既然有了这个想法,而且大家也一致通过了,那就得想办法实施了。
今天是个好日子,阳光明媚,风和日丽,台历上也说了宜出行宜开店。那么就今天了,去市里进点衣服回来卖。
爸爸上班,所以只有小茉和苏妈一起去。
商厦里很多人,人来人往的,不过大多数都是批货的人。幸好今天不是周末,不然人会更多。在这里批货其实有一点不好,那就是是新手的话,他们是会宰的。所以小茉和妈妈商量着假装是别介绍过来的,两人讨论好之后。进了一家之前已经看中的店,按讨论的话说了起来。
“大姐,我们是过来进货的。”苏妈首先开了口。
“进货啊,是第一次来吗,看着脸生啊?”老板娘瞄了她们一眼,不咸不淡的说了一句。
“是啊,是第一次过来的。本来不知道去哪家店,但隔壁开店的王大姐介绍说来你这里,说你们店里的衣服又好看,价格也合理,那我们就过来了。”苏妈解释了一番。
“王大姐?”老板娘边回忆边有点怀疑地看着她们。
“是啊,”苏妈很坦然的继续说:“就是那个年约40岁,长得很和善的那个啊。”
“哦哦,好,那你们选吧。”老板娘似乎放下了怀疑,脸上也有了亲切的笑容,还很热情地帮着介绍衣服。
小茉凭借着前世对服装流行的趋势掌握和苏妈的直觉,选了现下及之后会流行的款式。一共20套的衣服,以小学生的为主。现在是四月份还是穿春装的,所以进的主要是一些长袖T恤和牛仔裤。T恤主张可爱风,在花样上作要求,公主袖和娃娃衫主要是。裤子进的是牛仔裤,有可爱的图案,有直筒式和喇叭式的。
记得前世的时候,喇叭裤流行了好一阵。那会儿她还吵着要买呢,穿上以后走出去特威风,都觉得自己特漂亮,世上自己最美了。估摸了一下时间,再下去是喇叭裤的流行时间了。她可以当妈妈的小模特,帮着穿去闹市和青少年宫。不过,保守期间还是批了一些直筒的,以防人家不接受,毕竟现阶段还没怎么有人穿喇叭裤的。
衣服拿到家,整理了一下,给一套一套琢磨着搭起来以后,就商量着去夜市摆摊。夜市也算这个小镇的一大特色,晚上5点开始就陆陆续续有人去步行街摆地摊了。晚上的时候,这个地方人流特别多,来来往往的。很多人也是趁着这个时候来这里买衣服的,因为这个时候的衣服比白天去那种店里的衣服要便宜很多。很大的一个原因就是这里没有租摊费,所以卖家也愿意在稍微降一下价。
小茉她们在这边摆地摊首先是为了人气,这里人多。还有一个原因是本钱少,现在还没有钱去开店。为什么地摊不用花钱,还有人要开店,很重要的一个原因是开店的话客流比较固定。从层次上来讲,店里的衣服总感觉比地摊上的衣服有质感,当然这是从人心考虑的。
小茉穿上了其中的一套漂亮衣服,晚饭后随着妈妈来到了步行街。果然如此,步行街上人来人往。
找了一处位子,地上先用装那种化肥的塑料袋铺在地上,当然那袋子是洗过的,很干净。再把袋子里的衣服一套一套的摆在地上,摆了10套,有小茉这个小模特在,还真有人过来问。
不过第一天,大多数人只是过来问问,2、3个小时下来,只卖出了一套,还是直筒牛仔裤的那种。
第二天好多了,虽然也是直筒牛仔裤的那种,但是却卖出了三套。
第三天,有一位阿姨过来了,成为了买新款式牛仔裤的第一人,记得当时的情景是这样的。
“小妹妹,你这衣服真漂亮。“那位阿姨笑着说道。
“是啊,阿姨,我穿的衣服都是妈妈在卖的。您看,地上都是,有好多都比我身上穿的好看呢。阿姨也给您女儿买一件把。”小茉很热络地招呼着。
“我家那女孩跟你也差不多大,我看看,有没适合她的。”阿姨笑笑说道。
“恩,好,您看看。”
阿姨边挑衣服边对苏妈说:“你女儿真不错,小小年纪就知道帮妈妈卖衣服,真是乖巧。不像我女儿,天天就知道吃啊玩啊。”
苏妈笑了笑,有点心酸地说:“也苦了我女儿,做妈妈的没本事,家里经济条件也不好。害她小小年纪就得跟着我奔波。如果家里有条件,我也宁愿她像你女儿那样,每天吃吃喝喝,开开心心的。”
或许是被小茉家家境的同情,或许是这些衣服是真的很好看,阿姨一口气买了三套,全是喇叭裤的那种,都没怎么还价,十分豪爽。
也许是有了第一个吃螃蟹的人,之后小茉她们的摊上聚集的人多了起来。很多人都想买小茉身上的那种,但因为仅此一套,所以后来被她们热情介绍买了另外款的。也有人虽然觉得小茉身上穿的是好看的,但受保守思想的影响,最后还是选了直筒牛仔裤的那种。当然有人只想买牛仔裤不想买衣服,也有人只想买衣服不想买牛仔裤的,但经小茉她们的劝说及价位的对比,最后还是欣欣然的买了一套。为什么说是价位对比,因为假设一套卖50,单买一件衣服要25,单卖一条裤子要35,想当然的是买一套合算咯。
花的时间不长,才一个半小时就全部卖完了。其中半个小时还是之前人们没有买,过来观望的而已。最可喜得是她们都收摊了,还有人过来问有没有小茉身上的那套衣服。她们只能说是卖完了,不过告诉她们明天过来,还是老位子还会有那样的衣服裤子。她们一听很开心,有5套被提前预订出去了。
回家后,一家三口算了一下帐,去掉本金净赚500多块,500多块是个什么概念,就是小茉爸一个月的工资了。她们一天就赚了苏爸一个月的工资,所以可以想象此刻她们有多么开心了。不过卖服装的确是暴利,小茉记得07年那会儿去买衣服还听到到有人说她们一年能赚100多万了,何况也不是品牌衣服。
第四天一大早,小茉又和苏妈去进了货,还是老地方,这次老板娘比上次热情多了。看到她们去进货了,有点大跌眼镜,没想到她们卖的那么快。还问她们怎么卖的,她们笑笑不语。老板娘也识趣,她们都到自己这里来进货,她们卖好了,自己自然也是有钱赚的。
这次进了50套,有点多了。小茉和她妈妈很辛苦地才把它们运回了家,到了晚上便继续去老地方摆摊。由于已经有人把从她们那买的衣服穿出来了。那可想而知,今天来的人就更多了。不过今天晚上苏八也过来了,东西太多,娘儿俩拿的有点吃力。
小茉继续当模特,不过今天她是在路上走来走去。她又重新换了一套衣服,很吸引人眼球。有那些做妈妈的,做外婆或奶奶的也会过来问她的衣服是哪买的。小茉都会很热心的告诉她们是在哪个摊位上,自家生意嘛,能不热心吗?
很好,虽然有50套衣服,但也就花了2个小时就卖完了。生意果真很好,看来得多进点衣服了,小茉想着。
不过,做生意最容易的就是跟风了。一个月不到,夜市上的摊贩都卖起来喇叭牛仔裤。但是你有张良计,咱有过墙梯,小茉早已想好了应对方法,现在不正是苏妈出手的最佳时刻吗?
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