火热的阳光照射在港城的大地上,就像要给这个有着具有迷幻和神奇的城市,增添更多热度一样,使整个城市温度急剧攀升生。
在机场,张婉茹和吕诗雅感到闷热无比有些不适应,走进接机大厅才感到了空调给人们带来的凉意。
两人扫视着接机的人群,有许多举着牌子的人,其中一人举着牌子上写着“张婉茹”。
张婉茹知道是谢家人过来接她们了。
急忙拉着吕诗雅走过去与那人打招呼,旁边的一位雍容华贵的中年妇女热情地走上前,笑着问:“你是张董吗?”
婉茹也微笑着伸出手回应道:“是,你是谢大嫂。”
两人握手后,她又看向吕诗雅问:“这位是?”
“伯母好!我叫吕诗雅,是张总的秘书。”
吕诗雅热情地问好,也和她握了握手。
“接到你的电话,我们全家都很高兴。浩然告诉我们,今年你会过来,我们一直都在盼着。天太热了,我们先回家再说。”
行李有司机拿着,来到一辆奔驰商务车旁,打开车门,大家上了车。
上车后谢大嫂兴奋地说:“前几天,我去米国看浩然,也见到了你家的叔叔婶婶。哈哈,你的那对龙凤胎,不但男孩帅气,女孩漂亮,还都很有才华,才十六岁就考上名牌大学。钢琴弹的也很好。”
张婉茹打量着这位大嫂,描眉画眼得很是漂亮。个子不高,但是胖瘦匀称。穿着也很得体,染成了枣红色的披肩发,看上去很是洋气。
她话语有粤语的口音,尽管努力在说普通话,还是有点听不太明白。
张婉茹谦虚地说:“是,我妈妈是音乐老师,他们从小就跟着她学习。浩然长得很帅。孩子们住在一起也能相互照顾。”
路上川流不息的车流,使人感到眼花缭乱。
进入市区后,车子被拥挤的车辆堵得水泄不通。
张婉茹观察着周围,说道:“大嫂,这里真不愧是东方明珠。繁华热闹还寸土寸金,看这里的房子,简直就是拥挤不堪。有些房子每天也见不到几个小时的阳光。”
“是啊,这里就是人多。别看这样的房子,就是拥有这样一套也不容易。呵呵,张总,如果不知道雨露,雨晨那么大了,我还以为你只有二十多岁呢,看你身材好,保养得好,还这么能干真让人羡慕。”
“我每天都是瞎忙,想胖也胖不起来。”
车子开了很久,最后开进一座豪宅里。
这里占地面积有近千平方米,还有前后花园,院子里有凉亭,在院子东侧有一个一百多平方米的游泳池。
刚下车,就从别墅里走出一位老人和中年人。
谢浩然长得和他们很像,就猜到是谢浩然的爷爷和父亲。
谢大嫂急忙介绍道:“爸,这就是张总。”
张婉茹快走几步上前伸出手,笑着说道:“伯父好。谢大哥好。过来叨扰你们了。”
“哪里!哪里!浩然在米国,受到你家老人周到的照顾,我们也感激不尽。”
老爷子笑着说,把她两人让进屋内。
保姆给她们泡上茶水和水果,放在茶几上。
大家坐下后。
徐大哥笑着说:“你电话里说,纺织系列的产品,正好我们也需要。休息一天,我们去厂里看看。”
“好的。不着急。”
张婉茹答应道。看着他们的住房,心里就明白,谢家是真正的富豪。在这寸土寸金的地方,就有这么大的花园洋房。
“张总,你这么年轻,那对儿女还多才多艺。都很懂事,你真是好福气啊。”
谢大哥操着不标准的普通话说。
“大伯。大哥,嫂子,就叫我婉茹好了,咱不用这么讲究。这样叫也亲切些。”
婉茹笑着说,心想,既来之则安之。
“好,就这么叫,这样叫着亲切。”
他们又谈了国内的许多事,知道国内各行各业发展迅速,形势一片大好。
晚饭时,做了一桌丰盛的菜肴,谢家三人非常热情。
喝着红酒,吃着丰盛的菜肴,推杯换盏间,相互之间谈兴也很和谐。
