剩女时代

黄山问道。
“主要是身故保障，其他人身的保障就没有了。但它主要的作用是为您的财务安全作保障，您只需把您财产的一少部分资金拿出来投保险，每年就可以享受到保险公司的分红，它是可以抵御通货膨胀的。像我们公司，是目前市场上唯一一家连续十年都有分红的保险公司，由于公司的投资渠道很广，主要投资是在大型实业工程上面，收益也比较可观，因此可分给客户的红利就相对较多，而且很稳健。”范经理说道。接着，他又列举了公司的主要投资渠道，帮助客户树立对公司的信心。
黄山说：“好了，我都明白了。那我是给你存折复印件吗？”
范经理点头说是，黄山就拿出存折复印件递给他，并填写了相关资料，这张单就顺利地回收了。
离开黄山的办公室以后，范经理问宛若：“这回你懂得怎样跟客户讲了吧？”
 
 
宛若点头说：“我知道了，今天学到了很多专业知识。” 
范经理说：“那就好。我们回去吧！” 
回到办公室里，王部笑眯眯地对宛若说：“怎么样？宛若，把单收回来了吧？” 
宛若说：“收了20万，是范经理陪我去的。” 
王部瞪了一眼范经理，说道：“老范，你这就做得不对了。她已经做保险三年了，你还帮她去收单？这些事情应该她自己去做。保险是独立性很强的行业，主要靠个人展业，主管只是在他们遇到困难的情况下才帮忙的，关键是教会他们方法。不要做保姆，这样会扼杀了他们个人成长的机会，你说是吗？” 
范经理笑道：“您说得对，这次主要是教她怎么跟客户交流，只是作个示范，下次要靠她自己去做了。” 
王部说：“这就对了，她已经长大了嘛。让她自己去磨练，这样成长会更快。” 
范经理连忙点头称是，并对宛若说：“那以后的单你就自己去回收了。要自信点，相信自己的能力。” 
宛若点头说好。于是她又约了温虹，准备晚上到她家里去收存折复印件。 
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第一百四十三章自闭症
在前往温虹家的时候，宛若的内心忐忑不安，她不知道客户是否会变卦。因为经历了上一次的打击，她便有点害怕见温虹了，怕她会再次挑自己的毛病。不知道该怎样才能让她完全满意呢？宛若有点心虚的感觉，她暗暗鼓励自己说：相信自己！你一定行的！这张保单会顺利回收的！
给了自己积极的心理暗示以后，宛若便满怀信心地朝温虹家走去。
这个晚上，宛若特意穿了白色的外套去见她，她怕温虹说她穿得黑不溜秋的，看起来不舒服，便换了其他颜色的衣服。她准时按了门钟，便有一个女孩打开门把她迎了进去。
宛若一看，这个女孩她不认识，她穿着一套校服，脸上没有什么表情，只是按照温虹的吩咐机械地给宛若倒水喝。难道她是温虹家的保姆？但是以前怎么没见过？看起来不是很会交际的人，和温虹的儿子那种活泼的性情截然相反。她是谁呢？
温虹说：“她是我的侄女，叫万水莲。刚刚中专毕业，打算找份工作，我就让她来粤州找找吧。她一个乡下的孩子，什么都不懂，要出来见识一下才行。”
宛若说：“哦，原来是这样！我还纳闷她是谁呢？以为您又多了个女儿。”
“哪有！我要是有这样一个女儿就要被气死了！你看她，一点也不活泼，连笑都不会，我们叫她做什么就做什么，上街的时候都不跟我们一起走，我们在前面开心地聊天，她自己一个人木木地跟在后面。我都不明白她为什么是这样一种性情，跟她聊了半天还是一点改变都没有，都把人给急死了！”温虹似乎真的很着急的样子，有种恨铁不成钢的感觉。
宛若说：“怎么会是这样呢？一定和她的成长环境有关系。”
温虹说：“她家里几个弟弟妹妹，她是最大的，他们住在农村很闭塞的地方。但是她的弟弟妹妹性格都还可以，就她的性情有点古怪，老是这样不说话，我们都搞不懂她。”
宛若说：“我跟她谈谈吧，我的年龄比她大不了多少，也许可以沟通。”
温虹说：“好呀！水莲，听到没有？何姐姐说要跟你聊聊，你心里有什么想法或者有什么需要我们帮忙的都可以说的，何姐姐是个硕士，学的东西比较多，也许能够帮助你呢。”
水莲坐在沙发上，面无表情地点点头。
宛若说：“水莲，能说说你小时候的事情来听听吗？你小时侯是在哪里长大的？”
水莲说：“我小时是外婆带大的，到了读小学的年龄才回到家里。”
宛若说：“哦，这样啊！姐姐和你的情况差不多，也是给外婆带大的呢。你是不是经常一个人呆着，和家里人的关系很隔膜？姐姐告诉你，我刚从外婆那里回家的时候，连父母都认不得呢！我也和你一样，小时候也是沉默寡言的。”
水莲似乎有点感觉了，说道：“是呀！我和爸爸妈妈都很疏远的，他们都是做完自己的事情就算了，也不怎么管我。”
宛若说：“那你爸爸妈妈是不是把时间花在弟弟妹妹身上比较多？你是不是感觉自己被忽视了？”
水莲说：“你怎么知道的？是呀，爸爸妈妈从来都不怎么过问我的事情，他们的时间都花在弟弟妹妹身上了。只是会叫我干家务活，从不辅导我功课，也不过问我在学校里的情况。”
“你觉得自己是一个被遗弃的孩子，是吗？你觉得爸爸妈妈忽视了你的存在，你就把自己隐藏起来，做一个隐形人，那全世界都不知道你的存在，你觉得这样是最安全的，对吗？”宛若问道。
“你怎么知道我的想法？是的，我觉得自己是家里最不重要的一个人，我也不想给他们添麻烦，每天做好自己的事情就算了。”水莲幽幽地说道。
“因为姐姐和你一样，也是这样过来的。姐姐的童年是在外婆家度过的，爸爸妈妈把精力都放在弟弟身上，姐姐觉得很孤单，经常自己和自己说话，但不喜欢和别人交流。你是不是觉得爸爸妈妈把关爱都给了弟弟妹妹，还经常在你面前夸赞他们，而从来没有赞过你，就认为自己不好，配不上得到他们的赞美？”
“是啊！”水莲眼睛一亮，似乎真的找到了知音一样。“因为我是家里最大的女孩，父母想生的是儿子，就很不喜欢我。我觉得在他们眼里，我根本就是个废物，除了给他们增加点负担以外，就什么也不是了。”
 
