锦书看他表情越来越难看,收敛玩闹的心思,正色道:
“真出事了?”
林毅轩点头。
“咱妈的车祸,可能不是意外。”
之前孙英一直昏迷,车祸没有目击证人。
孙英是怎么被车撞的,撞她的车啥样,都不知道。
这会没监控,肇事逃逸难查,拿不到赔偿款,这才有了锦书穿来断粮的一幕。
孙英醒了,交警队过来了解情况。
孙英回忆车祸细节。
出事那天,她加班回家很晚,街道上没人。
骑车到半路,路灯坏了,她骑行的速度放缓。
有辆大卡车从路口窜出来,孙英没反应过来,就被撞飞了。
幸亏落草地上了,夏天草厚,这要是冬天,说不定得摔死。
细端详,问题不少。
孙英说,卡车没开车灯,车牌号还被布遮挡了,她落地的瞬间,还看到了车后轮毂系着红布。
京城对卡车的管控从八十年代就开始了,孙英走的那条路在城中,卡车是限行的。
又是遮号牌又不开大灯。
最可疑的是,后轮毂系红布,这是迷信做法,出了事怕冤魂索命,系个红布辟邪。
“她有仇家?”锦书觉得像是刻意寻仇。
林毅轩摇头。
“她管的那个部门一点油水没有,她再过几年就退休了,没有升职空间,不可能有冲突。”
“做生意有得罪人吗?”
“她为人谨慎,亲戚都不知道她具体赚了多少,每次出去倒卖都是独来独往,也不存在得罪人的可能。”
“这就很奇怪了.......”锦书想到婆婆刚刚提点她的样子,的确是个做事谨小慎微的人。
锦书跟林毅轩一样,想不明白这么谨慎精明的人,怎么会出事。
她总觉得遗漏了什么细节,脑子里仿佛有什么灵感一闪而过。
孙英刚刚跟她说的那些话,似乎藏着什么信息,值得反复斟酌。
“咱俩晚上复盘一下,看看能不能找到突破口。”锦书安抚林毅轩。
林毅轩知道心急不成事,只能慢慢调查,但无论多久,他都不会放弃。
“我刚听你跟张水灵说,你要消化掉8吨的粉肠?”林毅轩问。
“嗯,我们的人手足够,能拿下这个项目。晚上咱们的人摆摊卖磁带时,每人分100斤,价格足够低廉,会有人买的。”
市场价,粉肠是2元一斤,如果保质期正常,厂里给小贩的批发价是1.3元。
锦书拿货价8毛5,她打算按照1.4元一斤往外推。
价格便宜这么多,总能吸引到人。
“今晚你提了2000斤,咱们才6个人,每人100斤,剩下的你打算怎么办?”
“周墨手底下也有不少个小弟,当初围攻咱俩时,他还带了10个人要削你呢。”
锦书对内扶持张水灵,对外结交周家姐弟。
之前就是用周翠的人脉解决了孩子被拐事件,这次销售熟食,正好拽周翠入股。
“他手下那群虾兵蟹将.......能行?”林毅轩提及周墨就没好气。
那臭小子,当初豪言壮志要亲他媳妇,被他揍成屎一样。
周墨手下的那群小弟,也都是不入流的二流子,看着就不靠谱。
“销售是一门不要面子的艺术,只要豁得出去,敢把脸面放家里,一心向钱看,就没有做不到的事,用他们,卖得反倒是更快。”
大学里有一门非常坑爹的专业,叫做市场营销。
于总看这个专业就跟看笑话似的,误人子弟浪费时间和学费。
销售部门是最不需要看重学历的,理论学出花来,也不会对业绩有啥帮助。
业务能力好的金牌销冠,好多都是初中或是职高学历。
“当然,好的素质会减少团队运营风险,他们的人很可能不守规矩,后期我会立规矩,眼下,咱们只需要足够多的人手,周翠的能力足够镇住她的人。”
摆弄食品厂是一个中期项目,后面还有很多工作要做。
眼前这第一步,就是快速清掉库存,联盟周翠是最好选择。
夫妻俩分头行动。
林毅轩去广场找白朗,联系周翠姐弟。
锦书回音像店,把她手下的六个销售人员聚在一起讲熟食的事。
磁带跟熟食,完全是不沾边的东西,跨界销售,年轻人们想都不敢想。
不过他们这几天卖磁带尝到了甜头,想法跟以前大不一样。
以前觉得卖东西做小贩丢人,现在,真香。
业绩最差的,一天也能卖个二三十盘,一天三十四的收入,比上班强多了。
进步最大的是铁男,第一天他都卖不出去,被锦书鼓励后,把妹妹胜男当吉祥物带在身边。
小丫头卖力吆喝使劲揽客,铁男也放下大学生的偶像包袱,业绩扶摇直上。
现在铁男的磁带销量仅次于李家哥俩和吕二,赚学费,干劲十足。
“今晚只是让你们熟悉下流程,明天白天,你们可以去酒店、早点摊、集市、熟食店推销,肯定比晚上赚得多。”
锦书拿出擅长的销售前动员,先把卖货思路告诉他们,再算起利润。
“卖一斤粉肠,你们赚1毛5,熟食另算,一晚上卖100斤,就多15的收入,白天找对路子,三天赚400是很轻松的事。”
对于李家哥俩和吕二这样的“销冠”来说,一晚上多15块钱,没啥吸引力,但三天400,这就很吸引人了。
他们最不缺的就是时间,卖熟食的钱,跟白的的差不多。
销售热情一下上来了。
锦书开完会,林毅轩领着周家姐弟过来了。
锦书给周翠讲解销售方法和分成,周翠没接触过这些,所以锦书讲得格外细致,周翠渐入佳境,听得入迷。
周墨哈欠连天。
他姐是学霸,他是学渣,生意经根本听不进去。
周墨在音像店里溜达,溜达到林毅轩边上。
林毅轩根据孙英提供的线索,画肇事车。
他是左撇子,画得不周正,周墨看他画了擦,擦了画,索性站在林毅轩边上嘲笑他。
林毅轩懒得搭理他,改了几遍,车的雏形出来了。
周墨看到画好的卡车,咦了声。
“这不是我三姨夫开的那辆车吗?”
林毅轩和正在谈生意的锦书同时眼神犀利。
“你确定?”
“确定啊,我三姨夫在啤酒厂开大车,这车我都坐过多少次了,我认得。”
“啤酒厂?”锦书眼一眯,她发现盲点了。
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