谢大嫂特别活跃,笑着说:“婉茹妹妹。和我们做亲家吧,浩然和雨露两个孩子很谈得来。我也很喜欢雨露。”
“是啊,你大嫂去米国,看到两个孩子在一起学素描时,录下来了一段视频。我们看过后也很喜欢雨露,不但多才多艺还非常阳光。”
张婉茹心想,我说他们一家人这么热情呐,原来是在这里等着自己。真是给自己出了一个难题。环视了三人一眼。
笑着说:“雨露今年才十六岁,还是贪玩的小孩子。我见过浩然,他很稳重,他们四个同学相处得很友好。孩子们有喜欢的人是好事,反正才上大一,就让他们自己相处着,如果大学毕业时,两人真有感情,我并不反对。”
谢大嫂起身去拿来一个首饰盒。
笑着对婉茹说:“你看这个玉镯子。是我去国内买回来的,当时一看就喜欢。听那位老人说,这还是皇宫里的物件,有雕刻大师朱时云刻的字。本来是一对的,可人家只卖一只。”
谢大哥笑着说:“你大嫂回来后就翻找出来,想着再见到雨露就送给她的,觉得雨露非常与它般配。”
婉茹看到装玉镯子的盒子眼睛一亮,感到特别眼熟。
心想,不会就这么巧吧?
她接过来,仔细地端详过后,心想,有句老话说得‘千里姻缘一线牵’,难道这就是冥冥之中自有定数吗?
张婉茹抿嘴在微笑。不知是说还是不说。
他们一家人的心思已经摆明,见面就送玉镯子,无缘无故送三千多万元的物件吗?
又看了看久违的首饰盒,有一种亲切感。
当大家都疑惑地看着她时,有点难以启齿地说:“呵呵,真不好意思。我就是这对镯子的原来的主人。是我妈妈送给的嫁妆,因为做生意缺钱才卖掉一只的,留下那一只就是留给雨露的。”
接着就把事情的经过讲了一遍。
“是真的吗?太好了!天作之合!绝对是天作之合!就因为这个玉镯子冥冥之中有了联系,孩子们又是这么巧合地在同一所学校里相遇,还能住在同一个屋檐下。”
谢大嫂激动得不断唏嘘咂舌。
那表情就像雨露,已经是他家的儿媳妇一样。
谢老也笑着说:“老天爷真是会安排。这段姻缘将会成为一段佳话。”
张婉茹其实心里也没底,不知道雨露怎么想的?想再说点什么,又不好意思破坏他们的好心情。
吃过饭后,大家相谈甚欢。
张婉茹娘俩,晚上就在谢家住下。
在第二天下午,谢大嫂带着两人,去看了他们的服装工厂和服装批发超市。
他们的服装加工厂并不是很大,只有五千多台缝纫机。但是,做的服装都很上档次,就是那种品牌服装。
张婉茹觉得只靠这个小厂子,是解决不了纺织厂的积压问题的。
自己还得尽快与他们商谈,还得再去找商家才可以。
两天后的天一早,谢大嫂告诉婉茹,她的小姑子出去联系业务回来了。一起去厂里和她面谈。
来到厂里的一间二百多平米的工作室,见到了一位身高有一米七左右的中年妇女。她气质高贵,穿着很是时髦。
谢大嫂笑着介绍道:“小妹,这是婉茹,雨露的妈妈。”
又转头说道:“婉茹,这是浩然的姑姑,这些天,她去东南亚考察,你就叫大姐吧。”
“大姐,你好。”
婉茹看到她气质不凡,一双眸子精明睿智。
她热情地和婉茹打招呼。
笑着说:“呵呵,我在视频上看见过雨露,她长得与你很相,就知道你是个大美女,没想到如此美丽,瞧这身段,这长相,是标准的东方美女。哈哈,吕诗雅浓眉大眼的,看着就是富贵相。”
吕诗雅听到这样的夸奖,心里非常受用,忙不迭地喊:“姑姑好!”
“好。婉茹呀,你们家的孩子都随你,不但漂亮,还都长得这么高。哈哈,快来坐。”
她热情地把婉茹和吕诗雅,让着坐在沙发上。
笑着说:“大哥向我说过了,看看我们有合作的意向吗?”
