晚上,陈晓菊负责在外语院旁边摆摊,这里来往的基本都是生,最安全,不会有人上来欺负她一个弱质女。林悠给她准备好了清水,生好了煤炉,同时叮嘱肥波每半个小时过来一次。林悠估计,换了陈晓菊在这里,他的玉米肯定是要大卖的,要是生玉米不能及时供应,那就白白的浪费商机了。 林悠低声说道:“记着我的话,先叫价五块钱,要是现不对,再降低到四块。” 陈晓菊虽然有点紧张,却还是安慰林悠说道:“我能行的,你放心吧!” 林悠鼓励着说道:“当然,你是最棒的。
” 陈晓菊甜甜的笑了。 林悠则继续在摩星岭公园门口蹲守,打来往情侣的主意。 刚开始的时候,生意还是一般般,不愠不火,时不时的有人上来购买,只是起伏性的确很大。要是哪位开车的有钱人经过,出手就是5o又或者是1oo,他就达了,但是更多的却是,开车的人根本闻不到玉米的香气,因为别人的车,是关着车窗的,香味没有办法渗透进去。 陈晓菊那边将价格提到了五块,林悠这边同样将价格提到了四块。
他想要试探一下,到底悠游玉米可以最高卖到多少,这对于以后的批,是很有帮助的。悠游玉米的价格卖得越高,以后愿意从他这里批的人就会越多。要是悠游玉米零售只能卖块的话,想要将它推广到整个花城,是有难的。 没有生意的时候,林悠就看着来往的车,辨认各种汽车的牌。经过他的不完整的统计,他现,在摩星岭附近出现的车,要是15万元以下的,还是国产的居多,但是如果价格过15万元的中档车,还是日本车居多,尤其是丰田、本田和日产个牌,很是密集。
虽然好多愤青大肆攻击日本车,号召大家抵制日货,但是看来没有什么效果。在花城,遍地都是凯美瑞和雅阁,日产天籁、马自达睿翼什么的也不少,这是不争的事实。日本车不知道有些什么特别的本领,能够牢牢的占据市场?自己的小小生意,又能不能从中吸取到一点点的经验? 九点钟以后,生意却逐渐好起来,林悠渐渐的没有什么时间去看别人的车了,更没有时间思考日本车是如何抢占市场的。原来,很多人都是这个时候下山,回到家,刚好是十点钟左右,洗澡,睡觉,时间刚刚好。无论他们是什么时候上山的,到现在才下山,肯定都饿了,闻到玉米的香气,不由自主的走了过来。
尤其是一些孩和生,闻到玉米的香气,更是爆出巨大的力气,将大人都全部拉过来了。有了他们的帮衬,林悠的生意,想要冷清下来,那是绝对不可能的,因为绝对不会有哪个家长,如此狠心的拒绝孩的要求。林悠相信,就算他将玉米的价格提高五块,家长也会乖乖的掏钱。当然,这种坐地起价的行为,有点缺德,林悠暂时还做不到。 十八块钱一对的夫妻玉米,卖出的数量不是很多,可是四块钱一根的普通玉米,销量却是很好,屡屡有人五根五根的买走,然后递过来2o元钱,不用找。
似乎有十八块钱两根的玉米在旁边,这四块钱一根的玉米,看起来也不是那么昂贵了。 由于地形的限制,他在这里不能放多的玉米,结果玉米老是卖断货,煤球似乎也不够使用,不得不老打陈晓菊的电话,要她转告肥波拉生玉米过来。xx网站--.-x--o-m。陈晓菊也很忙,连接电话的时间都没有,每次都是哦的一下,然后就挂掉了。从这个动作林悠可以猜测到,她那边的生意是如何的火爆。
幸好肥波很是努力,不断的搬运生玉米和煤球,总算勉强满足了需要。偶尔有断档的,反而催高了顾客购买玉米的积性。一般来讲,凡是要排队购买的东西,大部分人都会觉得很不错的,即使街边卖的玉米也是如此。果然,林悠面前有人排队以后,生意更是火爆了。 林悠暗自庆幸,幸好自己早点将陈晓菊拉过来,要不然,这个点,就白白浪费了。
