既然已经放假,张云黎开始两头跑。白天到P县跑手续,做牌匾,印传单,雇店员(本来想把张云杰调过来,在镇里再雇一个人接替张云杰,可是一问,张云杰不愿意离开家,没办法只好在县里雇人),到了下午在坐最后一班车赶回来。
因为林宏斌也有店要照顾,所以张云黎谢绝他要跟着跑的好意。自己把一切都抓起来,虽然已经做过一次了,不过她对这方面的事情不太擅长,而且上次毕竟有爸爸和林宏斌帮忙,到一切有自己做的时候,还是感到有些吃力。晚上到家时特别的累。不过她依旧咬牙坚持,想锻炼自己的能力。
忙得差不多了,执照也下来了,她同S市的王老板用电话进行了沟通。自从入冬后,她就没再去过S市,都是用电话定的货,王老板在那边把货用火车托运过来,她在这里接货。
这回两家店,要的货比较多,而且到了年关她想让厂家给些优惠。最关键的是这次租房,加上装修,用掉大部分的钱,她想先赊一部分货,这需要王老板的同意。
王老板听说她又开了一家店,比这个更大,还是在县里,很是惊奇。考虑到张云黎的信誉一直良好,从没有拖欠过货款,所以王老板犹豫了片刻,答应了她的请求。
张云黎道了谢。
关于年末酬宾的事情,王老板告诉她,在这以前他就和上游的批发商商量过,应该会有一个比中秋节力度更大的优惠。
有可能还会赠送一些奖品,到时他一定优先给张云黎。
张云黎再次道谢,约定好发货的时间和地点,张云黎才把电话挂了。
这回张云黎依旧让他把货物发到镇里,接货后,张云黎先把货物拉到了“花想容”,和张云杰一起把缺的货物补上,才把剩下的运回了家里。
张云黎已经和爸爸说好了,要张长水帮着跑一趟,用爸爸的车把货物运到县里。
第二天林宏斌说什么要跟去帮忙,张云黎没有阻拦住,只要带着他一起坐车到了县里的店。
张云黎为了打造品牌,这个店也叫“花想容”,不过在着后面写上了“二店”。雇的两个店员李丽和李红(她两是亲姐两)已经等在店里,看见车到了,立刻上来卸货。
林宏斌跳到后车厢里,往下递李氏姐妹在下面接,手脚麻利的干了起来。张长水第一次到这个店里来,想四处转转。张云黎义不容辞的做向导,领着张长水参观参观。
转了一圈,张长水点头,非常满意,说比第一家(以后镇里的店就叫“花想容一店”,这个就叫“花想容二店”)还要好。
参观完毕,货也都卸完,张长水见没事了,告诉张云黎他要回家,开车走了。四个人开始往店里运货,张云黎又教给李氏姐妹方法,把货物按一定的标准,一点点摆到货架上。
中午的时候,张云黎做东请几个人小吃了一顿,回来后继续干。虽然几个人除了上洗手间,就没有停下来休息,可惜这个店确实太大了,是一店的三倍,所以到这下午张云黎要回去时,还是只干了三分之一。
张云黎见时间差不多,宣布今天就到这里。几个人到洗手间洗洗手,张云黎让李氏姐妹也先回去,明天一天肯定能做完,时间不是太赶,没必要让她两贪黑。四人出了电,李氏姐妹锁了门,在门口分开了。
路过车站门口烤地瓜的摊子,林宏斌拉着张云黎买了两个地瓜,一人一个,拿在手里热热的,坐到车上后张云黎深深吸一口气,闻闻。
刚烤出来的地瓜热乎乎的,泛着腻人的香甜,让人有十分想吃的欲望,吃一口甜到心里。张云黎笑眯眯的对林宏斌说:“真好吃。”
“愿意吃,我以后还给你买。”林宏斌捧着地瓜,美滋滋的说。
张云黎甜兮兮的点头。
林宏斌激动地笑了,大口大口吃起来。
那个午后在喧闹的汽车上,两人并做着,手里捧着美味的地瓜,一口一口细细的品尝着甜美的滋味,这场景深深植入在两人的脑海里,永远也不能忘怀。许多年后,只要林宏斌把烤地瓜捧到张云黎面前,张云黎天大的气也会烟消云散。
第二天张云黎没让林宏斌去,经过几天的努力,终于把货物全部摆好。这次张云黎依旧选在周六开业,而且她想两个店同时庆祝这个喜事,提前几天在镇里和县里同时发放了宣传单。
传单里重点介绍了县里也开了“花想容”,为了回馈广大顾客对花想容的光顾,花想容二店开业时,两点同时举行开业大酬宾,一等奖一名,洗衣机一台;二等奖两名,自行车一台;三等奖三名,太空被一套;另有纪念奖若干等等。
