当初我以为江子颜一介书生,所做之事,无非自娱而已,这笔钱也打算是让它有去无回,却没想到他居然还赚钱了?对了,你且说说看,他是如何做的?”
“慧贤雅叙内有棋苑,荷塘月色,雅叙品茗,仙桂佳音,听琴小楼,梅园煮酒等四时不同风景,并采用会员制,需办卡才能进入,现在已成为京城上层人士,风雅才子,名人雅士聚集之地。江耘三日后将会替微臣举办一场个人的书画展览,据说圣上的学画老师郭大家也会在不久以后在那里举行书画展。”张择端为赵佶详细的介绍起来,只把每日困在深宫的里赵佶说得心痒难耐,不停追问。
张择端渐渐招架不住,只得推辞道:“圣上有些问题,择端实是不知,可等择端去问过江耘再来告知圣上吧。”
赵佶失望道:“不必了,你去的时候传个话,让他自己到我这里来一趟。”
“是。归还的银子已交给管事的公公,微臣先告退了。”说完,低头退了出去。
张择端出了御书房,长舒了一口气:“这样最好,江耘啊,还是你自己来说吧。”
然而,就在京城的城西,慧贤雅叙之中的江子颜现今可忙得一团糟。设在入园处的大幅“七尺堂”招牌取得了良好的效果,但麻烦也随之而来,京城们那些其他的书画铺老板们不答应了,纷纷要求加入,至于多少钱,那绝对是可以商量的。江耘被这些人团团围住,脱身不得。
“各位老板,不是我江某人有钱不赚,实在是为了大局,一旦这些招牌过多,人们便会反感的,效果只会适得其反。”江耘向众人解释道。
书画铺的老板们却不认这个理,为什么他梅初园就可以,我们就不行,就凭他是第一个入会的吗。
“江老板,您不能厚此薄彼嘛,难道我们出的不是真金白银吗?”京城“雅石斋”的老板马善说道。
江耘知道拗不过,加上他原来也有打算,只得说道:“这样吧,我再尽力辟出五块地方来放置你们的招牌。一月为期,和梅老板的一样,每月30贯,广告大小为高6尺,宽9尺。”
此话一出,众人纷纷嚷嚷,开始争吵不休。只听到人群之中有人说道:“江老板,借用一下你的雅叙厅开个竞标会如何?价高者得。”
江耘抬头一看,说话的正是梅初园。心中不禁叹道,自古以来的商人,原来都是这么聪明的!在利益面前,他们是最懂得效率和公正的。
梅初园此话一出,立即得到了众人的赞同。江耘出言道:“雅叙厅内岂见得铜臭味,各位随我来吧。我们去找个小房间慢慢淡。”
接下去的竞标会出乎江耘的意料,六个新增加的广告位加上原来门口那个,居然拍出了300多贯,这还只是一个月的价格。并且在竞买结束之后,江耘还和众人达成了许多协议。比如,今后在此举行各类竞标会的,慧贤雅叙收取拍卖金额的百分之八。
将事情办妥之后,宾主尽欢。江耘应付了几句,便要离开。前脚刚出的门,后面就有人拉往了他:“江老板,且慢走。”
江耘回头一看,是“雅石斋”的马善,于是问道:“马老板有何指教?”
马九善长得肥嘟嘟的,一副面团模样,笑着说道:“是这样的,我要举办一场拍卖会。”
江耘说道:“不是说过了吗?百分之五,具体时间你找陆掌柜安排。”
“江老板留步,且听我把话说完。是这样的。听说过几日这里有一场棋赛,据说刘国手也会参加。我这次的拍卖会上拍卖的都是些宝石棋盘,翡翠棋子,孤本棋谱之类的东西,想必爱棋的人都会感兴趣,所以我想,我想在比赛的间隙举行这场拍卖会,还请江老板成全。”说完,从怀中掏出一块玉佩,塞到江耘的手中。
江耘呵呵笑道:“马老板的眼光的确独到,这个方法很好,于你于我都有利,那就这么定了吧。这个你收起来,我们这里不来这一套。任何事情你只要有理有利,但说无妨,我江耘绝对好说话,哈哈哈哈。”说完将手中的玉佩递还给他。
马善大喜,没想到江耘这么好说话,当下兴冲冲地告辞了。
江耘看着他走起路来圆滚滚的身子,不禁好笑,此人倒也不简单,深得借势之道。
卷壹 惊蛰 第037章 经营所得
当天晚上,劳累了一天的众位兄弟终于又聚在了一起。慧贤雅叙开业刚好一个月了。
“今天可把我累坏了,又做了六张会员卡。新来的人也都上了轨道,择端兄的书画展览的安排都已布置妥当了,给会员们前来观摩的通知名帖也都送了出去了。”陆掌柜一口气说道。
“我这边也不错,七个招牌位拍得300多贯,陆掌柜记上吧。”江耘高兴道。
