巅峰对决

举一个简单的例子，一个人，曾经得过肠胃方面的疾病，从此对自己的肠胃很小心。一天，在吃一根冰棍的时候，很担心会使自己的肠胃不适。果然，还没吃完冰棍就胃痛难忍。于是迅速去医院。医生诊治之后没有发现什么异常，但是此人放心不下，非要求医生给他开药。医生被缠得不耐烦，于是给他开了维生素C，他吃完之后，症状消失。这整个过程就是典型的神经官能症发作。最简单的理由，冰棍刚一吃下去就发作，就是硫酸也不可能见效这么快。
这个例子中，医生给患者开的维生素C被称为“安慰剂”。是指只在心理方面起作用的药物，并无病理学的药物成分。简言之就是保证无害，但也没有什么作用的药。使用这样的“安慰剂”有几个先决条件：第一，要求患者对开药的人绝对信任，这样患者对药的信心才能够超过对自身疾病的恐惧。第二，患者事先不能知情，就像是变魔术，一旦知道谜底，吸引力就会大大降低。
在过去的一个月的时间之内，江夏已经成功地建立起了张葵对自己的信任。这次张葵来诊所，一个主要的目的就是领江夏给他准备的“新稀特”药物。所谓“新稀特”，就是“最新出产”，“市场稀缺”，“特别有效”。江夏告诉张葵，这个药针对他这种病特别有效，是专门从美国托同事带回来的。并且江夏很明白这种病人的心理：不求最好，但求最贵。他把这种药的单价加得很高，果然让张葵充满了期待。 按照惯例，江夏要与张葵进行一番对话，使他进入一个平静的状态。随着已经成为习惯的几句“今天的感觉怎么样？”“放松，放松”，“想象你现在正在海边，海浪就在你身边缓缓冲击你的身体”，张葵已经完全地放松下来。
纯粹无意识的，江夏问了一句：“你有几个银行账户？”
张葵也很自然地回答：“四个。”身体语言显示他并没有出现紧张、抗拒等情绪。
江夏来了兴趣：“怎么有这么多？都是干什么用的？”
张葵：“一个是公司的，一个是我和老婆合用的，一个是个人的，还有一个，还有一个……”
生产资源方面的相关企业，免不了要走一些黑色、灰色款项，监管再怎么不严，落在账上也是很麻烦的事情。张葵的这个账户就是专门用来处理这方面的事情的。多年的历练让他深深明白，这件事情不能说。所以尽管已经完全放松，他还是犹豫了一下。
江夏出于好奇，很想知道答案，于是换了一种方式继续询问：“这个账户，别人知道还是不知道？”
心理问题关键的一点，就是要用肯定句的形式让对象做选择题。如果采用疑问句，对象就会思考，随之会清醒起来。而两个选项效果最好，不能多于三个，再多的话，对象就会分不清重点而胡乱选择，影响心理医生最终的判断。
张葵：“不知道。”
“是不想让人知道，还是不方便让人知道？”
“不想，也不方便。”
“是和你的感情有关，还是和你的工作有关？”
“工作。”
“合法的还是非法的？”
张葵犹豫了一下，还是回答了这个问题：“非法的。” 江夏已经明白了这笔钱的性质，得到了这个答案他有一种成就感。一般人也许能够拥有很多东西，金钱，名誉，地位，权力。可是他却可以拥有别人的秘密。而拥有一个人的秘密，某种程度上就是拥有了这个人。带着一种居高临下的俯视感，江夏开口询问：“那么，这个账户的密码是多少？”在展开对纵火案嫌疑人的调查之后，邢天不需要步步跟进，于是他的工作重点又回到了许冰声案件。根据上次与江夏的谈话，他开始寻找周密周围的合作者。
邵江的名字，出现在邢天的视线范围之内。
当他看到开门的安静，他并不知道面前这个女子与邵江之间的复杂关系，只是单纯地认为安静是被邵江包养的“二奶”。虽然邢天个人对感情的看法比较保守，但也并不批判现在流行的感情态度。与一般人的观点不同，邢天觉得这种事情不是单方面的男人或者女人的问题，总之只有一个愿打、一个愿挨，关系才能成立。所以他对安静并没有鄙视的情绪。
得知邢天身份的邵江态度很冷淡，寥寥几句话就想送客。邢天提出最近的期货市场的问题，希望他们几个和周密合作的投资人能够一起向周密提出建议，割肉出仓。邢天提出这个建议，并不是完全地出于公心，他考虑到了江夏和鲁芹。
但是邵江一口回绝：“这个问题，你应该跟我的投资人去谈。”
谈话至此，成功地走入僵局。邢天只能告辞。
