在郭老板办公室,婉茹向他介绍了江城市乔市长。
两人热情地握手后,郭老板招呼大家坐在沙发上。
有人给他们端上茶水。
郭老板浅浅一笑,看着四人说:“我知道你们的来意,于副省长约我商谈过,我向他透入开办纺织厂的想法。经过咨询不是一般地难,我们经营了三代人,才把这个服装厂做到现在的规模,想进入纺织行业,还真没有信心。”
婉茹从他的眼神中,看出还有些犹豫。可以理解他此时的心情。
不说投入的资金有多少,只说纺织厂开办起来后,很多后续的事情,外行很难管理好。
彭文韬和乔市长听后,心情立马就有些失望,也陷入了沉默。
婉茹朝他温和地一笑,说道:“郭老板服装厂的效益非常好。在这里也算是最大的企业了。你既然有进入纺织行业想法,就说明你眼界不一般。”
郭老板听后,心里非常得意。
笑着说:“哈哈,在服装行业,我做得还是得心应手的。自从上次你们过来,看到你们的宣传片,尤其是江城市的发展,和你们纺织厂一整套的流水线,做得非常成功。我就有些动心了。”
婉茹微笑着看向他问:“于省长要去我们省上任,您是知道的,对吧?”
“哈哈,知道。这些年有劳他的照顾,我们相处的非常好。”
“江城市距省城只有五十多公里。假如你去江城市落户,要想和于省长喝酒,一个电话,不到一个小时就能相聚。于省长肯定已经告诉过你,我们那里的优惠政策。”
郭老板听后,笑嘻嘻地说:“是的,条件非常优厚。”
婉茹又指着彭文韬和周慕凡,笑着说:“上次和我一起来的四位小老弟,如今都进入了体制,是一县之长。他们年轻有为,也想做一番事业,想为当地百姓做些实事。”
郭老板有点惊讶地看向彭文韬和周慕凡。
彭文涛相同点头微笑,而后说道:“我和周慕凡搭班子管理一个县,这次过来,就是想邀请郭老板,去我们县落户。现在我们县又做了大批的蔬菜大棚,也有很多棉田,有足够的原料。”
婉茹迎向他看过来的目光,知道他还有顾虑。
心想,看来自己必须拿出点诚意来,才能增强他的信心。
浅浅一笑说道:都说同行是冤家,我认为,我们两家不会是冤家的,有竞争才会有更好的发展。何况我们合作得非常愉快。
我可以这样向你承诺,假如你决定去开办纺织厂,从盖厂房,到安装机器,培训工人,我都能给予最大的支持。
当然,我也不是救世主。
因为我很自信,我们厂从生产到销售,已经趋于稳定状态。之所以不遗余力地帮助你,就是希望江城市有更好的发展,再就是希望,我的这几位小老弟能提高政绩。
乔市长看到郭老板的眼神,逐渐灿烂起来。
笑着说:“张总不光有纺织厂,还有房地产公司,蔬菜大棚也是她过去开发的。所以,他的承诺绝对有诚意。”
郭老板对婉茹的承诺并不怀疑,他已经从于魁智那里听说过。没想到她拿出这么大的诚意。心里感到一阵唏嘘。
郭老板听到乔市长的话语,更是感到这份心胸自己愧对不如。
有种试探的心思,笑着说“哈哈,我听于总介绍过你。白手起家,有很多产业。看来你很关心这几位小老弟呀,不怕失去我这个客户。”
心里甚至在想,是不是这个大帅哥和她有一腿呢?
