阿呆匆忙的跑过来说道:“按陆少爷您的嘱咐,阿呆这段时间,调制十几种类的西洋皂,除了方才您手里拿的玫瑰香,还调制出了柑橘、香草、栀子等十几种,今日全带来了,小月觉得味道最好的就是左边这六种,少爷以为如何?”
将香皂一一嗅过,连连点头道:“好,太好了,是真觉的好,且不是一般的好,是非常好,好的无可挑剔!这些味道,即便是他这个粗枝大叶的老爷们,也要沉迷欲醉,连他都如此,可想而知,这些香水对女人的吸引力,绝对是毋庸置疑的。
阿呆继续说道:“阿福与小月姑娘以跟随一起过来帮忙了,另外还有福伯,福伯已经去雇佣人手了。”
“物以稀为贵,现在香皂在市场上的优势,就是这独一无二的,所以香皂的配方一定不能泄露出去,倘若泄露到其他人的手里,顷刻之间,香皂在市场上的优势就会荡然无存。因为香皂的制作过程其实并不复杂。
“所以跟我祖父说好,招募的工匠,都必须和他们签订保密契约,倘若谁将香皂的制作工艺泄露出去,一经发现,严惩不贷。”
吴韵林沉吟许久,才道:“建立作坊,招募人手,采购原料,想来也得几天时间,等一切准备妥当之后,先生产些香皂出来,不过,不能立即出售,挑出其中最优质的,我要拿去送给哪些达官贵人。”
少爷老爷问我们的西洋皂如何定价,阿呆问道
吴韵林伸出1个手指头。
“1两?”阿呆,这个价格还算是比较能够令人接受,和顶端的一些胭脂水粉价格相差无几,甚至还略有不如。岂料吴韵林大骂一声,道:“蠢货,什么五两,是十两!”阿呆与陆小月姐弟都为之一震,不敢置信的看着吴韵林,唯恐听错了,齐声问道:“十两?”
吴韵林笃定道:“就是十两!当然,这只是初步定价,待打响名头,价格还会持续上涨。”
十两的定价实在是太高了,要知道香皂并非是珠宝首饰,亦非丝绸华布,它再独一无二,也总归要被划分到胭脂水粉的范畴里。在这个范畴之内,还从未出现过如此天价的商品,即使面向的是那些所谓的有钱人,可真的能被认可买单吗?陆小月又泛嘀咕了,默然半晌,说道:“一两银子尚还能够接受,可十两……吴大哥您就这般自信,会有人乐于购买吗?”
吴韵林笑了笑道:真是贫穷限制了想象啊,十两银子,对于普通百姓而言,或许遥不可及,可在那些有钱人的眼里,算个屁啊,就这仨瓜俩枣,也值得如此大惊小怪。
“陆大哥您说的很有道理,香皂又从未出现在世人的视野当中过,冒然将定价过高,恐怕抬高不成,反而摔的更惨。”
“我的打算是低端市场交给别人去做,并且低端市场定价也就一两左右,多购者更加便宜,而我们黔兴商行只做高端人群,既然要做高端市场,你的目光就要自然而然的去往高处看,低端压根就不该出现在你的视线之内,要迎合那些有钱人的口味,琢磨他们的想法。”
陆小月一楞道:“有钱人的想法是什么?”陆小月家里也就是相对殷实一些而已,她还真不知有钱人的内心世界是什么样的。
“不求最好,但求最贵。”吴韵林说道。
陆小月一怔,随即纳闷道:“为何?”
“要面子呗。”吴韵林嗤笑一声,说道:“事实上不止有钱人要面子,这世间上的大部分人,都要面子,他们热衷于用昂贵的物品来彰显自己的身份,来粉饰自己内心中的虚荣,至于物品本身的品质怎样,反倒显的不重要了。”
“天底下的人都有虚荣心,奈何这个世界,人还是分三六九等的,想要粉饰自己的虚荣心,普通百姓根本心有余而力不足,因为他们多半都在为生计而发愁,但饶是如此,依然有虚荣的一面,只不过攀比的层面相对较低而已,譬如谁家房子修葺的怎样怎样气派了,譬如谁家的孩子如何如何出息,往后定能科举中榜了……”
“而有钱人,粉饰内心的虚荣心,则更为直接一些,就是我说的那个八个字:不求最好,但求最贵!”“有钱人之所以被称为有钱人,就是因为他们不差钱,你担心咱们将香皂定价过高,会令人望而却步,殊不知对于那些有钱人来说,你以为的高价,也就是他们一顿饭的银子罢了。”
我们黔兴商行卖的香皂,必须有碧格,盒子都必须用金丝楠木制作而成,香皂得刻字雕花,什么香味配上什么样的花,最重要一点我们还接受私人订制,根据客人的喜好与需求去量身定做香皂。
经过前期的准备吴韵林的黔兴商行在这一天开张了,挂上匾额,放了鞭炮,吴韵林借着商行开业,请来了铜仁知府的王师爷,当然能请来的原因是答应每月孝敬师爷与知府大人一笔银子,走通官面上的关系,这个无可厚非的,毕竟这个国家的制度还是非常严格的,这一点就像现代,有些地方的老板为了迎合地主阶级或者官员,还会送上很好的烟酒、茶叶等等东西,这一切都是合情合理的,只是这样一来,就会使得自己的生意受到影响,但是这样做的话,自己的钱赚的也多,而且在这里也是最安全的,也没有人敢在这里闹事。
陆小月也张罗起来了,因为前期的舆论,铜仁城内以及周边的女子纷纷踏来,商行里面早已收拾的妥妥帖帖,干干净净。头一天几个伙计在门口拿着肥皂洗油污,那叫一个干净!
“瞧一瞧看一看啊!咱们这的西洋皂那可是不一样啊!不管多脏的东西,那都洗得干净!”
“我来试试!”闻声望去,就知道是锦江边上吃青春饭的女子,这种人对于洗漱的东西都要求比较高。
那个女子去铜盆边上接过伙计手里的西洋皂先是闻了闻,然后拿着香皂细地洗了一下手,果然干净得很。
试完之后,她满意地说道:“伙计的,给我包一块,桃花味的!”
“好嘞!这位姑娘您这边请!”
后面纷纷有人前来试一下,旁边卖烧饼的老武头咧着掉了牙的嘴,笑着看这个热闹。
旁边摊子上的食客问道:“老武头,这铺子怎么了?可真热闹?”
老武头笑着说道:“这不是人家的铺子在卖西洋胰子么?我在儿瞧了半天了,洗的是真干净。您要是等会得空,也去瞧瞧。”
那食客好奇道:“不就是西洋胰子么?有什么好瞧的!”
老武头说道:“你别说,还真不一样!”
一天到晚下来这小小的商行真的是日进斗金。按照陆小月的预计,今年光这个铺子,就能收入个三万两,想想就激动得浑身颤抖。
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