除了郭逵娃外，今年原西县其他乡镇也出现收购商。为了能够给工厂供货，他们更早早登门拜访。
    王满银一视同仁，都给的收购价和郭逵娃那边没区别。当然他事先讲清楚，如果送来的原料质量差，自己是不会收购的。
    随着各村麦垄套种的向日葵收割完毕，亩产量也逐渐流传开。
    好田地里向日葵能达到三百斤，一亩地收入两百多块。差的地块也能有一百多元收入，这收益怎么算，都要比种植其他庄稼强多了。
    前段时间新闻刚刚报道过，今年全国粮食空前大丰收，总产量创造了历史记录。因为各地粮库库容不足，进而导致了农民“卖粮难”的问题，所以粮食价格大大降低。
    现在粮库收购玉米每斤一毛一分五，就算亩产五百斤，也不过六十块钱。
    两种作物对比一下，价格差距实在太大。
    不少人家已经开始盘算着，明年偷偷多种些向日葵或者打瓜。只是虽然包产到户，农民也不能随便种植经济作物，县里对田地有着统一的规划。
    毕竟首先要保证粮食生产，另外秋季要交公粮的。
    除了交秋粮，还要缴纳三提五统。
    三提是指村里的提留款，包括交公积金，公益金，管理费。五统则是指乡统筹，主要为办学费、民兵训练费、计划生育费、优抚费、乡村道路修建费。
    三提五统按人头和田地亩数摊派，大致一亩地十块钱。
    拿王满银家来说，十亩地要交一百块左右（自留地不用交）。
    换做往年，很多人家一到交提留款时就发愁。今年卖了葵花籽和打瓜籽，倒是好过许多。
    这些变化也和王满银存在着关联。
    每每想到这些，他就会感觉动力十足。至少……自己做了一些事情的。
    在黄土高原人忙碌秋收的时候，两万本《六只松鼠脑筋急转弯》也已经全部拉回罐子村。
    王满银没有耽搁，第一时间将印有相应中奖的卡片投放市场。
    火了！
    和王满银事先预料的一样，短短半个月时间，《六只松鼠脑筋急转弯》已经在整个秦省内引起巨大反响。
    随后，更火遍周边临近几个省。
    甚至它还引起省报的注意，专门写了一篇文章进行报道。
    相应的，六只松鼠炒货的销量也是一路攀升。近一个星期，外地赶来进货的车辆在工厂外排起长队，差点把入村道路堵死，连村民们运庄稼都受到影响。
    王满银已经决定，稍后找一辆挖机，将村头道路彻底拓宽，直接搞成四车道。有条件的话，再铺上一层砂石。
    早上他坐在场畔上，边吃饭边翻看着报纸。
    报纸上这篇文章对《六只松鼠脑筋急转弯》很是追捧，说什么内容充满趣味，什么可以锻炼孩子的思维能力等等。
    甚至，还提到应该把“脑筋急转弯”当成了一种文化现象来看待。
    王满银读完文章，心情非常舒畅，准备稍后多买几张报纸珍藏起来。
    他正想着，猛然听到路边自行车铃声响起。
    随即，传来邮递员的声音。
    “王老板在吗？有你家的信件！”
    “来了，来了！”王满银应了一声，赶忙拿盒烟跑下陡坡。
    他心里有些奇怪，不知道谁会给自己写信。
    等签完字，邮递员直接从车后座取下一个蛇皮袋递过来。
    “啥意思，不是信吗，还有其他东西？”王满银不解的反问。
    “就是信呀……”
    王满银诧异的打开蛇皮袋，就见里边装着小半袋信封，上边贴有花花绿绿的邮票。
    他随手拿出几封，发现虽然上边寄出地址和邮信人不一样，但收信地址都是“黄原市原西县石圪节乡六只松鼠炒货食品厂”。
    “这些……全是我家的信？”
    王满银又看过几个信封，难以置信的开口。
    “没错，”邮递员很肯定的点头。
    王满银彻底懵掉了。
    半蛇皮袋差不多有二三百封信呢。
    啥情况，自家不认识什么人，怎么突然有那么多信？难不成是新型诈骗方式。
    送走邮递员，他提着蛇皮袋朝场畔走去，同时撕开其中一封信。
    “编写《六只松鼠脑筋急转弯》的叔叔阿姨，你们好！我是XX小学的一名小学生……”
    匆匆读了几段，王满银才明白手中信为何而来。