有人端来了咖啡,婉茹悠闲地用小勺搅着咖啡。
对大姐笑着说:“我们那里有大片的棉田,我们纺织厂,收棉花,纺纱,织布,染色,做服装是一套流水线作业。服装车间有一万多台缝纫机。”
说到这里,婉茹看了吕诗雅一眼。
吕诗雅急忙站起来打开背包,拿出带来的各种布匹样品,摆放到工作台上。
婉茹也站起来走过去。
介绍道:“大姐,你看,这些都是我们的产品。服装没拿来只有图片。”
其实,自己也没什么像样的服装样品。
“奥,真不错。大嫂你看,这么好看的棉布可以做家纺,花色好看质量也不错。”
她们又把各种布匹的样品都仔细地看着,尤其是牛仔布,把几种布料看了又看。
转头向婉茹问道:“这些布料都是你们厂里织的吗?”
“是。”婉茹笑着回答。
她又看了标在样品上的价格,说:“好的,我们可以合作。我们也采购一些布匹。我们的服装出口很多国家。他们都是布匹和服装的大客户。”
谢大嫂也笑着对张婉茹说:“别看我们厂子不算大,是三班倒。歇人不歇机器。产量也非常高。”
谢大姐接着说:“为了节省时间,我给你们设计好的服装纸样,也叫样板。你们按照样板裁剪加工。家纺和夏凉被,你们做好不用特意包装,用塑料袋装好就行,我们自己再精包装。”
张婉茹知道做服装的流程,她这是想让自己加工后,再做上他们的商标,这样就会价格倍增。真是会做生意,自己现在既没有设计师,也没有著名的商标。只能挣些加工费了。
谢大姐又说道:“等我和大哥商量好,把需要各种布匹的数量确定下来,和你签合约,我们就是你们纺织厂在港城的总代理商,如何?”
张婉茹点头,说道:“好的,这份样品就留给你们。需要哪种布匹,上面都有注明。”
大嫂从工作台上,拿起裁剪好的衣服纸样递给张婉茹。
嫣然一笑,说:“以后,我们需要什么服装,就把这样的纸样寄给你们。你们按照裁剪而后加工就行。别担心,咱们是亲家了,不会让你们吃亏的。”
“好的,以后我们常联系。希望合作愉快。”
谢大嫂笑盈盈地说:“我们这里的商户遍布世界各国。他们不像国内的市场,季节性比较专一。因为各国的气候不一样,所以在这里出售商品比较广泛。”
张婉茹明白她的意思,所在地球不同位置的国家,春夏秋冬都不一样。所以这里的市场不受季节性限制。
吕诗雅在参观服装展厅时,看到来这里买服装的人流络绎不绝,也从服务员的口中得知,每天都会有许多国家的商户过来要货。他们要的数量都不少。
她眼神炯炯有神,看着这里买卖兴隆就在想,如果纺织厂也能像这里一样,有这么多顾客就好了。
诗雅笑嘻嘻地无话找话地说:“姑姑,我们厂里的机器都是最先进的,因为当地就有现成的原料,产量非常高。我们临来前,还给几个大的企业,用牛仔布做的工作服。”
谢浩然的姑姑笑着说:“好的,国内也是个大市场,以后我也会过去考察一下。婉茹,你们的价格包括运费吗?”
“是。”
婉茹心想看来自己的价格不算高,本想加上20%的利润,留出他们讨价还价的余地,没想到是自己赚到了。
“好吧。从现在起,我们就只要你们的货。咱就长期合作。”
谢大嫂也笑着对婉茹说:“你大姐就是最好的服装设计师,每年也都会去很多国家走访老客户,也考察各地的流行样式。今后设计出服装,只要给你们服装纸样就大批地制作。”
谢大姐走过来,说道:“来,我给你们两人量一下尺寸,以后有新的样式,就给你们做几身寄过去。你们俩的身材就是最好的模特。”
“好的。大姐,我想让几个裁剪的职工过来进修一个月,可以吗?”
