崛起1993

    日子一天比一天短，也一天比一天冷。
    几个小年轻很给力，介绍过来不少人，年轻人或许有这样那样的问题，但没有活通透的中年男人那么复杂，只要让他们觉的林河人不错，就愿意把朋友介绍过来。
    靠几个年轻人义务宣传肯定是不行的。
    于是林河去找了张厂长，建议厂里在电视台打几拨广告。
    结果老张一毛不拔，让经销商出钱去打广告。
    在张振国想来，厂里出人出钱把摩托车造出来了，一台摩托车毛利还不到两千块，而这些经销商啥也没干，连提货都是赊账，可挣的却比厂子还多。
    简直就是在空手套白狼。
    打广告的钱应该经销商承担。
    “厂长，你这个思想就不对！”
    林河可不怕他，有理有据的给讲道理：“生产厂商和经销商是合作关系，是一损俱损一荣俱荣的，怎么在你这里就成了阶级敌人，老话说的好，想要让马儿跑的快，就得给马儿吃好料。你不让经销商赚到钱，谁愿意给你打市场。”
    “你应该转变一下观念，只要让经销商赚到了足够多的钱，厂子生产的摩托车才能卖的更多，成本才能控制的更低，厂子赚的也就更多，你如果还把经销商当成对立面，觉的经销商是在占厂子便宜，这样的合作是不会长久的，迟早会出问题。”
    老张面色不善：“上了几天大学就敢给老子说教了？”
    林河一本正经：“厂长有点官僚啊，我是在跟你讨论问题，你却给我扣帽子，我哪敢给你说教啊，得得得，你别瞪眼啊，你要不想听我就不说了。”
    张振国黑着脸：“说，让我听听你能放出什么香屁来！”
    林河可就来了精神：“上面三天两头讲现代企业制度，什么是现代企业制度，不是抄点制度喊几嗓子，学点四不像的东西就是现代企业制度，思想不改变，口号再响也没用。具体到胜达厂，摩托车是一个产业链，这个产业链上任何一个环节都不可能独自做大，就像自行车的链条，只要有一环出了问题，整个链条就会罢工。我觉的厂里要好好转变下观念，不要老觉的供应商和经销商在求着厂子给口饭吃，地球离了谁都照样转，没有胜达厂，供应商和经销商也不会饿死，总会找别的出路，为什么就不能摆正心态合作共赢呢？”
    张振国没发火，竟然点点头：“到也有些道理！”
    林河就道：“那广告的事？”
    张振国冷笑道：“任你说的天花乱坠也别想占厂子的便宜。”
    林河：“……”
    瞬间有种日了狗的感觉。
    一番好心给狗吃了。
    张振国当然知道合作共赢的道理，林河的小九九又怎么能瞒的过他，但看在这小子说的这番话还算有几分道理，就决定宽宏大量，不跟他一般见识了。不然换个厂里的其他干部敢在他面前大放厥词，分分秒滚到铸件分厂去给刘广平作伴翻砂。
    “你也是从厂子出去的，别老想着占厂子便宜。”
    张振国道：“厂里的资金有多紧张你知道，生产摩托车占用的流动资金远远不是生产齿轮能比的，你们供应商都不肯先交钱提货，厂里哪有钱做广告。”
    “这个……”
    林河当然清楚，道：“几十万块钱还难不倒厂子吧？”
    张振国就黑脸：“工人的工资不发了？退休职工的养老金不发了？”
    林河没话说了，只好拿出备选方案：“让经销商垫资打广告也行，但厂里要让利。”
    张振国问：“怎么让利？”
    林河狮子大开口：“出厂价下调五百，广告的事我负责。”
    “滚蛋！”
    张振国就怒了：“五百？你是怎么敢说出来的？”
    林河退了一步：“那就三百！”
    “一百！”
    “不够，最少两百八！”
    “滚蛋，就一百！”
    “那不打广告了，我还是慢慢卖吧！”
    张振国想骂人，这混蛋玩意儿一提钱就面目可憎，让人想抽他，只想占别人便宜，不让别人占他便宜，一番讨价还价，最后定在了两百，给他的出厂价下调两百。
    林河负责本省广告，但有附加条件。
    每年最少卖两万台摩托车。
    要签补充协议。
    然后才开始走流程，厂领导一番唇枪舌剑后，部算顺利过会。
    签完补充协议，林河就开始准备打广告的事。
    正跟电视台接触呢，麻烦又上门了。
    这天，工商税务忽然联合检查，查出了一堆问题。
    营业执照没挂墙上要罚，接的电有问题要罚，卫生不合格也要罚，不按照规定开发票更要罚，总之问题一大堆，张峰招架不住，就忙给老板打电话。
    林河刚咬着花两万八买了部大哥大，才给店里打过电话，告诉张峰号码，正准备给亲朋好友通知一下自己的联系方式呢，就接到了张峰电话。
    一听店里出事，就忙往回赶。
    不用想也知道有人在捅刀子。
    思来想去，也没法确定是谁。
    嫌疑最大的是那些同行，但那些同行貌似没这么大能量。
    真要有这能耐，也就不会用这种下三滥的手段了。
    忽然想到之前几个想摘桃子的家伙，越想越觉的嫌疑比较大。
    到了店里，麻烦已经离开了。
    张峰和王翠霞两口子苦着脸，把处罚通知书拿来给他看。
    林河看了，嘴角直抽搐，真特么狠！
    不把这个麻烦解决，以后没法安心赚钱了！
    琢磨一下，就给大秘打电话。
    “领导好！”
    “好，有什么事吗？”
    林河也不啰嗦，大秘明显没心情跟他聊天，就实话实说：“领导是这样，胜达的摩托车已经开始量产，我是本省的经销商，这才开业没几天，今天相关部门联合来检查，查出一些问题，下了一张处罚通知书，领导看看能不能帮忙给说说情？”
    大秘问道：“查出什么问题了？”
    林河就说了说，没有刻意隐瞒。
    本来就不是大问题，谁家没点这样的问题。
    大秘听了惊讶：“这不是什么大问题，是不是还有别的原因？”