从败家子到富甲天下

第19章 讨价还价


    海运总督拿起了面前的面饼吃了起来,果然比较酥脆,吃起来也比较爽口。
    “这东西看上去平平无奇,没想到吃起来还真的挺好吃的,这是不是提前放了调料,所以还有一股让人回味无穷的香味。”
    “这面饼就是从一开始煮熟了之后晾干,然后放到油锅里面炸制而成的,所以这都是熟的。”
    “调料的话可以另外配,我们也可以直接将其配好。”
    林阳说完之后也让总督大人多吃几口,尝尝味道。
    “这的确不错,这东西叫什么名字。”
    总督大人好奇的问了一句,也没想到面前的这个林阳,真的能够为他解决燃眉之急。
    “这个叫做方便面,因为比较方便携带,方便吃,所以就叫这个名字。”
    林阳自信满满的说着。
    “不错,这味道也很好,而且路上行军也不用耽误时间,可以直接迅速解决吃饭问题。”
    林阳听到这句话的时候倒是放心了不少,看来总督大人对这件事情还是挺满意的。
    “这东西你们做了多少?是不是能够直接供给军队。”
    总督又问起了最关键的问题。
    “这东西制作是需要人工的,我想和总督大人做个生意。”
    林阳知道这样的生意自己吃不下,而且像这样的方便面也可以卖给外界,日常出行或者赶路的商人们也都可以购买这些食品。
    他们自己制作的话也会比较费时费力,像这样的东西一旦成为了家喻户晓的商品,自然也能够更赚钱一些。
    军队之所以缺钱,就是因为没有生前的路子,如果这个工厂是从军队这边出来的,他们也能够赚钱,同时也能够满足日常开销。
    林阳等于给了对方一个商路。
    总督大人听到这里的时候顿时来了兴趣,原本以为对方只是来送个东西或者送个配方,没想到还有意向要合作,这倒是让他觉得十分惊喜。
    作为当官的,哪有不贪财的,只是赚钱应该取之有道,而被贪欲驱使。
    “你这是什么意思。”
    总督大人虽然感兴趣,但也并不糊涂,知道什么事情都有代价,对方主动提起此事必然也有着别的目的。
    “总督大人应该知道,我们做生意也是做了一段时间,只不过没什么背景,往往容易被人针对。”
    林阳说出了自己的苦处。
    “关于你的事情,你父亲也跟我说过了一些,还是有所了解的,你们家的确是赚了一些钱,但也不至于让那些人眼红。”
    总督大人有些疑惑,他们赚的钱的确多,但也不至于真的让那些人动了心思,更何况她背后还有公主。
    怎么说那些人也不会糊涂,针对针对他们。
    “眼前的这些利益不过只是蝇头小利,日后的利益才是最大的。”
    “我想和总督大人做个生意,和你一起合伙开个方便面厂。”
    林阳不想在说什么豪言壮语,唯一要做的事情就是让对方帮忙合作。
    至于愿不愿意合作,日后的合作方式都得看对方是什么意见。
    “你这个家伙倒是挺直接的,可有什么计划。”
    总督倒是挺喜欢直来直往的。
    “这个方便面厂以后必然会赚钱,首要的目的是供给军队食品,我们自然是应该在军营旁边开一个食品厂。”
    “关于选址和建造问题,我们自然是要合作。”
    林阳不会一个人出钱出力,既然是合作,那么必然是有利可图,同时也会让对方看到利益。
    “怎么说。”
    总督大人的确是感兴趣,但是也要看对方所说的话,值不值得去做,这东西和谁合作都是一样的,毕竟他的位置在这里,让对方交出配方也是做得到的。
    “开食品厂自然是我和总督大人的合作,我们只是将食品供应给军队,人工由我来负责,配方也由我来安排。”
    “总督大人只需要安排一个地方,我会建造一个工厂之后,我们的利润是属于三七开。”
    林阳自然是不愿意吃亏的,不过有些事情都是得留有商量的余地,不可能一下就拍板的。
    “你的话题确实不错,基本上是你出力又在出钱,我也没做什么,不应该分的太多,但是三成是不是太少了。”
    总督大人也是过没钱的日子,是特别的发苦。
    既然现在有人将钱送过来,而且还是一座金山,他怎么可能不收?只是这利润方面还得好好的讨论一番。
    “这已经不少了,人工方面我们需要培养,而且每个月都要发放工资,另外,食品方面我们自然是需要收购的,收购的面粉制作成新鲜的面饼,这也是需要时间和物力的。”
    “另外,想要将这些东西销售出去,也是需要一些人工来营销,还有将东西运输,这方方面面都是需要花钱的。”
    “总督大人不必做什么,只要在我的身后当做一个靠山,便能够得到三成的利润,这已经是我最大的让步。”
    林阳稳稳的和对方讨价还价,并不会因为对方的身份而退让。
    林向北看着自己的孩子如此成长,有些惊喜,但是也有一些担忧,若是得罪了总督大人,他们父子俩的生活可就难过了。
    但是在这种情况之下也没有说什么,只是任由林阳和总督大人周旋。
    “我知道你的意思,你的确是出钱出力也出人,但是,如果没有我,你做的这个生意也做不大,甚至也没办法供应给士兵们食物。”
    “我既然也有所付出,那你也不能让我吃亏,手底下那么多兄弟呢,还需要让他们吃饱饭。”
    总督大人也知道,对方给出的这个价格已经很诱人了,但还是想要周旋一下,看看能不能再有所迂回。
    “既然总督大人都已经这么说了,那好吧!就四六分。”
    林阳说完之后露出了心痛的表情,仿佛吃了多大的亏。
    但实际上心里面却在偷着乐。
    有了总督大人的帮忙,以后的生意自然是红红火火,在香水和香皂这方面赚的钱都已经够多了,方便面这方面他也没想要赚多少钱,不过就是找一个靠山而已。
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