至少,作为一个商人,能把自己的利益放在一边,去帮助同行的并不多见。最主要的是自己这个客户,还不是一般的大。
婉茹抿嘴笑道:“我这里只是小义,江城市的百姓都富起来才是大义。再说,江城市有足够的原料,是发展纺织业最好的环境。”
郭老板听后,也觉得他说得非常有道理。绝对不是忽悠自己过去就完事。
她的目的也很明确,为了江城市的百姓,为了这几个小老弟的政绩。
最主要的是,她不担心竞争,就是最大的自信。
他面带微笑看了乔市长一眼,心想,他们已经把方方面面都给自己考虑到了,反正还有张发奎,也是自己最大的依仗。
就笑着说道:“哈哈,你们真的把我说动心了。可以,我决定过去发展。”
婉茹满意地笑着说:“明天召开座谈会。如果您有好朋友也联系一下,过去后也能与你做个伴。我们还会留在这里几天。有什么不明白的,我们随时可以讨论。”
郭老板笑着问:“建厂房,进机器直到能投入生产,一年的时间能不能完成?”
婉茹自信地一笑,说道:“如果春节后你就过去,在八月份就能投入生产。九月份棉花就能成熟。”
“能有这么快吗?”
“建厂房比建楼房简单,在建厂房期间就招收工人,去我们厂学徒三个月。等机器安装好后,试机时新工人就能学成,我们会安排人过去帮忙,直到能正常生产。所以一年内就能见成效。”
郭老板经过婉茹的讲述,办厂的思路也越来越清晰。
他爽朗地笑起来,而后说:“好的,谢谢!你们不但有诚意,还能做的如此到位,我更有信心了。”
在回去的路上,彭文韬激动得心里狂跳不止。
乔市长更是乐得心花怒放。江城市眼下最需要的就是增加一家纺织厂。郭老板过去后,不管纺织厂规模有多大?棉农的问题就不需要再发愁了。
彭文韬按下激动的心绪,落落地说:“姐,真是有得就有失。他过去,我们也就失去了一个大客户。是不是在挖我们自己的墙脚?”
婉茹的确感到有点小遗憾。
还是笑着说:“没关系,我已经想到了对策。这就叫一招鲜吃遍天。你还记得于大少带我们来时,说过的话吗?”
周慕凡想了想说:“他当时说,还可以给我们多介绍几家服装厂。”
“没错!我把布匹的样品也带来了几份,等座谈会结束后,我们多住几天。”
彭文韬喜笑颜开地,接话道:“哈哈,我明白了!我们再请于大少,给我们多推荐几家服装厂就行。以后于省长就会离开了,人一走茶就凉,趁着还热乎,再联系一下工作服。”
周慕凡也好像受到了启发,笑着说:“哈哈,同行是冤家,我们不把郭老板当冤家。这里的一些服装厂与他是竞争关系,未必不是冤家。我们就先下手为强,让他们成为我们的合作伙伴。”
乔市长听着他们的对话,此时心里对婉茹佩服得五体投地。这样一番操作,利大于弊,简直就是神来之笔。
回到酒店,看到刘艳红,就一起来到包间。
大家都在喝茶商谈着。
罗霄汉他们看到彭文韬三人一脸的鲜花盛开,就知道成功了。
咧着嘴,而后笑着说:“你们是有了,我们还悬着呢?”
