终极学霸

第二百七十五章 斯德哥尔摩打来的电话


    突然听到李牧问自己懂不懂商业谈判,云容裳是感觉十分迷惑的。
    “商业谈判,什么商业谈判?”
    她疑问道。
    李牧解释道:“我开了一家医药公司,你应该知道吧?”
    “这个……确实听说过。”云容裳回答道。
    李牧的那家公司,她当然是知道的。
    或者说,知道这件事情的人,还很多,毕竟当初RSCA的效果,早就上过热搜了,从那个时候人们就知道李牧开了一家医药公司。
    “最近关于RSCA在国外这边的销售权问题,德国那边的拜耳公司和我联系了,打算在这上面商讨一下,到时候会谈一些条件。”
    “不过你也知道,我在这边并不认识什么商业谈判专家,现在公司也主要是在国内,在德国那边都是只剩下差不多一个空壳了。”
    “所以我就寻思,你会不会懂一些?”
    “啊这……”
    云容裳迟疑了片刻后,最后说道:“这个……其实我还是懂一些的。”
    “我的导师,就经常带我们去见识一下这种场合,我导师说的是一名金融学家之外,同时也是一名律师,经常有一些大企业找他去做这种事情。”
    “我在国内的那段时间,我大姨也带我去过我姨丈的公司,让我去实践过几次。”
    听到云容裳的回答,李牧的眉头就不由一挑。
    好家伙,这就是大户人家的孩子吗?
    年纪轻轻连这样的场合都能够去体验。
    他就只能靠着自己与生俱来的天赋,一步一步走到今天了。
    而这个时候,云容裳又继续说道:“当然,这种具体的谈判,至少也需要带律师去,我虽然也研究商业法,不过研究的倒是也不特别多,最多……就是能够根据市场价值,帮伱确定一下最后谈下的条件。”
    听着云容裳的话,李牧笑了起来,最后说道:“好,那我就正式聘请你,担任本次谈判的谈判顾问。”
    “聘请么?”云容裳轻哼一声:“意思就是有报酬咯?”
    “报酬就是请你吃顿饭。”
    云容裳噗嗤一笑:“不愧是你。”
    ……
    九月二十三日,周五。
    墨顿学院内的一间会议室中,坐着三个人。
    其中一个人就是李牧,当然,还有云容裳。
    而第三个人,就是李牧找来的商业律师了。
    这位律师叫艾尔森·维顿,其也算是在整个欧洲都远近闻名的大律师,当初英国还没有脱欧的时候,其几乎是每天都要往返欧洲,接受各种世界著名大企业的委托,进行商业谈判。
    至于为什么李牧能够邀请到这样的大律师过来,原因很简单,当然就是发挥面子果实能力了。
    艾尔森·维顿本身也是他们墨顿学院的教授,当李牧表示需要一位商业律师的帮助后,正好有空的他,便欣然表示了自己愿意过来帮李牧看一看。
    至于价钱上嘛,也就不需要了。
    对于他来说,无非就是到时候看看合同,找一找里面有没有什么陷阱什么的,基本上就没有其他的什么问题了,顺手的事情。
    单纯当做和李牧这位人类有史以来最为优秀的天才打好关系。
    只不过此时站在会议室中,艾尔森·维顿看着正坐在会议桌前,仍然在认真看着手上各种资料的云容裳,他有些好奇地看向了旁边的李牧,小声问道:“李,她就是你的商业谈判顾问吗?”
    李牧笑着点了点头:“是的。”
    艾尔森·维顿有些摸不着头脑,作为一名英国的大律师,他当然也认识很多这样的谈判专家,就更不用说还是个华国人,那就更加屈指可数了,但是他也没听说过有这样一位如此年轻的谈判专家。
    “她其实是我的朋友,牛津大学金融系研究生在读。”
    “这样啊,我知道了我知道了。”艾尔森恍然大悟,脸上露出了“我懂了”的表情。
    李牧:“……”
    你知道什么了?
