锦书似笑非笑地看周墨,周墨别开眼。
他怎么觉得她看他的眼神,那么像关爱弱势群体呢......
“我不是商人,我是企业家。”
“不都一样吗?”周翠有些蒙。
“区别很大。商人逐利,喏,就你弟弟这样的。”锦书指了下周墨。
“他一点利润都不想让给别人,看着是把财富握在手里,实际上失去的更多。”
“那你把利润让给别人,你就聪明了?人家卖一盘赚2块多,你就赚个一两毛!”周墨不服气。
“商人投机取巧赚小钱,企业家看重恒业谋发展。我要的,不是眼下的三瓜两枣,而是长久稳定的利润。”
锦书带着一堆从良混子们创业,不止是为了让他们学好那么简单。
让天下无贼,那是林毅轩的心愿,不是她的。
她能把磁带价格打到9毛,皆是因为她前期铺了足够的量下去,上来就要一万盘,把老板砸到降价。
只要她能在短时间内把这些磁带清出去,后续她拿货的价格就是恒定的9毛。
这就是一笔长久的买卖。
她这点金额,还不够跟厂家直接批货的量,如果跳过中间商直接找厂家,算上路费,不见得比现在便宜。
锦书的策略,确保她能长久以最低价格拿货。
用最少的钱办最大的事,还能赢个好名声。
她不担心孩子们做出规模后,会越过她,直接去批发市场拿货。
他们去批发市场拿货也是1块2,跟她这拿没区别。
批发店的老板知道她赚钱,分销商,也就是那些孩子,也知道她赚钱。
但没有人会对她有意见,不仅稳住了供货商,更能稳住手下人。
一盘虽然才赚3毛,但架不住量多,聚沙成塔,这笔钱就相当于白拿的。
于总做企业从来都是阳谋,什么事都摆在表面上。
比周墨这种善使阴谋的段位不止高一节。
周墨想不明白这里面的弯弯绕绕,他姐周翠却是咂摸出点味道。
所有人都在锦书的计划里尝到了甜头,没有坑任何人,自己还能赚一大笔,太厉害了。
周翠的老公白朗在广场摆摊,仗着自家人脉广,把竞争对手都挤跑了。
在周家姐弟心里,做买卖就是你死我活,必须干掉对手,自家利润才最大化。
锦书大企业家教科书般的顶级阳谋,开拓了周翠的视野。
第一次知道,买卖还能这么做!
“姐妹,我是彻底服你了!你直说,让我们跟着你做什么,无论你要投资什么,我周翠都跟你干了!”周翠热血沸腾。
兴奋遇到这么个牛人,不,锦书是神人!
有这样的名师带路,还愁她周家唯一的男丁周墨不学好吗?
千金难买领路人。
“书儿啊,有件事我特纳闷,你年纪轻轻,怎么这么老道沉稳?”称呼都变了,周翠是真佩服锦书。
“之前有个很厉害的前辈,送给我一句话,我受益匪浅。”
周家姐弟洗耳恭听。
“见自己,见天地,见众生。做企业有点成绩的,都少不了经历这三个阶段,都参透了,所向披靡。”
锦书前世用了将近二十年,领悟了前面两层。
最后用她自己的命,参透到第三层,见众生。
国产芯片的横空出世,终结老外对家电行业多年统治,造福众生。
“啥意思?”周墨感觉自己像是个傻子。
周翠锤了弟弟一拳,趁机训道:
“早就让你好好读书,没文化,话都听不懂吧——书儿啊,啥意思?”
周墨一脸委屈,他姐也不懂,咋好意思说他的。
“见自己,知道自己是什么人,有多大能力,能办成多大的事。见天地,有格局,不以物喜不以己悲,勇于面对困难。”
能想明白这两点的不在少数,财富排行榜前排名前五百的富豪,都有这个能力。
最难的,就是这第三层,见众生。
锦书正愁怎么解释,林毅轩的声音从门口响起。
“见众生,老子说过,圣人无常心,以百姓心为心。学会放下,懂得内敛,对世间疾苦有足够的体谅和悲悯——我觉得周墨你一辈子都做不到,放弃吧。”
前面的一段解释堪称完美。
最后一句,夹带私货,纯粹的公报私仇。
周墨恼羞成怒,蹦跶起来指着林毅轩骂:
“你这个怕老婆的妻奴,你有啥得意的!”
“人类的语言,对你来说,还是太难。”林毅轩煞有介事地叹了口气。
周墨又被气到了。
在林损人面前,他就是个弟弟。
锦书惊讶地看着林毅轩,他二十几岁就参透了?
细想,又觉得合理。
林毅轩是军人,他有信仰,随时愿意为信仰牺牲。
坚刚不可夺其志的铁血军人,见众生。
她孩子爹,果然优秀。
锦书再看林毅轩,不同之前前辈看晚辈的慈祥,多了一抹女人看男人的意味。
周墨被林毅轩气了好几次,转头一看锦书那眼神,又扎心了。
这俩人要不要这么膈应人,要不要这么腻歪啊!
他和姐要是不在屋里,这俩人得抱在一起啃了吧?周墨咬牙切齿。
“毅轩,你怎么又回来了?”锦书以为他是落了东西。
出了一点状况。
昨天锦书接待的最后一名小顾客,失踪了。
派出所调查走访跟林毅轩遇到了,所长是林毅轩的战友,林毅轩把人领回来,协助调查。
周家姐弟见警察来了,生意暂时谈不成了,便约改天再聊。
临走前,周翠迟疑了下,把锦书拽到一边说悄悄话。
“书儿,别怪姐妹儿多嘴,丢孩子的事,你敷衍几句过去就行了。”
“有什么内情吗?”锦书问。
“倒也算不上内情,是最近京城来了伙人贩子,我们那也有丢孩子的,多一事不如少一事,咱们做买卖的在明面,人家在暗处,别得罪人了。”
周家的人际关系比较复杂,黑白两道都有人,所以周翠的消息比较灵通。
周翠的男人在广场固定摆摊照相,锦书也有自己固定的门脸,周翠这番话是站在锦书角度考虑的。
锦书点头,表示明白。
刚把周翠送走,二婶从外面跑进来,面色苍白。
“毅轩!不好了!”
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