“北哥,你说ZX品牌的品质比ZC要好,我家是做零售的,能不能卖ZX?”
项天的话让向北有些惊讶,他没想到项天这个年纪就有这样的认知。
零售和批发不同,ZC作为新兴品牌,靠的就是以远超ZX品牌的利益来吸引客户。
很多人明知道ZC的品质不如ZX,可面对一年利润一倍的差额,很多人慢慢都变成了ZC的忠实客户。
有TY升起的地方,就有ZC轮胎,作为几年后国内市场当之无愧的老大,这句话可不是瞎说的。
可零售却不是如此,ZX的客户数量远不如ZC,但客户质量和市场口碑,却一直高于ZC。
换个角度的话,他如果是零售商,向北自认为,如果单纯从客户的体验和产品的性价比而言,ZX会是更好的选择。
“如果只是小打小闹的话,你家卖ZX我没意见,但从生意的角度来看,ZC会是更好的选择。”
黄源此刻已经有了碰一下这块蛋糕的想法,见向北这么说,有些心动道:
“向北,详细说说吧!”
向北默默朝黄源点了个赞,看着众人一脸期待的表情道:
“PW品牌作为过去十年国内当之无愧的老大,这几年大规模的出现产品问题,已经让消费者对于品牌的概念正在消散。”
“ZC的目的就是吃下原本PW的市场,而原本PW的那些经销商,在巨大的利益面前,已经做出了选择。
ZC工厂的产品不是国内最牛的,但ZC的品牌策划营销绝对甩国内同行几十条街,未来的十年会是ZC的天下。”
“我们要做的就是在ZC的起步阶段,去做顺风车,我的理念很简单,能躺赢的局,干嘛自己辛辛苦苦去C。”
向北没有说,自己努力C的局,很容易打成尽力局,那才是最操蛋的。
兰鑫忍不住多看了向北几眼,他虽然没什么上进心,但却知道站队的重要性。
选择大于努力,这是华国官面和商场都心知肚明的规则。
那些相信勤劳致富和努力与回报成正比的人,哪怕一败涂地都还在认为是自己不够努力。
但真正有眼光的投机者,却能够以最小的代价,获取惊人的回报。
本来就只算陪这些人玩玩的兰鑫,此刻对于向北却是重视了起来。
向北要的也是兰鑫的重视,其他人可以随时替代,但兰鑫的作用却是谁都顶替不了的。
或者说要不是读书的时候早早的认识兰鑫,这种级别的官家公子,一般的小老板还真不够入他的眼。
要知道几年后的兰鑫,可是空手套白狼的高手,天天在WDLY扔个万八千的眼皮子都不眨一下。
要不是玩的太过火,搞了几个亿惊动了省里,市里面的保护伞直接被端了,兰鑫恐怕都不会出事。
向北玩的也是空手套白狼这一招,但他没这么贪心,没想着吞别人的本金,只想利用信息差和资源优势搞点原始资本,本质上是双赢的局。
兰鑫他们就是吃相太难看了,一点骨头渣子都不愿意吐出来,逼得别人没办法才鱼死网破。
但这事也怪不得兰鑫,真正拿大头的也不是他,很多事情也只是参与者。
对于向北的提案,兰鑫只负责拍板,真正负责人还是发起者向北。
为了博得经销商的信任,一开始的启动资金还是要有的,不给点甜头那些经销商也不会下重注。
向北心里的最低底线是二十万,一个六米二的货,快速周转个三五回。
等到获取经销商的信任之后,向北不仅要把本就的二十万抽出来,利润一分不投进去的同时,还要从经销商那里拿到几百万的授信。
再利用兰鑫等人的资源,从那些老板手头收取现金和预付款,这一套流程玩下去,顺利的话向北手头最起码有大几百万的现金在手里。
有了这么大一笔资金,操作的好的话,甚至能玩出上亿的盘子来。
房地产的玩法向北是知道的。
但向北的心没这么大,把盘子玩到一定程度后,有足够的资金让他去躺赢就成。
到时候锡山这块肉,向北都可以直接让给兰鑫等人,他要的只是最开始的这块跳板。
说到出钱的时候,兰鑫一声不吭,向北也没指望兰鑫能够掏出钱来。
向北这些年的压岁钱,打牌赢来的钱,长辈给的奖金,学校给的奖学金等等,加起来也有个五六万。
曾乾是没指望了,向北把目光看向黄源和项天,至于周峰,则是向北定下的执行人。
“项天,你父亲每个月进货也要个大几万的款,你去说服你父亲把这笔钱拿来在我们这进货应该没什么问题吧?”
