从平凡的世界开始当农民

    少安这段时间，不断坐拉货卡车前往黄原市和秦安市考察。
    结果他回来后，立马兴冲冲找上门道：“姐夫，我前几天去秦安市，发现一种叫君子兰的花草，价格非常高，一株能卖几千块。目前君子兰在咱们秦省还比较少见，你觉得可以大规模种植吗？我看报纸上也有报道，还被一个城市评为市花……”
    “你都考察的啥？”王满银无语的反问。
    他只知道这个时间点“君子兰”闹出很大动静，却没想到连数千里外的秦安市也被波及到。
    想想挺正常，君子兰在东北三省火爆，却不代表这股热潮不会蔓延到其他地方。说到底，人们逐利的心是一样的。
    事实上，现在已经蔓延开了。
    只是其他地方对君子兰的认知度并不高，所以市场炒作还处于起步阶段。
    王满银曾经打算借助君子兰挣得第一桶金的。后来有了炒货生意后，他才决定选择踏踏实实挣钱。
    看到小舅子被忽悠，王满银赶忙叮嘱道：“少安，你千万别被报纸上骗了，这幕后肯定有人炒作。你可以动脑筋想一想，君子兰就是一盆普普通通的花草，不能吃不能喝，凭什么卖几千块？现在大家疯狂购买，只是想从中获得利益。”
    “这跟击鼓传花一样，都想让人接最后一棒。万一砸到手里，到时候贱卖都没人要……”
    接着，王满银给少安分析了一下炒作的具体过程。
    张三、李四、王五三人炒作一盆君子兰，张三10块卖给李四，李四转手一百卖给王五，王五再以一千元的价格卖给张三……这样循环几次，一盆君子兰价格就会达到惊人的地步。
    只要引来傻子购买，三人就把钱顺利挣了。
    至于接盘的傻子，只能对着君子兰哭。
    在后世，类似的炒作太多。
    从君子兰，再到兰花、茶叶、各种木料等等，甚至还有炒作各种果核的。
    炒作手法大同小异，事先囤货，然后疯狂涨价，左手进右手出，造成市场上虚假繁荣。
    等傻子们进来后，商家再开始出货，套现离场。
    “我知道……”听姐夫分析完，少安只觉得脑门上冷汗直冒。
    “其实我也觉得哪里不对劲儿，不过人们太疯了！你说那么多聪明人，为什么就看不透呢？我看报纸上说，价格最高的君子兰，一盆已经卖到八万元，这抵得上工人一百多年的工资。”
    王满银叹息一声：“不是看不透，说白了还是贪婪心作怪。这些人就像坐在赌桌上的赌徒，都在赌自己不是接最后一棒的倒霉鬼。”
    “姐夫，你觉得做调料怎么样？”
    “这个我先前说过，肯定可以的……”
    听少安的意思，好像对作调料感兴趣，王满银又详细分析一遍。
    令他没想到的是，自家小舅子没有踏入君子兰陷阱当中，反倒董刚动心了。
    去黄原市送货时，王满银想着有时间没去董刚家做客，就带两只风干兔上门拜访。
    结果等他刚进入董刚家，就发现院里大不相同。靠墙一处角落里，用塑料布新扣出一个大棚。
    王满银忍不住问：“董哥，你家还扣大棚种菜，现在城里缺蔬菜吗？”
    这个时代，各地已经有不少人开始尝试用塑料大棚种植反季节蔬菜。现在反季节蔬菜是个新鲜事物，所以价格比较贵，一亩地利润甚至能达到上千元。
    这部分先吃螃蟹的人，大都尝到了甜头。
    闻言，董刚连连摇头：“啥种菜，我种的是花草。来，带你见见世面。”
    说着，他掀开大棚帘子。
    王满银才注意到，里边摆着二十多盆碧绿的植物。
    他脱口而出：“君子兰？”
    “满银，你也认识呀。”董刚有些惊讶回应道，“没错，就是君子兰！前段时间，听东北朋友说起这种花非常贵，价格一天三涨。于是我坐车前往东北，花了十万块钱买下，全是名贵品种。现在建了一个花窖，放在里边养着。”
    “董哥，我可听人说，君子兰价格是被人为炒作起来的，不知道什么时候就会崩盘。你最好早些卖掉……”