    原来是《六只松鼠脑筋急转弯》的小书迷……如此结果，让王满银不知道该怎么形容。
    “满银，谁邮的信？”看丈夫捧着信边读边走，兰花也好奇询问。
    “你自己拆一封看，这些都是。”王满银没有直接回答，而是卖关子。他更希望婆姨亲自打开这份惊喜。
    毕竟《六只松鼠脑筋急转弯》能够出世，大部分是兰花的功劳。
    “都是给咱家的信？”兰花以为丈夫开玩笑，结果拿出几个信封，上边全部指明自家食品厂。
    等拆开一封，她很快惊呼起来：“这是写给咱们的，信里还夸书好……”
    接下来，两口子带着激动地心情，一封接着一封拆。
    写信的不但有小学生，还有很多初中生高中生，甚至是大学生。
    王满银这才觉得，报纸上把“脑筋急转弯”当成一种文化现象真没说错。
    有些书迷在信中表达对本书的喜爱之时，还写上自己创造的脑筋急转弯。
    王满银看完，又有主意。
    接下来自己可以把《六只松鼠脑筋急转弯》做成一个系列，让更多的书迷参与到其中。这样也能进一步扩大六只松鼠炒货的影响力。
    现在作为奖品的两万本书已经散发出大半，是时候进行第二次印刷了。可以让印刷厂加装一页征稿信。
    一经采用，立付五十元稿费。
    说起稿费，近几十年变化也是一波三折。
    三十多年前，作家可以单独依靠稿费生活，而不用从事其他工作。
    再后来，稿费被认为不合时宜，被彻底取消，在报纸上发表作品一律没有稿酬。
    直到口子放开，上边才重新确定稿费标准。
    而且今年稿费标准刚进行过一次修改，将著作稿每千字调高到六至二十元。发表一篇诗歌或者短文，基本能挣个十块八块的。
    一个脑筋急转弯最多几十字，给五十元稿酬，标准比诗歌还高，应该相当有吸引力。
    更令王满银没想到的还在后边。
    上午上班没多久，他就接到出版社的电话。对方说近几天不断有书店联系进货，所以希望王满银尽快来市里一趟，双方商量一下合作事宜。
    好家伙，这真是火出圈了。
    自己原本只想给六只松鼠炒货打广告的，一不小心整成文化人了，到哪里说理去。
    王满银原本想等几天再去秦安市，听出版社催得急，只能第二天就坐上送货的卡车。
    少平再见到姐夫，脸上也写满了敬佩。
    几个月前，他已经预料到《六只松鼠脑筋急转弯》会火，却没想到火到如此程度，成了一种文化现象。
    文化现象这个词，可不是随随便便用的，需要在文化发展中做出典型和标志性事情的。
    虽然少平觉得有些夸大，但这本书引起轰动也是事实，现在连大学校园里也有很多学生在谈论。
    “姐夫，晓霞她爸交代过，说等你来市里了，让去家里坐坐。”闲聊几句后，他又传达了老岳父的吩咐。
    王满银当然不会推辞。
    晚上，他和少平两口子一同前往家属院。
    见到王满银，田福军第一句话就开玩笑道：“满银，你们两口子可是不声不响放了个大卫星呀！现在连市里的工作人员也知道《六只松鼠脑筋急转弯》了，还专门开会讨论。”
    对于王满银，他从来没有小瞧过，但是依然觉得这番操作称得上惊艳。
    可以说，出乎很多人意料。
    他们第一次知道，原来广告也可以引起巨大轰动效应。
    王满银只能自谦的表示道：“田叔，我们也没想到这本漫画书会带来如此大的影响。”
    “广告效果应该很好吧？”闻言，田福军饶有兴致的问。
    少平两口子同样竖起耳朵，也很想知道一本书创造什么样的销售奇迹。
    “嗯，确实很好！这段时间，工厂的出货量在原有基础上增加了一万多斤，目前每天维持在五万斤以上，而且还在增长。保守估计，达到六万斤不成问题。”
    虽然现在炒货供不应求，但王满银为了给经销商留足利润，出厂价依然没变。
    综合算下来，一斤利润大概在一毛多。
    即使如此，每天利润也超过七千块。造成这样的原因，主要是“再来一袋”中奖率已经悄悄降低了。
    (本章完)