“可以,过来学上一段时间,裁剪就会更加顺手。裁剪很重要,一旦弄错了会浪费很多布匹。”
“好的。”
婉茹没想到她答应的如此干脆,在服装车间时,自己就发现,裁剪这个工序是重中之重。有机会让他们过来进修一下,当然不能错过。
“姑姑,我们京城的超市明年下半年就要开业,你们想不想把服装送到超市里出售?”
“当然可以,我们的服装也是上档次的品牌,另外还有婚纱服饰。到时候给我打电话,我会亲自过去一趟。”
下午,张婉茹和吕诗雅在厂子的服装展厅,欣赏着试衣模特身上的各种服装。
张婉茹站在上身是针织汗衫,下身是超短裙的美少女试衣模特面前欣赏着。
诗雅疑惑地走过来。
张婉茹转头问道:“你看了这样的搭配,有何感想?”
吕诗雅捏着下巴,眯着眼睛,上下观看着,又走上前用手触摸着服装面料,看了看上面标的价格后。
笑着说:“这身穿在十七八岁的女孩身上,显得活泼时髦。样式简洁明快。上衣用的就是平常的针织布,就是绣上了几朵好看的花朵,就能卖到一百多元;下身就是超薄的牛仔布,裙摆下方经过石磨制造出效果,也在二百多元。”
“没错,不但用料少,制作简单,尤其是这样搭配,简直就是把清纯靓丽展现得淋漓尽致。不但洋气还更显高档。”
张婉茹用手机,把所有的模特都拍了照。
吕诗雅也看出,各种男女试衣模特身上的衣服,挂在衣服架上平淡无奇,可是,根据不同款式,不同颜色的搭配,就能彰显出人的个性,气质与品味。
张婉茹低声说:“其实,我在想,回去后,我们就在厂门左边也盖一个超市,同时在超市也留出一层,卖我们厂的服装,到时候买一些试衣模特,也这样搭配。”
吕诗雅立马领会了她的想法,笑着说:“还可以买一些百货商品,与布匹。呵呵,我们厂有一万多职工,是最好的销售人群,尤其是女工比较多,卖一些女人需要的物品,哪怕价格稍便宜些,也有很赚钱。”
张婉茹抿嘴微笑点头。
目光还是在模特身上没有移开。
诗雅问:“你很喜欢这件衣服吗?”
张婉茹笑着说:“刚才也说了,这件衣服用料少,做工简单。我算了一下成本,也就二十几元。我们也有绣花机,我们自己做上一些投入市场,你说会不会能大卖呀?”
诗雅沉思了一会,说道:“我觉得可以。多染出几种颜色。绣花也可以,不绣花就印上一些图案。不但适合年轻人,也适合中老年人,价格就是他们的半价也上算。”
张婉茹对这个小丫头的领悟能力非常满意。
笑着说:“就这么办,今年马上就立秋了。明年在五六月份,就按照咱俩的想法,做一批投入市场试试看。”
这天下午,张婉茹和谢大嫂在家里的游泳池里游泳。没想到吕诗雅还不会。张婉茹教了她三个小时,才敢在水里扑登记下。
张婉茹十分无奈,想起自己学游泳时,虽然当时怕水,可是也没有这么费事。
在五点钟时,谢大姐和谢大哥一起从公司里回来。
家里的佣人忙着做饭。
张婉茹和吕诗雅回到房间,冲洗过后换上一身衣服回到客厅。
谢大哥交给张婉茹一份合约与一份订货单。
合约上标明,瑞和服装有限公司,今后就是江城市纺织厂在港城的总代理。
订货单上是要各种不批的数量。
尤其是注明凡是让江成服装厂加工的服装,必须遵循知识产权,在没有瑞和服装有限公司的允许,不能私自制作出售。
其中加工六十万床夏凉被,五十万套家纺,一百万套保暖内衣,七十万件保暖衬衫。
再就是注明了,加工每件服装的加工费用。尤其是加工八十万条牛仔裤,按照纸样制作。
最后看到有两亿六千万美元的货物。
张婉茹看过后,这次要货的确不少,提出的要求也非常合理。
她在合约书上签了字。
谢大哥笑着说:“我们以前和广中省一家纺织厂合作。主要是要他们的布匹,看到你们的布匹质量比他们的要好一些。价格也都差不多。我和你大姐商量过,为了我们更好的合作,就签个合约对双方更有利。”