项天听完心头一颤,这可不是千八百的零花钱,这年头十万八万的,可是一笔巨款。
若是出了问题,他老爸很可能会拿棍子直接打死他。
项天不敢直接答应向北的要求,但也不敢拒绝向北的提议,一时间气氛都有些凝重。
向北看项天这副表情,也知道这事他做不了主,随即看向黄源道:
“虎子,别说你连个几万块都拿不出来?”
黄源只是看了向北一眼便道:
“什么时候要?太急的话我也没办法。”
黄源的答复向北没有丝毫意外,要知道黄源的父亲可是愿意拿出几百万让这家伙练手的人,现在给黄源几万块练练手压根不叫事。
当然,向北很清楚,让黄源的父亲出钱,这看的不是他向北的想法有多好。
纯粹是这件事情有兰鑫的参与,扔个几万块进水里交好局长的公子,这在黄源的父亲看来很划算。
其他人都已经表态,大家都把目光看向项天,这让项天承受了巨大的压力。
“项天,我们可不是想要坑你家那十万八万的,而是看着这么多年的交情,兄弟们想做点事的时候带你一下。”
向北开始给项天画起了大饼,这一招他之前可是被动承受过无数次。
谈利益的时候讲感情,提交情的时候说难处,说的难听点就是耍无赖,但确实好用。
项天见大家都等着他表态,也只能硬着头皮应承了下来。
散场的时候,向北赢了两千多,跟往常一样,这钱他没打算揣进口袋,等星期天放假的时候,都要花出去的。
很快房间内只剩下向北和周峰两人,向北看了周峰一眼,嘴角勾起一丝笑意。
对于向北而言,真正的自己人只有周峰一个,其他人或多或少都是有各取所需的成分在里面。
“北哥,你这么搞不会出问题吧?”
等其他人走后,周峰才敢发言,说出了自己的担忧。
在这个时候,几十万去做一件事情,虽然向北没要周峰出一分钱,但周峰却担心向北的钱打水漂。
“能有什么问题,就算有问题,在问题爆发之前退场就好了。”
“对了,疯子,下晚自习之后,你去把三年级的徐雅叫到我这里来一趟。”
“那个初中给你送情书,被你当面丢进垃圾桶的校花?”
周峰想了许久才知道向北说的徐雅是谁,但跟向北确认的时候,向北的脸色却黑了下来,伸手就要打周峰。
周峰嘿嘿笑了两声,直接跑了出去,真要动手向北可不是他的对手,但向北揍他的话,周峰不会还手,但也不愿意吃亏。
向北看了看时间,此刻已经晚上九点,学校也快下晚自习了。
向北等人虽然玩的很疯,但没有必要的情况下,都不会耽误田径队早上六点半的训练,一般玩到晚自习结束就各自回家了。
至于向北住的地方,是他每个月花费二百块租的。
这个时候的二百块还是很值钱的,在沿海的一些城市都能租到两室一厅的民房。
要是再往前推个几年,一些民房的单间一个月都只要几十块。
向北洗了个澡后,没几分钟便看到了徐雅,至于周峰则是很识趣的离开了。
向北指了指客厅的沙发,让徐雅坐下说话。
“向北,你找我有什么事吗?”