陆伯勤哈哈一笑,吩咐身边的齐玉沅道:“齐姑娘记好了。”
江耘笑道:“齐姑娘什么时候成了帐房先生了。”
齐玉沅羞红了脸,说道:“看大家都这么忙,玉沅也只是帮着做些力所能及的事情。做得不好,还请大家见谅。”
“谁说不好,姐姐做得可好了,帐算得清清楚楚的。”李师师大声说道。
“师师别闹。先淡正事。本月共支出了以下几笔银钱:园子是2000贯,装修布置的费用为300贯,共雇用了服务的下人10人,每月工钱8贯,共计80贯。唱曲的青倌人算上我和师师共6位,每月工钱参照的是盈月楼的标准30贯,共计180贯。琴师两名,每月50贯,共计100贯。茶师两名,每月20贯,共计40贯,不过邱姑娘死活不肯要这笔钱。园内的杂费约100贯。这是这个月的支出,共计约2800贯。”齐玉沅娓娓道来,思路清晰,帐目明细。
“嗯,邱姑娘这边我去说服她。你再说说,我们的收入吧。”江耘相当的期待。
“共办了会员卡96张,共收银4650贯,再加上公子刚才的招牌位竞卖300贯,共计4950贯。如此我们尚结余2150贯。还了皇上的钱,我有800多贯的亏空,故尚欠着工钱。而且从下个月开始,每月固定的工钱及杂费支出就达到500多贯,而会员的收入我们基本上已提前收取,下一期的收入则在一年之后,所以情况并不乐观。”
“不错,以后最多会有一些零星的会员加入,收入不会象本月这样多,而且我们要提供的服务还有一年之久。”杨明镜忧虑地说道。
江耘却不担心,轻松的说道:“皇上的钱越早还越好,现在虽然有些紧,但诸位无须担心,今后的财路基本上已经铺好了。每月的广告收入会有300多贯,而且在棋苑举行棋赛的时候,我们的第一场古玩拍卖会就要开始了,我和马胖子他们都已谈好,收取的佣金为百分之八,想来会是一笔不小的数字。有这两笔收入在,我们慧贤雅叙基本上就可以收支平衡了,而我们的会员业务才刚刚展开,远远未到理想的人数,却不是明镜所说的零星。对了,你们还有什么好办法没有,都说来听听?”
江耘深知“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”的道理,便发动众人开动脑筋。
林镇齐说道:“前几日有几个客人玩得高兴之余,想在这里吃饭,却发现这里不是酒楼。”
王烨笑道:“如此我们便再开个酒楼如何?这下明镜兄可以一展所长了。”
杨明镜被他调笑,心有不甘地说道:“王子端休要取笑于我。”
江耘却摇了摇头说道:“自己开,这不是最好的办法,还是承包出去好了,京城那么多高档酒楼,几时将他们的老板请来,还是老办法,便竞买经营权好了。大家说怎么样?”
众人都连声称妙。贺暄叹道:“江子颜啊江子颜啊,你不做商人,是天下商人的幸运呀。”
江耘心想,那是当然,在今时今日,我江耘绝对是一个任何人都跟不我节奏的商业天才。
“对了,我考虑了下,众位兄弟不能白干,和皇上说好的,他的钱也还了,以后此处的盈利我们便是独得。我分配了一下,我们五位兄弟加上我六个人每人百分之十五,齐姑娘和师师姑娘每人就百分之五吧。”江耘说道。
“江公子,我已有了工钱,这分红就不要了。”齐玉沅急道。
“你这人,给钱还不要,真是傻了。”李师师取笑齐玉沅道。
“齐姑娘,拿着吧,这是你应得的钱,今后的帐目还要你把关呢。”江耘劝道。
看着江耘真诚的眼神,再加上众人在旁边劝说,齐玉沅终于答应了下来。相比之下,李师师却爽快的多,伴着一串银铃般的笑声说道:“江公子真是大方,想不到还有我的一份。”
江耘小声嘀咕道:“如果没有你的份,那还不吵翻天。”身边的几个听到江耘的牢骚,俱都笑出声来。
李师师见到众人神情,撅着嘴巴毫不示弱的说道:“你们笑什么,我可是出了不少力,许多姐妹都是我找来的呢。对了,盈月楼还有许多唱曲的姐妹还托我呢,她们都想到这里来。”
贺暄笑着说道:“我看这园子的附近还有不少好宅子,等到时机成熟,我们可以再买下来,扩大规模。”
江耘哑然失笑,说道:“贺大哥的纵横之术果然历害,江耘佩服。”
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