张婉茹笑着说:“好的,我没意见。”
谢大姐笑着说:“你给我账号,我先给你转上一部分货款,而后尽快发货。”
张婉茹把财务科的账号告诉她,随后用笔记本电脑,把订单发给苏鹏飞。并且告诉他收到定金立即发货。一定要注意质量。
谢大姐审视着婉茹,说道:“婉茹,你们厂看来规模不小,以后还得再开拓新的产品才行。尤其是冬季的服装,比如羽绒服系列。这种服装更有赚头。”
“是,我也有想过。厂里有一万六千多名职工,光靠这几种产品是不行的。明年我就会去南方考察,南方做羽绒服的比较多。”
谢大哥笑着说:“我们有一个合作伙伴,就是广中省,皖阳市,兴隆羽绒服加工厂,厂长叫米满仓。你过去找他就可以,他再过来时,我也会向他说明的。我会把他的电话发到你的手机上。”
“好的。谢谢大哥。等明年我会抽时间过去一趟。不瞒你说,我还得去别的地方找商机。因为我们的产量非常高,一旦有产品积压就会影响继续生产。”
觥筹交错,谢家一家人都非常热情。张婉茹与每人都喝了两杯,这次是喝的白酒。
翌日清晨,就在我们张大小姐还沉浸在梦乡里时。
远在国内的江城市纺织厂,在晨会上,苏鹏飞向各部门领导,车间主任宣布了一个振奋人心的消息。张总接到了两亿六千美元的订单,另外还有服装加工的订单。
这个消息使所有的人都心潮澎湃。
自从开业近两个月以来,除了做了几万套工作服以外,卖出去的服装并不多。尤其是布匹,卖出去的非常少,几乎可以忽略不计。
仓库里已经积压下大量的布匹。
别说管理人员,就是职工也都个个无精打采。
虽然一直按时发工资,内部人都知道,是张婉茹自己拿出了四个亿,用来购买棉花和给工人发工资的。
苏鹏飞看到大家脸上开心的表情,也是一扫这段时间的郁闷。
他轻咳了一声。心里也掩饰不住激动的心情。
却很严肃地对大家说道:“张总联系的这家公司,会是我们在港城的总代理。为了维护好这个客户,希望大家回去严格要求职工,把好质量关。合约上有注明,如果出现质量问题,对方在提出索赔的同时,也有权终止合约。”
当张婉茹醒来时,已经是清晨七点钟。
她和诗雅走下楼,见到谢大嫂,不好意思地说:“昨天喝得有点高了。”
谢大嫂笑着说:“没关系。快洗手吃早饭。以后我们保持联系。你大姐临走时说,如果过来学习裁剪,就提前给她打电话。”
张婉茹和吕诗雅吃着早饭,说道:“好的,我回去商量一下,看过来几个人合适。大嫂,谢谢你们这些天的招待。吃过早饭,我们就回去了。”
“好的,我让司机开车送你们去机场。”
在飞机上,吕诗雅笑着对张婉茹说:“大姨,临来之前,我听到很多人都在议论,厂子生产得越多,今后越难过。与以前的纺织厂一样,很快就会发不出工资来了。现在接到这么多订单,简直就是打他们的脸。”
“没关系。大家担心很正常。这说明他们也在关心厂子的兴衰问题。”
“我还听到田坤叔叔询问赵萍阿姨厂子的情况。赵萍阿姨告诉他,仓库积压了大量的产品。田坤叔叔说,这些天着急上火,一直在牙疼。”
张婉茹听后呵呵地笑起来,而后说:“如果他知道这次不但库存都卖出去了,会比预计的还挣钱,就不会再牙疼了。这次,我们俩最大的收获是拿到了一大笔提成。”
“嘿嘿,我也计算过,回收这么多货款,按6%拿提成会有一大笔钱,这次我们也发财了。”
张婉茹咧嘴一笑,说道:“这次提成全都给你。你自己买一辆喜欢的车。以后你能联系到订单就能拿到提成。”
吕诗雅用敬佩的目光看着她,说道:“嘿嘿,你太聪明了,临来时加了20%的利润。这次厂里也多挣了不少钱。”
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