    不过他也没有问啥,只是重新看向云容裳的时候,心中不由感慨。
    花一顿饭的钱雇来的这位谈判专家,还是挺尽职尽责的嘛。
    赚了。
    当然,对于他来说,真正谈判起来的话,这个世界上大概也没有几个谈判专家比他更懂谈判。
    毕竟,他在无聊的时候,也是看过一些相关的书籍的。
    最关键的是……
    他的脑海计算机能够直接连接到对方的通讯工具,然后直接通过对方通讯工具内记录的信息,直接搞清楚对方的底线。
    要是在谈判的时候,对方表示要打个电话问一下,那就更好了,脑海计算机同样能够直接搞清楚对方在电话里面聊了一些啥。
    商业谈判?
    抱歉,这个世界上没有人比他更懂商业谈判。
    毕竟所有的谈判的目的,都是为了不断逼近对方的底线,而最终反应的也就是信息差上的区别。
    而现在的李牧,可以完全不通过逼近对方的底线,而直接达到对方的底线。
    至于为什么要找云容裳来……
    嗯,他高兴。
    忽然,就在这个时候,会议室的门被敲响了。
    看看时间,应该也就是拜耳公司的人了。
    “请进。”
    李牧开口道。
    随后,会议室的门被打开,外面走进来了一伙人。
    打头的人是他们墨顿学院的工作人员,进来后就对李牧说道:“李教授,德国拜耳公司的人到了。”
    “好的,谢谢你了,谢尔登。”
    李牧向那位工作人员点点头,随后看向了拜耳公司的这些人中为首的那位。
    他之前看过照片,所以很快就认了出来,这位就是拜耳的总裁,卡尔斯·墨菲特。
    他走上前伸手说道:“墨菲特先生,欢迎你的到来。”
    “李教授,很高兴见到你。”墨菲特点了点头,笑着和李牧握手,“能够和人类历史上有史以来最出色的天才握手,我深感荣幸啊。”
    李牧连连摆手:“我愿意承认我是天才,不过怎么说也得在里面加个之一。”
    “哈哈,在我的心目中,没有之一,李教授,您就是那个‘the-one’。”
    墨菲特哈哈大笑,语气倒是十分的真挚。
    当然这些话也基本上就是商业互吹罢了,也许墨菲特心中真是这样想的,不过对李牧来说,他也没有特别在意的必要。
    很快,双方入座,谈判也开始了。
    和华国喜欢在餐桌上进行谈判不同,国外一般都喜欢在这种会议室中进行正式谈判,所以李牧也算是入乡随俗了。
    没有太多的废话,相互介绍了一番后,作为拜耳总裁的墨菲特,直接就进入到了正题。
    “那么,李教授,RSCA在贵国内的表现,我们也已经完全看见了,我们这边给出的条件是,1.5亿欧元,五年在欧美的专利使用权,您看如何?”
    李牧笑着指了指自己身旁的云容裳,说道:“这位是我的谈判专家,您先和她说就好。”
    “哦!差点忘记了。”墨菲特点了点头,随后转头看向了云容裳,“云女士,您觉得如何?”
    云容裳微微点头,随后也合上了手中的相关资料档案,抬起头看向对面。
    今天的她,穿的同样很正式,西装西裤,以及一副金丝眼镜,很有一种商业女精英的感觉。
    她开口道:“墨菲特先生,贵公司提出的这个条件,显然是完全不妥的。”
    “我们都知道的是,医药方面的,生产成本十分的低廉,而研发成本才是最高的。”
    “比如用来治疗白血病的格列卫,研发历程往长了说,大概有五十年,半个世纪左右的时间跨度,而其中所投入的研发成本更是高达上十亿美元,并且还是上个世纪的十亿美元。”
    “而格列卫,仅仅只对白血病患者有效。”
    “但RSCA抗血栓药物,针对的是所有和血栓有关系的医疗行为,要知道的是,就连拔牙,如果处理不当,都有可能引起血栓,甚至是肺栓塞。”
    “RSCA的市场规模,相信贵方的调查资料中会比我们更加详细一些。”
    “这在华国这个规模巨大的医疗市场中,也已经可见一斑了。”
    “所以贵公司,不觉得这个出价有点狮子大开口了吗?”
