钱程往事

    晚上6点，
    我听到开门声，知道子玉下班，站到楼梯口。
    子玉放好包，准备去买菜做饭。
    “下班啦，等一小会，我马上忙完，不做饭，出去吃。”我说道，“不做了，出去吃，今天有好消息，庆贺庆贺。”
    子玉听到有好消息，走上阁楼。
    “怎么？谈成有生意了？”
    “没有，但是有客户咨询，约后天量房。”
    “是吗？又不是签单，值得庆贺？”
    “你不了解？这个客户我有信心，我们一直在沟通，我感觉有希望，至少是第一个能够见面的客户。”
    两天后，我约好项目经理周工一起到阿奎利亚小区，阿奎利亚在合州北城，离公司20多公里，出租车达到小区。
    我和周工徒步进入小区。
    我手机联系客户。
    “喂，你们，我是泰明装饰公司的，我们已经到了9栋，请问你房是几号？”
    “我就在9栋楼下，你们是两个人吧？我看到了。”
    客户站在9栋入户口招手。
    我也是挥手示意。
    “你好，你们这么快。”客户说道。
    “必须的，这是我们公司的周工。”我指了指周工对客户说道。
    “你好！辛苦你们了。”客户说道，“我房子在1206，走，我们上去。”
    “这房开发商才交房吧？”周工问客户。
    “是的，才拿几天了，我们兄弟各买了一套，我先装，你们看了给我优惠点，做好了我弟弟房子也是给你们装。”
    “当然，放心，肯定让你满意！”我说道。
    三人电梯上楼，客户打开1209室，我对照准备好的户型图，对了下尺寸，周工也是拿出验房工具。
    “开发商房子质量挺好的，户型结构也是合理，应该基本没有大的改动吧？”周工对客户说道。
    我拿出记录本，问客户：“张女士，你看还有什么要求？”
    客户看着我们两人专业的流程，明显非常认可。
    “不需要改动，要求我在QQ上已说明，你们给我做个预算，我对比下。”
    “没问题，明天就可以给你，肯定在你预算范围内。”
    “好，说说话，有朋友介绍装饰公司的，已做了报价。”客户说道，“但是设计师太年轻，我有点不放心，所以在网上咨询下，感觉你们挺专业的。”
    “是的，毕竟是自己的房子，装饰肯定要尽善尽美，我做装饰十多年了，我们周工，二十多年经验了。”我说道。
    周工收拾工具，两人道别客户，叫车回公司。
    周工问我，“钱总，客户预算多少？”
    我没有直接回答，而是问周工。
    “周工你也是老革命，你认为，这90多平方简单硬装需多少装修费？”
    周工没加思索，立马回答，“这个铺砖、刷墙、加卫生设备、橱柜,差不多6-7万应该足够。”
    “和我估算差不多，我争取签下来，我们合作，你负责施工，我赚点，你也赚点，第一单我们少点利润，图个人气！”
    周工点点头，完全认可。
    周工是我前几天58同城网筛选的项目经理，通过见面沟通,周全，木工出身，合东人、52岁，之前一直在京都做装饰施工，由于家庭原因，年前才回合州发展，是我理想中的施工项目经理人选。
    我听周工答应认可，，也感觉自己没选错人。
    “周工，能不能麻烦你去建材市场，辛苦你给我拿一点装饰材料样品到公司，客户签单肯定要定样，中档材料就可以。”
    “没问题，我下午就去，拿到公司，再拿点相关图册。”
    “好的，辛苦你了，建材我之前销售过十多年，品牌、价格我是了解的，但是需要拿点样品，放公司提供客户选择。”
    “是的，报价明确清楚，施工就不会扯皮。”
    晚上10点，我已完成了阿奎利亚客户的布置图，并做好报价，于是复查一遍后，在QQ上联系张女士。
    张女士，你好，在吗？
    在的。
    图纸布置已好，我马上发你看看，是不是你要求的样子？
    好的，辛苦！效率挺好高的。
    必须的，实不相瞒，老婆是合州人，公司才开业，虽然规模不大，但做事绝对专业。
    看得出来，我们选择不重视公司，只看具体施工人，大公司不一定施工得好，当然没有公司我们也不选择。
    5分钟后，我在QQ收到大拇指表情，并收到回复：
    就是这样的，报价呢？
    我已成竹在胸。
    请你理解，报价我不能发你了，这是行规，整体报价可以告诉你，105800元。
    哦，理解！这么高了？超过我预算了。
    这是全部项目报价，包含所有东西，除了家电、窗帘。
    哦，灯具呢？
    灯具在内的，就是你选的几款，属于赠送项目，按合同价10%，考虑你这个小区可以做个宣传，我可以优惠。
    好，我考虑下，你能优惠多少？
    具体可以到公司面谈，肯定在你预算范围。
    好的，我和老公商量下联系你。
    第二天上午10点，我电话响起，是阿奎利亚客户，问了公司具体地址，要和老公一起到公司面谈装饰事宜。
    今天是星期天，子玉也是休息在家，我随即联系周工，通知他来公司，聚合人气。
    半小时，周工到公司。
    一小时后，客户张女士和老公也到了公司。
    “你们好！请进。”
    子玉起身相迎，随即倒了一杯茶。
    我和周工在楼上，看到客户进来，立马迎上楼。
    “你们公司今天上班，不休息啊。”
    “不上班啊，两个设计师今天休息的，我哪能休息。”必须打消客户的顾虑，我违心说道。
    “哦，公司规模不大，还蛮精致的。”
    片刻坐定，我把电脑显示器点击到张女士报价表格。
    “你看看，你这报价几十个项目，施工工艺、材料品牌我都是清晰说明的。”
    “是，必须写清楚，这样我们才放心。”
    “你看，这个就是这个，周工，你把材料拿过来让张女士和她先生看看。”
    周工配合默契，立马拿过已准备的材料提上。
    我又说，“材料属于中档次，质量可以，价格实惠。”
    “是吧，我们不需要高档次品牌的，注重性价比。”
    客户两人几乎把所有材料了解了一遍，终于聊起报价。
    “钱总，你看价格能够优惠多少？我们也是找几家公司对比，有家公司报价和你差不多，给我的优惠是8折。”
    “这个我信，但是，这就是我为什么没有把报价发给你的原因，恶性竞争太大，每个公司、尤其是游击队，价格再少都能够施工，但是施工质量、工艺肯定得不到保证。”
    “我们了解，装饰潜规则太多，所以我们综合考虑，感觉你们比较专业，才诚意到你公司来。”
    “今天你们决定吗？”
    “当然，价格合适我们就决定，我们也希望早一点搬家。”
    “好，这样，8折我真给不了，按这报价9折结算，灯具免费，价格绝对在你们预算范围，是不是？”