安静自始至终都没有说话，邢天更加把她当成了“金丝雀”。 邢天烦恼的，还是怎么说服鲁芹，让她迅速离开期货市场。以前说“当局者迷，旁观者清”，实际上当局者未必不清，只是人总会有幻想，有的时候放不下而已。邢天通过近期的研究，已经很肯定期货铜走高的趋势不可避免，但是他无法理解投机者的心理：大钱在运作的时候，不到最后关头，没人认为自己是必输的。即使知道结果，也不会承认。
周密是承认的，很简单的道理，他的钱，并没有放在市场中。所以当听到焦总“我最近要出去转转”这句话的时候，他已经知道最终的结局--中国的退出，将使多头一方再无阻力。
所以，周密面临的问题，是怎么样挽回损失。
期货经纪这一个行当，很有些当年骑士“荣誉即吾命”的意思，十分讲究声誉。除非你总是成功的，不然只要你有一次失误，造成客户的重大损失，那么你今后将不会再有客户--每个人把自己的钱交给别人进行投资，都希望获利而不是亏损，所以没有人愿意把钱交给一个有着不良纪录的经纪人。
这次的操作，周密几乎违反了所有的经纪人守则：内部操作，伪造文件，向客户隐瞒重要信息。他做这一切的目的就是投资成功。如果成功获利离场，别人不会深究他的违规行为。相应的，一旦失败，针对他的灾难将会接踵而至。很不幸，这次的投机失败，目前看来已经无可避免。
投资银行家的声誉，马上就要失去，他面临着失业的危险。更严重的是，由于那些违规行为，他很有可能连投资银行家的身份都失去。失去从业资格，他就连翻身的机会也失去了。曾几何时“升官发财死老婆”这所谓的中年三大幸，在社会上广为流传。周密表面上对此嗤之以鼻，其实也未尝不在内心悄悄希望。而现在人到中年，事业失败，前途无望，女儿去世，妻子背叛，这决不是一向以精英自诩的周密所能接受的。
周密成长的环境，让他在生存的手段上面非常出色，但是在生存的目的上有缺陷。当他在面临困难的时候，第一想到的是自保。也就是说，如果面临损失，他不会想到解决，而是转嫁。
“只是手段的问题。”周密在心中思量，“转嫁的对象实际上没有选择。”他看向窗外，“总之，我不会让自己输的。”
纵火案的嫌疑人找到了，李力，一个大公司的项目经理。
但是他拒不开口。
无奈的秦川来找邢天：“邢处，还是需要你出马。”
刑事案的侦破当中，有两种情况无法起诉：第一种，没有嫌疑人，你有一具尸体，可不知道是谁杀害了他，没有起诉对象；第二种，没有受害人，你已知道他杀了人，可是不知道杀了谁，找不到尸体，于是无法起诉。总不能在起诉的时候陈述说“我怀疑他杀了人，所以请法官判他谋杀罪名成立”吧！
在国内，处理一个案子，虽然根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第四十六条的规定，对一切案件的判处不轻信口供。只有被告人供述，没有其他证据的，不能认定被告人有罪和处以刑罚。但口供被称为证据之王不是没有道理。一是它可以弄清案件细节，二是可以指引其他证据的搜寻，三又可以验证已经得到的物证。(敬请关注《巅峰对决》--56) 
《巅峰对决》--钟道新、钟小骏/著
(连载56)现在的情况是，这一件纵火案证据方面有缺陷，证人方面很困难--没有人亲眼看到李力放火的过程，能够指望的，就是有一份过硬的证言。如果这份证言出自嫌疑人自身，那效果可以达到最好，并且可以通过口供来找到其他证据。由此可以看出让李力开口有多么重要。
但是没有人会蠢到自己把自己送上死路。
秦川抱怨地说道：“最近进行法律新建设，不允许上手段，不然早就把他的嘴撬开了。”
为了解决司法部门滥用权力的问题，国家正在进行一系列的改革。禁止刑讯逼供就是其中的一条，以前在审讯室中高挂的标语“坦白从宽，抗拒从严”也摘掉了。这不符合法律精神--“坦白从宽”可以解释，符合“主动交待犯罪事实，可以依法从轻判处”这一法律原则，可“抗拒从严”去哪里找法律依据？
国家的决心很大，为此专门成立了新的部门--督察部，它也被称为“管警察的警察”。
邢天一边和秦川走向审讯室一边说道：“程序不合法，一切不合法。”
邢天的这句话有出处，当年轰动一时的橄榄球明星辛普森杀妻案，所有的证据都指向辛普森是杀害妻子的凶手，可是因为办案的警察取得证据的手段有违法的地方，导致检方最终在联邦法庭上败诉。邢天深刻地理解了辩方的辩护精髓，就是这句“程序不合法，一切不合法”。
秦川没太听懂，接着抱怨：“可是像目前这种情况，如果不给他上手段，他一定会拖延时间，咱们就不好办了。”