    没等墨菲特开口,墨菲特身旁的另外一个人,也是拜耳公司的一名高层人员就开口道:“格列卫的研发历程,我们当然都是认可的,但是我们也都知道,RSCA抗血栓药物的研发历程,短的吓人,甚至不到一年,而在研发成本上,根据我们的调查,可能还不到一千万欧元。”
    “这怎么能和格列卫比较?”
    云容裳失笑起来,摇头表示:“彭祖公司从未对外公布过RSCA抗血栓药物的研发时间和研发成本,至于你们的调查结果从何而来,我们也不甚了解,你们有什么证据吗?”
    对于云容裳这话,拜耳公司这边就没话说了,进行事前调查,都是必要过程,但如果他们真拿出证据来谈的话,那都可以起诉他们窃取商业机密了。
    而云容裳这个时候又继续说道:“更何况,我们的RSCA在抗血栓药物界的效果,完全可以等同于格列卫这样的药物,两者在价值和地位上是可以画等号的,这是成本不能影响的关键。”
    一上来,云容裳就表现出了满满的攻击性,让对方一时之间不知道如何反驳。
    而旁边的李牧将这一幕看在眼里,心中也赞叹她的做法。
    只不过,他的心中其实表示,希望云容裳攻击性再高点。
    因为他已经用脑海计算机连接上了对方的手机中,确定了他们的谈判底线。
    这帮beyond的底线,可是每年六千万欧元,也就是5年3亿,同时最高还有三成利润分成的,结果现在首先给出的条件就这?
    给我狠狠的攻击。
    就这样,谈判继续了下去,拜耳这边也在云容裳的步步紧逼下,不断的提高他们的条件,当然也慢慢地逼近了他们的底线。
    直到他们谈到5年2.5亿欧元,以及百分之二十的利润分成后,对方似乎就咬死不松口了。
    云容裳这时候也转过头看向了李牧,耸了耸肩,表示对方似乎真的到底线了。
    当然,这个条件看起来也还是挺不错了。
    毕竟对方谈下了这个条件之后,还需要花费很大一笔钱去公关欧美的药监局,那又是一笔极大的开销。
    “李教授,看来您的谈判专家,是确定我们的这个报价了,您觉得如何?”
    墨菲特笑着看向李牧。
    当然,他的心中还是挺惊讶于李牧从哪儿找来的这个谈判专家,看起来这么年轻,居然这么厉害,都快要进入到他们的底线了。
    不过,就是不知道李牧这位老板,觉得怎么样了,有没有接近到他的底线。
    墨菲特紧盯着李牧,等待着他的开口。
    而李牧只是淡然一笑,随后用不容拒绝的语气说道:“5年4亿欧元,以及百分之三十五的利润分成。”
    “如果不行的话,那就等贵公司再讨论一段时间后,再继续谈吧。”
    他的条件,顿时让双方都呆住了。
    云容裳和艾尔森惊讶于李牧竟然还敢提这么高的条件,而墨菲特则惊讶于,李牧的这个条件,刚好超过他们底线一点。
    墨菲特的脸色变差了起来:“李教授,你的这个条件,未免有些过分了点吧?”
    “我并不觉得过分。”
    李牧摊手,一脸无所谓地说道:“RSCA值得这个价格。”
    墨菲特摇摇头:“李教授,恕我们无法接受您的这个条件。”
    “您也值得,RSCA还没有通过欧美的药监局审核,这也就意味着到时候我们还要花很大一笔钱去打通药监局的关系……”
    “不不不,墨菲特先生,这件事情并不重要,相信我,现在全欧美的医生都会帮助你们的,RSCA有这样的号召力。”
    “这……”
    墨菲特最后叹了口气:“李教授,看来您确实需要回去思考一段时间您的这个报价合不合理,我们是带着诚意来的。”
    李牧摇摇头:“如果你们是真的带着诚意来的话,就不会给出一开始的那个报价了。”
    对于李牧的这句话,墨菲特倒是也没有做什么解释。
    一开始的1.5亿欧元的价格,确实不是特别的合理。
    第一轮谈判谈不拢,双方自然也就不欢而散。
    当然,这也太过正常。
    商业谈判经常多轮磋商,都太过正常。
    只不过,对云容裳来说,就让她十分震惊了。
    一家餐厅中,李牧履行之前的承诺,请云容裳吃顿饭。
    而云容裳还在回想着刚才的经过,忍不住问:“你怎么敢突然把条件提那么高的?不怕他们跑了吗?”