    王满银赶忙出声劝说。
    到底朋友一场，他不愿意看到董刚陷入其中。
    “放心吧，我心里有谱。等明年培育出新苗，一株最少能卖上万块……你没看报纸吗，人家还将君子兰设为市花。有人支持，暂时肯定不会崩盘。明年我转手把这些全卖出去，最少能挣二十万。”
    见对方已经彻底迷在其中，王满银索性不再多说。
    说到底，董刚已经习惯挣快钱，根本不愿意脚踏实地做事。
    却不知道，快钱聚起来容易，散掉也很快的。
    ***
    随着省无线电厂引进的生产线正式投产，电视票不再那么紧俏。尤其黑白电视，现在更摆上石圪节乡供销社的柜台上。
    短短半年时间，罐子村就新增二十几台电视机。在原西县二三百个农村里边，绝对属于独一份。
    尤其临近过年，买电视的人家更迅速增多。
    也因为这事儿，还惊动《黄原报》记者前来采访。
    当然在这篇报道中，少不了对六只松鼠炒货进行一番称赞。
    买电视的人家多了，人们对节目也产生更高追求。罐子村周围都是山峁，电视信号受到严重阻碍。现在村里大部分人家只能收看一两个节目，一般是最大台和秦省电视台。偶尔能收到邻省节目，其余都是一片模糊，实在有些不过瘾。
    于是来喜作为代表找到王满银，提出想在村里建造一处10瓦的小型差转站，以此解决人们看电视难的问题。
    这种差转台电视信号覆盖半径3公里，可以接收5频道、转发7频道，足矣供全村人使用。
    价格也不算太贵，大概需要三千块钱。
    王满银听完没有拒绝，直截了当告诉对方，自己愿意出大头，拿两千块钱支持村里办差转站，但剩余的钱需要其他人凑。
    以作坊现在挣钱能力，别说三千块钱，三万也不在话下。不过还是那句话，村里有些事情关乎大家，不能让自己一个人掏钱。
    否则习惯成自然，可能会闹得比较难看……
    王满银和村里人打交道，心中恪守着一条红线的。
    得了准信，接下来由来喜和其他人协调。现在剩余一千块的缺口，村里二十多户人家有电视，每户最多出五十块，凑齐应该不是什么大问题。
    修建差转站由来喜负责，王满银给过钱后，就没再管这件事情。
    他的大部分精力集中在自家工厂生产上……再过段时间就放假了，争取年前多备一些货。
    只是刚进入腊月没几天，他却接到任长华打来的电话。
    在电话里，对方显得非常慌张。
    “王哥，X子瓜子突然在咱们省电视台打广告，接下来实行有奖销售。奖品比‘六只松鼠’丰厚多了。一等奖直接奖励小轿车一辆，二等奖是摩托车，三等奖彩电……厂里需不需要跟进？”
    任长华成为六只松鼠代理商不到一年时间，借助秦安市有利的交通枢纽地位，可谓赚的盆满钵满。
    再加上前段时间他刚和王满银签过合同，定下三年代理合同。
    从某种意义上，任长华和六只松鼠已经捆绑在一起，自然希望六只松鼠能够独霸市场。
    前段时间，市面上几乎看不到有X子瓜子销售。
    没有想到临近过年时卷土重来，而且整出这么大阵仗。
    “长华，不要自乱阵脚。”对于这样的情况，王满银早有预料，所以显得很淡然。
    “我问你个简单问题，六只松鼠的主要消费群体是什么人？”
    “有一多半是学生……”任长华毫不犹豫回答道。
    虽然六只松鼠在市面上也很火，但主要消费群体还是学生。一些孩子为了能够抽到稀有卡，零钱基本上用来买瓜子。另外那本《六只松鼠脑筋急转弯》，也以学生们购买居多。
    “没错，对于小学生来说，抽奖获得小轿车大彩电，远没有一张稀有卡香。所以只要稳住学生这个基本盘，咱们就不怕X子瓜子，无非年前销售不那么火爆……”
    王满银详细给对方做分析。
