项云峰李静

    “好哥哥！好哥哥你快说嘛！等我赚到钱了肯定会记得你的好的！”
    “打住打住！”
    “别跟我来一套，你就拿这个考研老干部？”
    “我想说就说！不想说就不说！”
    看她着急撒娇的样子，我突然想逗逗她乐。
    李萍脸上立即没了笑容。
    她咧着嘴角道：“切！我看你就是在吹牛吧！你根本没有好办法，还项哥，我看你就是个象拔蚌！”
    随她激将，什么大风大浪没见识过，我不生气。
    我笑着反问：“象拔蚌长什么样子？我不知道，你给我比划比划，你吃过吗？象拔蚌好吃吗？”
    “去你的！”
    她脸红了不少，用力朝我小腿上踢了一脚。
    “哈哈！
    “不逗你了。”
    我认真道：“销售第一步讲究的是针对人群，这地方不行，你没发现来这里的普遍都是三四十岁的人？这类人爱买黄金等高端保值类东西，你这些小玩意对她们来说没吸引力，更别说你的位置还在不容易找到的犄角旮旯。”
    “那你说该怎么办嘛！”
    我指着她说：“想赚钱，就要拉下脸面换地方。”
    “你买两把大遮阳伞，买四张一米长折叠桌，买几个充电灯，然后批量买几百个绒布锦盒。”
    “看到那家打印店没？”我指着窗外问。
    她点头。
    我笑道：“你在去那里设计一种卡片大小的天然水晶证书，上头印上CMA认证字母标，几百张顶多花几百块，到时一个盒子里放一个小水晶，同批量尽量找颜色和花纹不同的，记得每个盒子里放一张卡片证书。”
    “然后换地方卖，就去三中对过的人行道上卖，每天下午四点左右摆开摊，晚上10点钟左右准时收摊，平安要留意学生们晚自习下课时间。”
    “这.....这能行吗？”
    “中学生会买这些吗？他们有钱吗？”
    “你小看中学生啊？”
    “我这么说吧，成年人手上有五十块，他最多敢花十块！而学生手上有五十块就敢花五十块！你的东西漂亮又好看！还是天然珠宝！他们没见过！就那些天然粉晶的小手链肯定有很多小屁孩掏钱买去送对象啊！”
    听了我的话，她还是忧心忡忡觉得不太可能。我摇了摇头，决定帮人帮到底，给她来个一条龙服务。
    不能以现代的目光去看待过去。
    近二十年前，不像现在，那时候物质相对匮乏，学校里谁谁有个mp3那就是牛比的不行不行了，那时候学校里追小姑娘送的东西就那几样，明星信纸，千纸鹤，发光兔子等。
    ....
    傍晚，三中门口。
    李萍坐立不安，我手里拿着录音大喇叭。
    摊子摆上有一阵了，现在亮着灯，四张一米折叠桌接在一起，桌上铺着黑色绒布，堆满了看起来十分高档的红色珠宝绒布锦盒。
    “怎么没人来？”
    我说别急，学生应该还没下课。
    又等了一会儿，看到有学生成群结队出来，我立即举起大喇叭放我的录音。
    “珠宝店倒闭了！珠宝店倒闭了！所有天然水晶饰品摆摊一折出售！所有天然水晶摆摊一折出售！假一赔十！假一赔十！”
    效果立竿见影，陆续有人过来，不超半小时，我们这里乌泱泱围了一大堆人。
    “老板，这是真的天然红水晶吗？”
    “保天然！假一罚十！”