 
宛若同情地看着水莲说道：“水莲，其实姐姐当年的想法和你一样，但是又很不同。姐姐没有觉得自己是个废物，姐姐觉得自己是一个对社会有用的人，尽管爸爸妈妈没有及时地关爱到我们。他们没有把太多的时间放在我们身上，那是因为他们忙啊！他们要照顾那么多的小孩，而你是最大的一个，他们认为你有这样的能力来照顾自己，才没有花那么多的精力在你身上。其实你是有很多优点的，你自己没有发现吗？刚才我在与你交谈的过程中，发现你是一个很懂事的孩子——你不想给父母增加负担，总是很自觉地做完自己应该做的事情。同时，你是个很坦诚的孩子，没有过多地掩饰你自己的问题，而是坦诚地与我沟通。而且你还是一个很实在的人，很质朴很简单。你要学会欣赏自己啊！你那么好，怎么就觉得自己比不上别人呢？” 
水莲的眼睛越来越亮了，她似乎真的发现了自己的很多优点。 
宛若说：“水莲，你要善于把自己的想法跟关心你的人交流。你看，你的亲人都多关心你啊！虹姐为了让你能出来增长见识，把你带到粤州来了，她担心你这种性格在社会上会吃亏，很想帮你，你却不愿意向她打开心扉。其实他们都是你的亲人，他们都很爱你，都很紧张你，你能感受到吗？假如他们不爱你的话，就不会关注你到底在想些什么了。你要多点跟他们交流，把你的想法都说出来，他们才知道你真正需要的是怎样的关怀。你不是被遗弃的一个人，你是被亲人重视和关爱的。你看，他们多紧张你啊！” 
水莲的眼睛湿润了，她似乎真的感动了。 
温虹以一种欣赏的眼光看着宛若，说道：“宛若，真想不到你能说动她。我们以前问她什么，她都是问一句答一句，而且声音小得谁也听不到。今天你居然能让她说了那么多话，这真是一个了不起的突破。平时我们一起吃饭，她都是吃一些青菜，肉也不多吃就说够了的，我今天才明白她为什么会这样。” 
“那是因为她怕她吃多了你们不够吃。她总是这样，只吃她认为自己值得吃的东西，多的都不敢吃了，也许在家里被父母斥责过吧。是吗？水莲？”宛若柔声问道。 
水莲再次惊讶了：“你怎么知道的？是啊，我怕我吃多了弟弟妹妹不够吃，爸爸妈妈就会骂我的。”水莲的声音越来越小了，几乎听不到她讲什么。 
宛若完全明白了水莲是个怎样的孩子，她的性格是怎样形成的。由于她的父母完全不懂得用爱去关怀孩子，因此她形成了一种孤僻的性格，她也不懂得怎样去爱别人，只会把自己缩小了，用硬硬的盔甲把自己保护起来，使自己变成一个隐形人。多可怜的一个孩子！她从来就不知道爱是怎么一回事！ 
宛若把她心里所想的对温虹说了，温虹连连点头说道：“看来真的就是这样！假如不是你来跟她讲讲，我还真不知道她的这种性格是怎样形成的。真的谢谢你了，要不是你的话，我真怕她有一天会想不开自杀了。” 
宛若说：“不会的，水莲是一个很坚强的孩子，是吗？”