    他印象着X子瓜子这次有奖销售闹出太大动静，最终被上边紧急叫停。而后各地经销商的瓜子卖不出去，纷纷找厂家退货，进而导致瓜子大王阵脚打乱。
    再加上原本承诺的奖品无法兑现，瓜子大王最终被人告上法庭，给企业造成巨亏。
    不过王满银并没有盲目相信记忆，同样做了应对预案。
    如果明年工厂瓜子销量持续下滑，他也会跟进抽奖的。无非是烧钱换市场，自己有更大的成本优势，真不怕对方来这一招。
    很快，其他经销商也看到相关广告，纷纷打过来电话询问。
    王满银只能采取类似话语安抚。
    晚上在家，他看到电视上播出的具体广告信息：消费者每买1斤X子瓜子，再加价1毛，可得奖券1张。活动时间从2月5日开始，到5月1日结束，5月10日公开开奖。
    至于设置的奖品，和任长华所说没啥区别。
    思索再三，王满银还是决定暂时不跟进。
    不过他第二天坐车赶到印刷厂，让对方紧急加印十个全新的人物卡。
    做完这些举措，王满银开始给工人准备过年的礼物。
    普通工人每人发二十块钱奖金，另外他找人将自家的大肥猪杀了。每人二斤肉，外加新年炒货大礼包。
    至于毛蛋和郭卫东，王满银私下里给了每人一千块奖金。
    自己今年挣钱，自然不能亏待功臣。
    如此大手笔，连郭朝旺都动心了。年前王满银登门送年货时，老爷子连说想让自己小儿子去工厂上班。
    以两家的关系，王满银一口答应。
    在所有人期盼中，春节终于到了。
    王满银家倒没太大变化，无非多买些牛羊肉，多炸些丸子罢了。对一家人而言，吃好喝好早已经不成问题。
    王满银没想到的是，过完年后，X子瓜子的抽奖活动越闹越红火，甚至其他品牌也纷纷跟进。
    现在瓜子炒货已经不再是单纯的商品，而是一张张通向大奖的彩票。至于瓜子炒货质量如何，是否发霉变质，很多人已经不在意了。
    不但瓜子行业掀起有奖销售热潮，连很多商场也开始搞起来。
    王满银不断接到经销商的电话，希望六只松鼠赶紧跟进。然而刚过完正月十五没几天，有奖销售这股风潮就被踩了刹车。
    上边正式通知，禁制所有的有奖销售。
    一时间，满地鸡毛。
    倒是王满银家的炒货并没有受到太大影响，甚至销量在原有基础上继续增加。
    这一切，主要归功于抽卡和漫画书。
    到目前为止，《六只松鼠脑筋急转弯》第一第二册总销售量已经达到四十万册，形成了巨大的宣传效应。
    等《六只松鼠之森林卫士》登场，不出意外，又引起一波热潮。
    因为早在绘画之初，王满银就定下一个原则，内容一定要风趣幽默。而且画完后，他特意让村里那帮碎娃们互相翻看，得到一致好评。
    短短两个月时间，首印二十万本即将售罄。出版社打电话过来，再次加印十万本。
    同时，兰花着手开始绘制第二册。
    新漫画书畅销，也引起秦省电视台的注意。他们主动联系王满银，提出想要联合拍摄一部动画片《六只松鼠之森林卫士》。
    双方一拍即合，因为这本身就是王满银的计划。
    同样，他在合同里明确约定六只松鼠形象归自己所有，电视台只能用于动画片宣传。
    不过制作动画片周期太长，今年肯定是看不到。
    尽管王满银刻意放慢发展速度，但随着《六只松鼠脑筋急转弯》的热销，越来越多的南方经销商赶来进货。
    另外其他炒货工厂也开始尝试进行抽卡销售，不过并没对六只松鼠造成太大影响。
    到85年年底时，工厂员工总数突破三百人，每天售出的炒货数量已经达到八万斤。全年营业额突破四千万，单单上交的税收就有百万元。
    六只松鼠瓜子正式进入稳定发展时期。
    王满银自我感觉，接下来只要不闹什么幺蛾子，任由工厂稳稳当当发展。二十年后，炒货行业里肯定有六只松鼠的一席之地。
    明天还有一章就结束了。
    (本章完)