剩女时代

她很有保险观念，也很优质的。给你去服务，怎么样？”
宛若说：“还是您去服务好一些啊，老是换人给客户的印象不好。”
范经理没辙了，就说：“那你把张小玲的客户拿去服务吧，她离开了，留下了几份意外险需要续保的，你去重新签单好了。但是你不要跟别人说，免得其他人说我偏心。”
宛若很高兴地接过，说道：“好。”她欢欢喜喜地走出了范经理的办公室，一眼看见李霖正站在座位前整理资料，她便跟李霖打了声招呼。过一会，李霖扔给宛若几份客户资料，说道：“宛若，这些是段英琼的客户，她现在不做了，你去跟跟吧，他们的意外险到期了，你去把他们的保单重新签回来。”
宛若很高兴地接受了，她以为李霖真的那么好，把段英琼的客户交给她来跟。她想今天走了什么运？怎么主管都主动把客户资源送给自己去做了？
宛若一时兴起，便对李霖说：“师父，我今天下午去表哥那里，他说给我介绍个客户，你跟我去见吗？”
李霖说：“真的需要我和你一起去？我去有什么作用？”
宛若说：“去帮我讲讲嘛。也顺便见一下我的表哥，你见过我姑妈、表姐，可是没见过那个表哥。”
李霖说：“那好吧。”
于是他们便一起坐车去表哥家。表哥也是“骡马”姑妈所生，是小儿子。他在教练场做教练，教学员开小车。他自己拥有三台小车，雇了两个人来帮他开车。此外还有两栋房子出租，由表嫂做包租婆，专门打理出租屋并收租。表哥有三个小孩，前两个是女孩，为了生儿子，他的妻子曾经“走难”到宛若家，宛若父母收留了她，让她在家里住了一段时间，照顾周到。到孩子快出生的时候，表哥让妻子到香港生产，最后才终于生下了宝贝儿子。两夫妇对儿子非常疼爱，便想到为他买份保险。宛若推荐了一份教育储蓄保险，大约年交一万元，表哥爽快地签字了。当时宛若提出让表哥在她那里购买车辆保险，表哥说：“我的车子已经买过保险了，你也做车险吗？那下年再找你买吧。”
宛若很高兴地说：“好啊，我们公司也可以做车险的，您要买的话记得要找我。”
表哥说：“那肯定的，我的表妹那么好，不找你找谁去？”
其实当初晓谕在公司的时候，宛若曾经想过让晓谕去跟表哥的单，可是谁料想到晓谕居然这么便“阵亡”了，宛若只好自己去把他的单签了。这回带李霖去，原意是想让李霖见识一下表哥，因为他现在是晓谕的男朋友了，宛若有心带他去走走亲戚。
她抱着美好的愿望把李霖带到了表哥那装修华丽的家。表哥很惊诧地看着李霖，宛若连忙给他做介绍，就说那是她的同事，叫小李。表哥非常热情地请他俩坐下，说道：“宛若，我们这里有个租户想为她的女儿买份保险，她是做补习老师的，等会她下来了你跟她讲讲吧。”
宛若说：“好的。”
表哥便冲茶给他们喝。接着很快便有学员的电话找表哥，李霖看着表哥那忙碌的样子，便问表嫂：“表哥的生意很好吧？这么忙碌？”
表嫂说：“很难说，近来还算不错。”
李霖说：“他应该很赚钱，听说有三台车那么多。而且还有两栋房子出租。”
表嫂说：“一般啦，没你们赚钱多哪。”
这时，表哥接过话说道：“钱赚得不多，很辛苦。三台车一起运作刚刚够吃饭。”
李霖说：“你太谦虚了。一年挣个几十万应该没问题。”
表哥说：“一年到头最多只能挣二十万左右。你们随便签点单应该都不止这个数。”
李霖说：“我们假如勤奋的话，一年十几万的收入是正常的。假如再努力一点，几十万上百万也有。就看我们自己想挣多少了。像宛若这样，第一年刚入司就已经挣了七八万了，还算不错的成绩。现在更了了不得，一个月几万元的收入。她的客户比较优质，能够签比较大的单。”
表哥说：“她那么老实，又不会说话，客户会愿意在她那里买保险吗？”
李霖说：“很多客户就喜欢她老实，特别是大客户，阅人无数，一眼就能看穿你是什么样的人。宛若是能做大单的，尽管她不大会说话，但很多客户就喜欢她这样。”
表哥说：“不会说话反倒有客户找她签单？我以为做保险的人都是伶牙利齿的哩。”
李霖说：“太会说话的人客户反而不喜欢，很多客户喜欢比较单纯的人。”
正聊得兴起的时候，屋里走进来一个长相清秀，看起来非常干练的女人，她年约二十八，穿着一件白衬衫，五官端正，眼睛透出一股英气，脚底生风，显得很利索的样子，一看就是一个聪明能干的女人。
表嫂笑着给宛若和李霖介绍道：“这位是海英，是位补习老师，很能干的。”