    本来是5年2.5亿,百分之二十的利润分成,结果李牧条件一出,就变成5年4亿,百分之三十五。
    这样的条件……
    云容裳简直不敢想象。
    李牧摊手:“这不可能,他们肯定不会跑的,毕竟一开始的报价还没有接触到他们真正的底线呢。”
    “你咋知道?”
    “我用数学算出来的你信吗?”
    “这种东西还能算出来?”云容裳一脸的狐疑。
    “我是菲尔兹奖得主,所以能算。”李牧嘿嘿道。
    云容裳顿时翻了个白眼:“好好好,你是菲尔兹奖得主你厉害,你再拿个诺贝尔奖,你说啥我都信。”
    李牧耸了耸肩:“反正他们待会儿就会打电话过来,说要和我重新商定条件,你信不信?”
    结果他话音刚落,手机就响了起来,是墨菲特的电话。
    李牧给了云容裳一个“怎么样”的眼神,云容裳说:“这也是你算出来的?”
    “这是我猜出来的。”
    李牧一笑,随后也接通了电话。
    对面传来了墨菲特的声音:“李牧先生,首先我向您道歉,一开始我们提出的报价确实并不是很适合,当然,您的条件,是不是需要再考虑一下呢?您给出的条件,已经超出我们成本的不少了,我们可以接受每年8000万欧元的费用,但分成比例保持在20%,您看如何?”
    “那可是15%的分成啊。”李牧说道:“我的条件不会改变,墨菲特先生,不如你和你的董事会好好谈一谈?”
    “好吧。”墨菲特无奈,最后吐槽了一句:“李教授,也许您也可以成为一名谈判专家。”
    ……
    接下来对于这轮谈判变成了双方的拉扯环节。
    什么叫底线,就是只要高于这个底线,就会让一方心中满意。
    而能够让双方都满意的前提是,双方的底线存在交集,而最终的谈判结果,则落在这个交集的中间,让双方都觉得自己有得赚。
    只不过,这种情况显然是很少发生的。
    而李牧现在想要的,就是让谈判结果超出对方的底线,让对方不得不肉疼的继续调整自己的底线。
    毕竟底线也是可以改变的。
    就像电脑圈的那句话,三千预算进卡吧,一路加到九万八。
    时间,也慢慢过去了。
    李牧一边继续着他关于LCS合金的研究,一边时不时地和拜耳公司那边拉扯一下,当然,该松口也还是要松口,就像是钓鱼的时候,有时候也要稍稍泄一下力。
    之后,也没有什么重要的事情了,当然,也就是9月28日的时候,英国这边发生了一件大事情,那就是女王的逝世了。
    不过,对李牧来说,最多也就是在电视上看一看,至于自发去哀悼什么的,他倒是没有什么闲心。
    有去哀悼的精力,还不如多去和墨菲特掰扯一下。
    经过了将近两个周的掰扯,最后,双方终于决定,在10月4日上午的时候再次进行议论磋商。
    很快的,时间来到了10月4日的上午10点。
    “很高兴见到你,墨菲特先生。”
    墨菲特也勉强露出了个笑容。
    “李教授,您好。”
    李牧摊手:“那……我们的谈判继续?”
    “当然。”墨菲特点点头:“就像我们在电话中谈的条件……”
    他刚提到电话,李牧的电话忽然就响了。
    李牧拿出了手机,同时也歉意地说道:“抱歉,我先接个电话……嗯?这是……”
    当他看见来电信息后,忽然就是一愣。
    “瑞典、斯德哥尔摩打来的电话?”
    在场的所有人,顿时都被他的这句话给弄愣住了。
    斯德哥尔摩会给李牧打来什么电话呢?
    电话接通。
    “您好,请问是李牧教授吗?”
    “是我,你是?”
    “哈哈,李牧教授,我是瑞典皇家科学院院长戈兰-汉森,现在正式通知你,你获得了今年的诺贝尔物理学奖,感谢你对物理学作出的伟大贡献,恭喜!”
    (本章完)

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