钱程往事

    整个下午，我好几次想再次联系，拿起手机又放下，算了，还是不打了，不是自己的个性。
    对于装饰这行业太了解，付出不一定都有回报！
    晚上8点，我还在公司加班，子玉坐在沙发上看书，突然手机响起，低头一看。
    “哟”是王女士电话，我有些狂喜，赶紧拿起电话。
    “你好，王女士。”我压制喜悦之情，镇定说道。
    “你好，钱总，中午领导在找我谈话，不方便接电话，下午又忙，不好意思啊！明天你在公司吧，我和弟媳妇过去谈下装修房子的事。”
    “好啊，我把公司具体位置发给你，明天几点？”
    “10点之前吧，明天周六不上班，我们一早就过去。”
    “好的，我等你们！”
    我接完电话，冲旁边的子玉激动起来。
    “成了，老婆。”
    子玉也是特别高兴。
    “真的老公！恭喜！”
    “老婆，一切都在向好的方向发展，旁边一间房东也是谈好了，房东让我们给他装修，装修费用房租扣，下月我们就可以搬家，这样方便多了。”
    “是吗，太好了。”
    子玉呕了一下下，右手摸着胸口，
    “老公，我这几天不舒服。”
    “怎么啦？”我立刻紧张起来，说道，“是不是这几天陪我加班累了，明天去医院检查下！”
    “没有，不知道。。。”子玉说道，“可能有了。。。”
    “啊！是吗？不会吧。”我有点蒙，措手不及。
    “也不知道。。。明天去买个测试下，也许不是。”
    “没事，来就来吧，天意，喜上加喜！”
    “就是我们才起步，你压力就大了。”
    “没关系，压力才是动力！放心！”
    把子玉揽到怀里，摸了摸她的额头，怜惜地说：“要不，不去上班了，我加班也不要陪我，好好休息。”
    “没事的，以后搬到公司也就方便了。”
    “今天早点休息，明天还是陪你去医院检查下比较放心。”
    “不要的，我明天测试下再说。”
    “好吧，走了，今天不加班了，回家！”
    第二天上午，和子玉早早来到公司，整理好城市绿洲项目的合同、报价、图纸，还要子玉把弟弟子军和女朋友叫来公司来充当员工。
    10点刚过，客户两人到公司，子玉把客户迎上楼。
    “王总出差了。” 钱我看两人落座，说道。
    “是的，昨天吃完晚饭，吃饭时和我说，让我确定你施工，你们两个有缘，几家公司你报价是最高的，却要选择你。”业主姐姐王主任说道。
    “感谢信任！前天沟通你不在，女主人在啊，可以证明我没有强迫啊，是吧，小妹。” 我指了指女主人笑说道。
    王主任不愧是办公室主任，做事，说话系统化。
    “反正你必须最优惠，你把报价打印出来我们对下。”
    “你放心好了，已经打印好了的，总价是23.8万，我是实在的价格，为什么比其他公司高，我是设计把入户阳台改造成书房，客厅阳台打通，你弟弟他们看了效果图的。”
    “你效果图给我看看。”
    我打开电脑上效果图，王主任看着一张张效果图。
    “王主任，不错吧，施工效果可能更和，因为效果图灯具模型限制，我给你看看我选送的水晶灯。”
    我说完又打开灯具材料图片，一张一张翻展。
    王主任看着电脑上灯具图片，说道，“是不错，高大上，对了，其他材料，我们能看到吗？”
    “能啊！其实也不需要的，材料全部是品牌，施工使用前要提供你们确认，你们不认可我们不使用，大可放心。”
    “好，这样最好，价格呢，你优惠多少？”
    我看了两人一眼，女主人一直没有说话，显然没过门不好意思表态，纯粹是业主王总尊重才邀请她陪姐姐来谈的，决定权应该是姐姐，于是没有直接回答，反问姐姐。
    “王主任，你看，装修成这个效果应该值多少价？”
    “我看不超过20万，差不多吧，钱总。”
    “不是差不多，是差太多，领导！小王主任，你知道我免费灯具需要多少钱吗？”
    “3-5000元足够了。”
    “3-5000元？光客厅水晶灯就是3500元，还有设计免费，也是需要成本的，是不是？所以领导高抬贵手。”
    “那你看最低多少？”
    “我本来报价比较实在，所以不能像其他公司按照折扣来，我昨天也是核算了，可以总价让10000元，22.8万结算。”
    “太高了，不行，你优惠，施工好，我们公司搬家办公室装修，我负责，最后决定权不是我，但推荐权利是有的，400多平方，计划30万，我可以推荐你公司。”
    我前天听业主王总提起过，姐姐现在才提起，明显是留着最后还价的。
    我早有预案，胸有成竹说：
    “这样吧，22.3万，昨天王总也说起，我是诚意的，你们这样想，20万基础成本，应该利用空间有限，灯具差不多1万元，设计费60-80元每平方差不多又是1万多，22.3万，应该足够优惠，是不是？”
    姑嫂两人对视，虽然掩饰了满意的表情，但还是逃不过我的眼睛。
    考虑业主绝对可交之人，业主姐又后续有项目推荐。
    我说：“感谢王总信任，我再送给主卧室落地灯，表示诚意。”
    其实昨晚，对比三家装饰公司后，业主王总就已确定，选择我施工完成装修，价格能够优惠至少1万到1.5万就满意，毕竟是婚房，价格压低施工质量得不到保证，得不偿失。
    姐姐看已经达到目的，点点头说道，
    “好吧，既然你和我弟弟相互诚意，就这确定吧，弟妹，你看呢？”
    女主人弟妹害羞地摆摆手，说道，
    “姐，你决定。”
    价格确定，接下来的手续就简单了，施工图纸有效果图体现、施工合同是行业规范合同，双方都没有异议，签字盖章，各执一份，约定了开工日期，客户付款完成，相告离开。
    我礼送完客户两人，看子玉在收拾桌子。
    “玉儿，小弟他们走了，你今天感觉怎么样？”
    “走了，回饭店了，晚上让我们去吃饭，我没事，好多了。”
    “下午你回家休息吧，我有事要办，隔壁房东下午过来签合同，还约了小孔来谈隔壁施工事宜。”
    “我回家休息一会，先去妈那里，好久没有去了，你下班直接过去，好不好？”