海英笑着说道：“哎呀，过奖了，我是劳碌命，一天忙到晚，老公又不争气，啥事不做，哪里是能干，是没有办法。”
接着，她微笑地看着宛若说道：“哟，这位就是表妹？你表嫂和表哥经常在我面前夸你，说你人特别好，让我买保险就在你这里买。”
宛若心里有点感动，就说道：“谢谢他们夸奖啦，我没什么本事，就是比较老实而已。”
“是啊，我表妹很老实很善良的。”表哥插嘴说道。
“我看你长相也挺善良的。我呢，有个五岁的女儿，想为她买点教育储蓄保险。你看买什么险种比较好些？”海英问道。
宛若刚想说话，李霖就插嘴说道：“哦，你为什么想给女儿买教育储蓄险呢？”
海英叹了一口气，说道：“实不相瞒，这份保险不是我投的，我是想让我老公投保，因为我想他为女儿的将来存点钱。他太懒了，什么也不干，整天在家里打麻将，就靠我一个人为学生补习挣钱。我希望买了这份保险以后，他能争气点，出去做点事挣钱交保费，负起养育小孩的责任。”
李霖说：“他是做什么工作的？为什么不干活？你们是怎么认识的？”
海英说：“我以前在粤州读大学的时候，有一次和同学去酒吧玩，看见他在台上唱歌唱得挺动听的，就被他吸引住了。后来我们就谈恋爱，还生了女儿。现在女儿已经五岁了，我们还没领结婚证，主要是我不想领这个证。他本来是酒吧的歌手，现在没做了。有时会出去街上唱歌，一月下来也能挣个五六千，他唱歌很好听的，人们都喜欢听他唱，可他就是懒，整天不出去做事，就没挣到什么钱，整个家就靠我一个人做补习老师撑起来了。他在家也不会照顾女儿，两人在一起就会吵架，我没有办法，只好把外边的工作辞了，就在附近做补习老师，方便照顾女儿，一月也能挣个四五千。但是一天下来就会很累，嗓子都哑了。”
大家都非常感叹——想不到还有这么窝囊的男人！靠女人挣钱养家，什么贡献也不作！
宛若说：“可能是你太能干了，你老公觉得你什么也能搞定，就懒得出去做事了。”
 
 
“是啊，他那么大的人，什么也不做，就爱打麻将。如果依靠他照顾女儿，就只能到外边买个快餐给小孩吃，他连饭都懒得煮！我以前在外婆家长大，小时侯爸爸妈妈在外边做生意，没时间照顾我，我对父母的感情就特别淡漠，可有可无的那种。我不希望女儿也像我那样没人照顾，因此我特别重视对女儿的教育。为了女儿能够健康成长，我只能暂时不出去工作了。” 
李霖说：“你真的是一个很能干的女人。那照你的想法，是想为女儿存一些学费？你看存多少钱没什么负担呢？” 
“就一年存五千左右吧，他一个月应该就能挣回来。”海英说。 
李霖说：“像你现在这种情况，最好能存一些带豁免条款的保险，即使大人出了什么事，小孩也能得到保障，不会因交不起保费而失去保障。也就是说，即使大人出事故走了，小孩以后的保费可以免交，还能继续领钱到她成人。你说这样好吗？” 
海英说：“有这样的险种吗？好啊，就要这种吧。” 
“那宛若你给她仔细谈谈这个险种吧。”李霖说。 
于是宛若就拿了一张白纸给海英讲起来。 
此时，李霖则跟表哥对话。 
“表哥，听说你有三台车，这些车都买了全保吧？” 
表哥说：“买了，都买了全保的。” 
李霖说：“那一般在哪里买的？” 
表哥说：“我以前都是跟平保公司的一个经理买的，她和我很熟，基本上报了价就出单，送单的时候再给钱就是了。” 
“现在不能那样做了，保险公司要求先给现金才能出单，她可能是先帮你垫付出单了，才送单过来给你。她有没有给你打折？” 
“不知道啊，一般会比保单上的价钱少几十元。” 
“哦，那她挣你几百元吧，大概就挣五六百一台车。” 
“没那么多吧，大概挣两三百一台车而已。” 
“不会，一般挣五六百左右。其实你可以找我们买车险啊，我们也可以做，而且价钱上比她优惠一些。宛若很少做车险，我就做得比较多，比较专业一些。你可以找我买，我不挣你的钱嘛。你是宛若的表哥，我就给你做服务好了。” 
李霖的话一字一句全进入了宛若的耳朵，她听得清清楚楚的，为了避免尴尬，她就当作没听见，反而和海英开心地说笑起来。 
表哥的脸色一沉，他明显不是很高兴，说道：“假如买的话我也找表妹买啦，她毕竟是我的表妹嘛，我们是亲戚，她不挣钱还说得过去。假如让你不挣钱，我可不好意思哦。” 
李霖说：“哪里不好意思了？