老板的注意力都在锦书身上,没留意林毅轩的小动作。
林毅轩丢给李多一个警告的眼神,示意他多看少说。
虽然锦书说出她要一万盘磁带时,林毅轩也有点惊讶,但他喜怒不形于色,知道锦书肯定藏着大招,以不变应万变。
“你,你要多少?”老板唯恐自己听错了,又问了一遍。
“100手,我的店刚开业,正在铺货。”锦书报出她新店的地址。
老板听她开口就一万盘,还以为她开的是大型音像城。
谁能想到,她的店十平米。
甚至不是正规门市房,临街违建小门脸。
“我一下子备不出那么多货,你能给我几天吗,我让工厂发货过来。”老板唯恐错失大客户,态度无比恭敬。
锦书等的就是他这句。
她吃准了这家店不可能拿出这么多,才敢这么说的。
“得几天?”
“最快也得一周吧,价格好说,我按照一手90给你,我就加个跑腿费。”
这价格可以说是史无前例的低了,老板心甘情愿。
遇到这种大客户,省事省心,薄利多销彼此也好多合作。
“你现在手里有多少?我要新货。”
锦书轻松把价格打下来,老板现在有20箱新货,她全要了。
给了20箱的定金,留了地址,锦书潇洒离场。
坐上回程的车,李多长舒一口气。
刚刚的大场面,他从没见过,想都不敢想。
嫂子谈生意太有气魄了,比拿着刀吓唬他弟时还有气场。
往那一坐,跟个女王大人似的。
“嫂子,你刚刚吓到我了,那么多磁带,你卖得完吗?”李多问。
“多吗,我还嫌少,他们的运输时间有点长。”锦书对这次谈判整体比较满意。
就是订货周期太长,她有点不满。
“取的钱都用完了,下午再取点。”林毅轩说。
两人昨天取的钱,给了老李一部分,今天进货又花了2000,手里就剩几十块钱了。
她跟人家定了一万盘,还差7000的货款呢。
“不用取,足够。”锦书淡定。
林毅轩暗暗惊讶,她的意思是,七天内,她能卖7000。
这就意味着,后面8000盘磁带的利润,都是白赚的。
这听起来,几乎是不可能完成的事,没有前例做参考,很难想象她要怎么做到。
七天,如果是繁华商业街规模大的音像店,或许还能有这个销量。
但她租的那地方根本不是商业街,店不足10平米,这怎么可能?
“要跟我赌一局吗?我要是能做到,你擦一个月地,我做不到,我做一个月饭,怎样?”锦书给他挖坑。
“我就是不跟你赌,我在家地也是我擦,饭也是我做,而且你肯定会赢,我才不要赌。”林毅轩不上当。
锦书撇嘴,聪明人不好糊弄,不好玩。
“林大哥,你不会还给嫂子洗袜子裤头吧?”
李多扭头问,他虽然听不懂这两人说的啥,但是大老爷们做家务这段,他可懂了。
林毅轩一脚踢在座椅靠背上。
“老子乐意!”
“倒也不必!”
锦书跟他同时开口。
锦书罕见赧然,虽然勤快的男人值得表扬,但让男人洗苦茶子什么的......还是算了。
把不乐意做家务的于总逼勤快了,林毅轩也是狠人。
下午,音像店老板亲自送货过来。
老板以为这里是她的库房,一边卸货一边吐槽地方太小了。
这么小的“库房”,放100箱磁带都得塞到天花板。
锦书笑而不语。
等老板走了,找块塑料布往门口地上一铺,买了红字和毛笔墨汁,刷刷几笔,漂亮的大字跃在纸上。
“买磁带送随身听?”林毅轩念道。
“贴窗户上。”锦书指挥他干活。
从屋里搬了两箱磁带铺地上,修好的随身听齐刷刷摆一圈,又把从批发市场花几块钱买的大喇叭摆摊上。
按下开关,锦书的声音就从喇叭里循环播放:
“买磁带送随身听,随身听不要钱,不要钱,不要钱!”
劣质的喇叭让她的声音有些走音,但依然好听。
循环播放,不要钱三个字喊的声音又大又洗脑。
路过的人都被这动静吸引了,纷纷驻足观看。
“姑娘,你这是音像店吗?”
“开业大酬宾,买30盘磁带送一个随身听,磁带都是最新款的,100块钱30盘,都是最新的歌。”
这种销售手段,朴实的居民哪儿见过?听都没听过!
一时间议论纷纷,哗然一片。
有人蹲下来看磁带,的确都是最新的歌,从小摊上买十块钱三盘,音像店得五块钱呢。
随身听也得好几十,这四舍五入,不就跟白送一样吗?
这么优惠的力度,一下子吸引了很多人,但很快,也有人质疑。
“我们一下子要不了30盘啊,新歌才那么三五盘,老歌我们都有,总不能买一堆重复的吧?”
锦书看向那个男人,笑靥如花,卖货最不怕挑毛病,挑货才是买货人,她等的就是这句。
“你可以先拿5盘回去,等下个月出新款,你再过来拿,磁带存我这,一年内有效,一年30盘,也不过分吧?平均一个月才三两盘,现在政策好,文艺百花齐放,新歌不断,只怕还不够听呢。”
这种营销手段,后世各大通讯运营商用得最多,预存多少话费,分多少个月返还,手机白送。
听着很划算,有几个人明显很心动。
“家里有孩子的,买个随身听回去学外语考二外不是梦,我这有英文歌,家里有老人的,遛鸟时带一个听个京剧,京剧磁带我也有。”
锦书对着一个看似精明的中年女人说道。
精明女人被她这段促销说得心动,马上拍板。
“行,给我来30盘,你这随身听质量好吗?”
“保修一年,一年内坏了你给我拿回来,我给你开保修单。”修电器,她是专业的。
虽然质保一年这个承诺后世常见,但这会随身听大多不给保,众人的心动更多了几分。
“随身听现货只有70台啊,剩下的一周后到,先到先得!”
这句喊出去,大局已定。
人群蜂拥而至,锦书对边上看她忽悠人看到傻眼的林毅轩挥手。
“过来帮忙呀。”
林毅轩全程目睹他媳妇是怎么制造抢购风暴的,内心之震撼只能用一个字形容。
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