不久,于魁智和秘书一起来到。
大家相互寒暄过后,分主宾坐下。
于省长对大家能想到过来招商,对他们称赞了一番。
在酒过三巡菜过五味一番后,于省长对韩市长他们说:“明天的座谈会就有我的秘书代替我过来。我已经告诉大家,座谈会结束后,确定一个时间,把他们组织起来,作为考察团,去江城市和凤城市做考察调研。”
乔市长听后看向韩市长,笑着说:“这样好,经过座谈会的交流,再过去实地考察就更有说服力。”
于省长看着自己这些,将来团队的队员们个个聪慧精明。感到很是欣慰。
罗霄汉笑着对于省长说:“我和魏雨松分在凤城市雪松县,这次也想争取几家企业过去。那里是红色老区,我们想把雪松县的经济提高一些。”
于省长给他一抹赞许的微笑,说道:“好的。等我上任后,一定会大力支持你们。”
翌日,九点钟,在酒店的会议室,来了三十多家企业的领导人。他们个顶个的气场强大。
彭文韬他们都穿着西装革履,头发梳理得一丝不苟。眼神锐利,面容和煦。尤其是气质不但高贵,还自带强大的气场。
婉茹和李艳红坐在最后一排,逐一观察着这些企业负责人。也想观赏一下彭文韬他们的风采。
于魁智的秘书,向前来的企业负责人,介绍这次前来招商的,有江城市和凤城市,两座城市可供他们选择。
而后笑着说:“接下来,就让我们的客人,向大家作一下介绍。”
周慕凡首先操控着电脑,把带来的宣传片,在屏幕上播放了一遍,乔市长还逐一做了介绍。
尤其是播放到江城纺织厂时,做了详细的介绍,还特意介绍了蔬菜大棚与房地产的情况。
最后又笑着说:“各位企业领导,如果还有什么问题,可以提出来,我们共同探讨。”
而后罗霄汉上去,把春江区的最大优势与利好的政策讲了一遍。
接着就是罗霄汉,魏雨松,也播放了凤城市的宣传片,有凤城市几处风景区,与旅游区,还有电厂,钢铁集团,以及几个大型企业。
最后韩市长也向大家做了简单的介绍,主要以凤城市是工业,旅游城市为主题作介绍,其次就是交通发达,人口密集做了一番说明。
接下来,除了婉茹和刘艳红外,
罗霄汉六人坐在前面,逐一回答大家提出的问题。
座谈会,在友好和谐的气氛中召开着。
有几家企业,已经对自己看好的城市环境,早就做了了解。
三个小时以后,其中就有电梯厂,太阳能厂,纺织厂,包装制品有限公司,灯,照明电器科技有限公司,已经决定去江城市开办分厂。
蓄电池有限公司;文化用品有限公司;塑料制品有限公司;净化设备有限公司;电器有限公司,制鞋厂,也已经决定去凤城市开办分公司。
剩下的部分企业,还在观望之中。
并征求了于省长的建议,决定在十二月二日组织考察团,去两个城市。
接下来的三天时间,决定的企业也都来酒店,与乔市长和韩市长他们做了详细的交流。
制鞋厂和文化用品有限公司,能这么快答应下来,郭老板功不可没。
在交流期间,罗霄汉他们三人也把婉茹介绍给他们。
婉茹也把自己在这两座城市的产业,向他们做了介绍,而且还向他们递出了橄榄枝。
决定,在自己所有的超市里,出售他们的产品。房地产和蔬菜加工厂需要的产品,也会优先从他们单位购买。
在第五天的傍晚,于省长请大家吃饭,于大少也过来了。
推杯换盏,大家吃喝得非常尽兴。
在临散席时,有彭文涛和罗霄汉,单独把于大少叫出去,又把郭老板去办纺织厂的事情说了一遍。
今后失去了他这个大客户,希望于大少再帮忙,给介绍几家服装厂,也再去以前那几家大公司,联系一下工作服。
于大少欣然答应了。
上次自己只是举手之劳,就得到了一百万的回报。还感到有点受之有愧。这次正好再给他们出把力。
接下来,在于大少的带领下,他们又联系到了五家中型服装厂,并签订布匹的长期合同。
罗霄汉他们,也接到了三家单位的工作服,保暖内衣,保暖衬衫的订单。
在这不到十天的时间内,大家得偿心愿,还又联系了不少业务。
乔市长和韩市长,对婉茹缜密的思维与谋划敬佩不已。
她虽然玩味地说,自己一起过来只是打酱油的;事实上,她确是在搂草打兔子,收获最丰盛。
明面上她失去了郭老板这个大客户,可是她却另辟蹊径,又联系了五家服装厂。他们加起来的购买力,直接超过了郭老板这个大客户。
就是将来,郭老板想把自己的布匹,卖给这五家服装厂,也不好意思从中截和。
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