尽管这个点和外语院那边不能相比,可是总体来说,也是不错的,放过了实在是可惜。到收摊的时候,林悠现自己,居然卖了将近6oo根的玉米,总收入过25oo元。 他甚至在衡量着,要不要将这个点的价格提到五块钱,再来个限挑战,后来想想,还是算了。从摩星岭下来的人,都是来自五湖四海,价格便宜一点,就等于请他们给悠游玉米做广告了。现在悠游玉米还是推广阶段,要占领市场,就要让更多人体会到它的香味。
事实上,只卖四块钱,已经让林悠很是满意,毕竟,悠游玉米的成本,只有1.2元左右,即使算上人工成本,每根最多也不过是1.3元,他净赚了2.7元,就利润率来说,已经是非常非常不错的。赚得多,就不好意思了。循序渐进,才是最稳妥的做法。 回到陈晓菊这边,现她的玉米,也已经卖完了,正在手软脚软的准备收东西呢。如此高强的体力劳动,对于她来说,实在是有点要求高了,幸好她从小就是能吃苦的女孩,咬牙坚持了下来。
当然,很关键的原因是,丰厚的收入,给了她最大的动力。 陈晓菊魅力惊人,居然卖出了接近7oo根玉米,那些绑红线的夫妻玉米,更是全部卖光,单单是这一项,进账就有9oo元。至于具体的收入是多少,陈晓菊根本不知道,也来不及计算。没办法,玉米好吃,人又长得漂亮,要是再不好卖,就是老天作怪了。很明显,老天是站在林悠这边的。
由于陈晓菊这个点的玉米好卖,负责周转货物的肥波,忙得满头都是汗,他必须不断的从人行天桥那边,将玉米拉到这边来。后来现实在是不行了,于是干脆将轮车都蹬到陈晓菊的身边来了,这才满足了需要。他这每天1oo块的固定收入,实在是挺辛苦的,但是他本人的确有的是力气,而且一番下来以后,他居然不怎么觉得累,就盼望着能够尽快收工去吃粉。 直到所有的玉米都卖完,陈晓菊自己还有些不相信,仿佛觉得自己好像是在做梦一样。她刚才的确是收钱都收到手软了,林悠给她临时装钱的纸袋,胀鼓鼓的,钞票都被揉成了一团,以减少挤占的空间。
做生意做到这个份上,就算是当场昏死过去,那也是含笑九泉。 她卖的都是五块钱的,尤其好卖的是栓红线的玉米。按照林悠的说法,她将夫妻玉米的天长地久说得煞有其事,引诱不少人上当受骗。但是陈晓菊本人,从小就在地里种玉米,绝对知道这是林悠的故弄玄虚,因此在收摊的时候,她问出了这个最纳闷的问题:“林悠,你能告诉我,到底怎么回事么?” 林悠笑眯眯的说道:“我只能说,我们要跑步进入小康社会了。” 陈晓菊只好看着纸袋里面的钱,呆。
她心目中的表哥,向来都是最有本事的,可是,本事到这样的程,实在是出她的想象。她两个月的工资,还不如在这里站一个晚上呢!难怪林悠不愿意上班,原来站在街边卖玉米,也有这么高的收入啊! 林悠说道:“走啊!愣什么?” 陈晓菊还是有点神思恍惚的样,好一会儿才逐渐的恢复过来,被林悠揪着回去了。 回到夏田村,刘婶还在继续,她这边的地段当然不如那边,所以背后还有一些生玉米,但是数量大概也就是五六十个,一会儿就能够卖完。就算不能卖完,也没有关系,明天白天继续卖就是了,绝对不会积压的。 每根玉米至少有五毛钱的收入,刘婶就是积,她也卖了6oo根,按照每根2.5元的价格,她给林悠上缴了15oo元,剩下的,就是她的利润了。
至于她到底是继续卖块钱一根,还是乘机涨到四块钱,林悠没有问,这是别人的商业机密,他没有知道的必要。 生平第一次赚到这么多的钱,刘婶自然是喜笑颜开,感觉好像年轻了至少五岁不止。 肥波笑呵呵的说道:“好,好,好!” 谁也不知道他到底是要表达什么意思,反正知道他很高兴就是了。 刘婶不用林悠请客了,她要和儿去吃别人的煎饼,刘波本来是要吃粉的,可是,刘婶叫他去吃煎饼,他也只好跟着去吃煎饼,于是,林悠的25块钱请客费用,又省下来了。 肥波照例将手尾工作全部包下来了,林悠他们就不用操心了。
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