在县里开店不同于在镇里。毕竟在镇里自己算是家乡,都是乡里乡亲的,而且自己的店属于蝎子粑粑——独一份。到了县里可不一样,已经有几家了,自己算是在人家的嘴里抢食吃,来分一杯羹的,其他几家一定会有相应的措施对自己的店进行打压的。所以第一脚能不能踢开,十分关键。为了这次能打开知名度,张云黎这次可是下了血本,光奖品就花了三四千元。可以说张云黎准备背水一战,破釜沉舟,不成功便成仁。
为了打响知名度,张云黎安排开业当天妈妈和小姨在一店坐镇,自己提前几天对李氏姐妹进行了培训,并让两个人到一店跟着张云杰学习了三天,还抓紧和林宏斌轮流做了二百左右的头花,准备当奖品(主要为了省钱)。
到了开业这天,张云黎起大早起来做饭。头一天已经和林宏斌说好,今天不跑步了。
此时已是寒冬腊月,外面的温度非常低,可以说是滴水成冰,屋里的却温暖如春。张云黎只穿了一件妈妈给织的红色毛衣,还微微有些出汗,她仔细的收拾好自己,招呼爸爸妈妈起来吃饭。
吃完饭,她和林宏斌在十字街集合,一同去了P县。到了店门口就看到门已经打开,李氏姐妹来的很早,张云黎点点头,非常满意。
八点多放了鞭炮,表示店开业了,又给在周围看热闹的行人发了一些奖品。年纪大的发些牙膏、牙刷,年轻的给一袋自己包装的珍珠粉,孩童送的是自己做的头花。
效果还是非常好的,九点多店里的人渐渐多了起来,张云黎和李氏姐妹照顾顾客,林宏斌帮着收钱。
花费达到一定数额的,按宣传单上的承诺,让其抽奖(其实是张云黎用手写的纸条,上面标着获得的名次,抽到哪个,就按哪个给发奖)。
老天也似乎也挺成全张云黎,在将近十点的时候,就有一名顾客抽到了一个二等奖,笑逐颜开的把自行车推走了。
这回本来只是看热闹的人心动了,他们本以为这些奖品只是一个幌子,没想到真给。
只要花够三十元钱,就可以抽一次奖,反正家里也需要买些洗衣粉手纸之类的,一举两得多好的事情?!
心里一合计,买吧!
于是人群开始川流不息的出入这个小店,还真是芝麻开花节节高,在晌午时又有两个人分别抽到二等奖和三等奖。由于人太多,几个人没有时间吃饭,张云黎只要抽空买了几个面包,几个人对付了一口。
到了下午,一等奖也找到了主人(其实,张云黎耍了一个小手段,上午抽奖的纸箱里她根本没放一等奖,她要把鳌头留到关键时刻,中午趁别人不注意,她才把一等奖的纸条放进去),这个时刻把热闹的气氛推到了顶点。
晚上四点多时天渐渐黑了,店里最后一个顾客才离开。关了店门,让李氏姐妹点点货,张云黎和林宏斌两个人点点钱,发现今天的营业额初期的高,完全超出预期。
招呼李氏姐妹到饭店,点了几个菜,几个人高高兴兴的吃了一顿。出了饭店时已经是晚上八点了,张云黎怕爸爸等着急,连忙和林宏斌赶到店门口。她见天早上来的时候,为了怕忙的太晚没有车,特意恳求爸爸,让爸爸晚上□□点钟来接她。
离挺远的张云黎就看到爸爸的车,停在自己的店门口,她喊上林宏斌,两人紧跑几步。
脸上带着大大的笑容,冲爸爸甜甜地喊道:“爸——”
“快上车,今天怎么样?”张长水非常关心开业的情况。
张云黎一边上车一边臭屁道:“那还用说?!相当的好!”
上了车,林宏斌喊了一声:“叔。”
张长水点点头,对他客气的说道:“帮着忙了一天,累了吧?”
“不累,不累,”林宏斌连连摆手。
张云黎不耐烦他两客气来客气去的,打断他两的谈话,问道:“爸,一店今天卖得怎么样?”
“还行吧,我听你妈说好像还不错。”
张云黎放心了,一下摊在座位上,嚷着:“今天可累死我了。”
“开店可是你自己要求的,你可没有喊累的资格。”张长水可不愿意自己的女儿是个做点事就喊累的人,于是敲打她。
张云黎偷偷的对林宏斌吐吐舌头,表示自己很受伤。
林宏斌低低的笑了。
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