徐雅有些紧张的看着向北,衣着朴素的她两只手因为紧张不停的相互交叉。
“徐雅,你是想钱想疯了吗?八百一个月,呵呵。”
“你到底想说什么?叫我过来就是想再一次羞辱我吗?”
徐雅私下的小动作被向北以最直接的方式抽破,这让徐雅无地自容的同时,也感到无比的委屈。
任何人都可以说她,但是向北不行。
“羞辱你?我是让你清醒一些,你以为你私下里找人就不会有人知道吗?”
“你若是真的迈出那一步,你以为还能回得去?”
需要死死的咬着嘴唇,眼睛已经泛红,但更多的是无助。
扛不住的徐雅忍不住崩溃大哭道:
“我能怎么办?我父亲要我高二读完就去羊城当厂妹,然后挣钱去养我那个所谓的弟弟。”
“我能够继续读书,那一千多的学费都是咬着牙凑起来的,我没有生活费了,不这样难道饿死吗?”
“你什么都不懂,就知道站在道德的最高点去指责别人,向北,你还是跟三年前一样自以为是!”
听到徐雅的话,向北才明白过来。
这个年代,这种小县城大部分的家长,对男孩子那是望子成龙,对女孩却是奉行读书无用论。
向北想起来,他有几个初中的女同学,因为早早的辍学打工,现在已经有了所谓的家庭。
徐雅是清楚这些事情的,她这么做的目的,也是想赌一把,毕竟徐雅的成绩并不差。
徐雅的父母想要徐雅读完高二就去羊城打工挣钱,徐雅不愿意,自然要承受反抗的代价。
“我尊重你的选择,但不认同你的做法。”
“徐雅,你要知道,天底下没有不透风的墙,你要是真这么做了,这辈子都摆脱不了这个阴影。”
徐雅无力的抱着头哭泣,口中反复喃喃着:
“我能怎么办?”
“我该怎么办?”
此刻的徐雅就像一个溺水者,想要拼命抓住一切可以抓住的东西,却发现什么都没有,语气中充满了无助和绝望。
向北看了眼徐雅,若不是知道徐雅跟其他空有一副皮囊的女生不同,他还真不愿意管这种事情。
很多所谓的班花、校花,很快就成了饮料瓶的常客,当初一堆车顶上放饮料瓶子的传闻,可不是空穴来风。
徐雅跟这些人不同,她是想自救,只是用错了方法。
向北想了想,把晚上组局赢的两千块拿了出来,放到了徐雅的面前:
“借你的,下次不要再做这种傻事,没钱了跟我说就是。”
“你就当是,当年我对你造成伤害的补偿款。”
向北为了让徐雅心安理得的拿这笔钱,主动给徐雅找了个台阶。
“谢谢!”
徐雅没有拒绝向北的好意,伸手拿过了向北放在桌子上的钱,她真的很需要钱。
身上所有的钱都交了学费的徐雅,靠着借来的一百块吃老干妈撑了一个月,她真的快撑不下去了。
“拿着钱走吧,记得把门关上。”
向北怕说多了又不小心说出伤害徐雅自尊心的话,也没打算和徐雅多聊,他只希望徐雅考上大学后,能够真正的改变自己的命运。
这个时候的大学生含金量还是有一点的,徐雅的成绩虽然不是特别好,但能够待在理科重点班中游的人,考个一本问题不大。
向北回到房间打开风扇,没一会就沉沉的睡了过去,刚重生的他这会是真的很累。
就连徐雅什么时候走的,向北都没有关注。
就在向北睡得正香的时候,感觉到一个柔软的身体钻进了自己的怀抱。
“又做这种梦了?”
向北的潜意识本能的想到,这种事情在他这个年纪是在正常不过的事情,不然也不会有梦遗这个说法。
但很快向北便发觉到不对劲,这种感觉真实的有点过头了,让向北瞬间清醒了过来。
“徐雅,你在干什么!”
“向北,我一直都很喜欢你,一直!”
但向北却直接推开了徐雅,他和徐雅此刻都需要冷静一下。
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